網(wǎng)店推廣:爆款案例分析
爆款如何打造是很多賣家關(guān)心的問題。爆款的打造不是說起來那么容易。網(wǎng)店網(wǎng)小編通過具體案例為您介紹下如何打造爆款。但是,在寫“爆款”之前,還是要與各位分享一打照“爆款”的前提條件。也就是什么樣的產(chǎn)品具備爆款的條件。
1,找出你店鋪里轉(zhuǎn)化率和收藏量高產(chǎn)品,轉(zhuǎn)化率要超過5%以上,收藏量每周收藏能有10個(gè)收藏就可以了,因?yàn)檗D(zhuǎn)化率和收藏量的是反映受眾人群的喜歡程度。另外我考慮這款寶貝的銷量趨勢(shì)也是我們考核的另一個(gè)相對(duì)的指標(biāo),看看銷量高這款寶貝在一周內(nèi)是不是呈上升趨勢(shì),如果是上升趨勢(shì),那么此款商品就具有打照的價(jià)值。如果具備了上述條件,那么這款產(chǎn)品就基本具備了打照爆款的條件。有的朋友可能會(huì)問收藏量能有什么作用哪?淘寶內(nèi)部有個(gè)數(shù)據(jù),那些熱賣的寶貝的收藏量的轉(zhuǎn)化率通常都能達(dá)到20%,什么概念哪?就是當(dāng)你有10個(gè)收藏就能產(chǎn)生2筆成交。
2,看看買家在這款寶貝上頁面的停留時(shí)間,淘寶的官方統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示,一般買家停留260秒以上,就證明這款商品比較受歡迎。很多人會(huì)問買家在寶貝頁面上停留的時(shí)間有什么用?答案很簡(jiǎn)單,頁面停留時(shí)間就是反映買家對(duì)你寶貝的喜歡程度,他們?cè)诘耐A魰r(shí)間越長(zhǎng)就證明你的寶貝越受歡迎。也充分體現(xiàn)了你頁面的粘度。
3,查看客人在頁面上的跳出率情況,低于75%的跳出率就可以了。跳出率越低越好。如果客人來到我們寶貝的頁面馬上又離開了,就說明我們的不是他們想要的,或者是我們的寶貝描述沒有征服買家。
4,點(diǎn)擊量,看看點(diǎn)擊量是否呈上升趨勢(shì),點(diǎn)擊量在一周內(nèi)每天增加1-2個(gè)點(diǎn)擊,每周的點(diǎn)擊量至少要超過50個(gè)點(diǎn)擊以上,只有具備上述兩個(gè)小條件,你才有資格來談?wù)撃愕膶氊愂欠衲艽蛘毡睢]有足夠的點(diǎn)擊量,是不能全面的反應(yīng)你的寶貝受歡迎的程度。
上面我講的是數(shù)據(jù)用部分,那么具備這些數(shù)據(jù)的寶貝是不是就已經(jīng)能打照爆款了哪?答案當(dāng)然是否定的。只具備了上述數(shù)據(jù)是不夠的,我們還要分析這個(gè)產(chǎn)品的市場(chǎng)趨勢(shì)。這時(shí)我們還要查看相關(guān)產(chǎn)品的價(jià)格和銷量,去哪里找哪?當(dāng)然是淘寶了。比如我們想把男士長(zhǎng)袖毛衣打照成爆款,我們就應(yīng)該把“長(zhǎng)袖 毛衣 男款”放在淘寶的搜索框里搜一下,然后再點(diǎn)擊一下銷量,那么看到這個(gè)頁面我們要做什么哪?第一,先看看價(jià)格,看看我們的寶貝和同寶貝在價(jià)格上是否具有競(jìng)爭(zhēng)力,如果沒有競(jìng)爭(zhēng)力,那么修改價(jià)格后我們的寶貝是否虧損哪?如果虧損,我就可以考慮放棄了。第二,看看長(zhǎng)袖毛衣月累計(jì)超過500件以上有幾個(gè)商品,如果首頁出現(xiàn)10個(gè)商品以上月累計(jì)500件以上的。就證明你的寶貝是可塑之才!如果首頁出現(xiàn)5個(gè)商品以下月累計(jì)500件以上的,這時(shí)你就應(yīng)該考慮放棄或謹(jǐn)慎行事了。
假設(shè)這是我們的商品
好了看到這里,有的派友可能想急于回家去打照爆款去了,且慢,因?yàn)榫邆渖鲜鰲l件后,我們還要測(cè)試這個(gè)款商品是否能打照出爆款的可行性,怎么測(cè)試哪?今天太晚了,我老婆都罵我了,叫我睡覺去。哈。明天找個(gè)時(shí)間再把測(cè)試部分寫出來......
這兩天太忙了,派友強(qiáng)烈呼吁我繼續(xù)寫,甚至有人要閹割我!哈。威脅下只好繼續(xù)寫了。我們對(duì)數(shù)據(jù)和網(wǎng)頁分析后,當(dāng)我們確認(rèn)這款寶貝能成為爆款后,還要用直通車進(jìn)行測(cè)試,不要害怕,我們只用兩個(gè)關(guān)鍵詞進(jìn)行測(cè)試就可以。那么我們用什么樣的關(guān)鍵詞進(jìn)行測(cè)試哪?去淘寶首頁的搜索框去找,我們可以找一個(gè)寬泛詞和一個(gè)精準(zhǔn)詞進(jìn)行測(cè)試,比如當(dāng)我們用寬泛詞“毛衣 男”進(jìn)行搜索,我們會(huì)發(fā)現(xiàn)下啦里有很多關(guān)鍵詞,我們可以選擇幾個(gè)與我們寶貝相匹配的關(guān)鍵詞,然后再看看這些詞的右側(cè)的寶貝數(shù)量,找出一個(gè)寶貝數(shù)量最少關(guān)鍵詞進(jìn)行投放,這樣做的目的是寶貝競(jìng)爭(zhēng)程度相對(duì)較小,而且直通車的價(jià)格也不會(huì)高。用同樣的道理我們?cè)龠x擇一個(gè)精準(zhǔn)詞如“毛衣 長(zhǎng)袖 男款”進(jìn)行投放。在投放前我們還要看看這兩個(gè)關(guān)鍵詞搜索頁面,看看這兩個(gè)搜索頁面里的寶貝的銷量是不是有10款以上的寶貝銷量超過500個(gè),如果超過500,我們就用這兩個(gè)關(guān)鍵詞進(jìn)行投放,我們用寬泛詞的目的是吸引點(diǎn)擊量,因?yàn)辄c(diǎn)擊量能證明寶貝受歡迎的程度,用精準(zhǔn)詞的目的是看看我們的寶貝能不能產(chǎn)生成交,看看這款寶貝的轉(zhuǎn)化率。一般直通車測(cè)試時(shí)間要一周左右。
直通車測(cè)試好后,我們要觀察我們的數(shù)據(jù)是否有變化,如果沒有太大的變化我們就可以大膽的打照爆款了。這種變化上下不能超過1%。觀察直通車數(shù)據(jù)的變化要注意一下幾點(diǎn):
1,投放直通車后寶貝的自然排名會(huì)大幅度提升,排名提升后銷量是否增加,如果增加證明這款寶貝可以做爆款進(jìn)行打照。
2,投放的精準(zhǔn)關(guān)鍵詞的轉(zhuǎn)化率,轉(zhuǎn)化率能否達(dá)到3%以上,如果達(dá)到3%以上,這款寶貝必將成為爆款。
3,投放直通車后的數(shù)據(jù)與原來的數(shù)據(jù)相比較是否有變化,如果通過投放直通車后比原來的數(shù)據(jù)表現(xiàn)更優(yōu)秀,那么你就大膽的去打照你爆款吧。
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