網(wǎng)店推廣：爆款案例分析

    爆款如何打造是很多賣家關(guān)心的問題。爆款的打造不是說起來那么容易。網(wǎng)店網(wǎng)小編通過具體案例為您介紹下如何打造爆款。但是，在寫“爆款”之前，還是要與各位分享一打照“爆款”的前提條件。也就是什么樣的產(chǎn)品具備爆款的條件。

    1，找出你店鋪里轉(zhuǎn)化率和收藏量高產(chǎn)品，轉(zhuǎn)化率要超過5%以上，收藏量每周收藏能有10個(gè)收藏就可以了，因?yàn)檗D(zhuǎn)化率和收藏量的是反映受眾人群的喜歡程度。另外我考慮這款寶貝的銷量趨勢(shì)也是我們考核的另一個(gè)相對(duì)的指標(biāo)，看看銷量高這款寶貝在一周內(nèi)是不是呈上升趨勢(shì)，如果是上升趨勢(shì)，那么此款商品就具有打照的價(jià)值。如果具備了上述條件，那么這款產(chǎn)品就基本具備了打照爆款的條件。有的朋友可能會(huì)問收藏量能有什么作用哪？淘寶內(nèi)部有個(gè)數(shù)據(jù)，那些熱賣的寶貝的收藏量的轉(zhuǎn)化率通常都能達(dá)到20%，什么概念哪？就是當(dāng)你有10個(gè)收藏就能產(chǎn)生2筆成交。

    2，看看買家在這款寶貝上頁面的停留時(shí)間，淘寶的官方統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，一般買家停留260秒以上，就證明這款商品比較受歡迎。很多人會(huì)問買家在寶貝頁面上停留的時(shí)間有什么用？答案很簡(jiǎn)單，頁面停留時(shí)間就是反映買家對(duì)你寶貝的喜歡程度，他們?cè)诘耐Ａ魰r(shí)間越長(zhǎng)就證明你的寶貝越受歡迎。也充分體現(xiàn)了你頁面的粘度。

    3，查看客人在頁面上的跳出率情況，低于75%的跳出率就可以了。跳出率越低越好。如果客人來到我們寶貝的頁面馬上又離開了，就說明我們的不是他們想要的，或者是我們的寶貝描述沒有征服買家。

    4，點(diǎn)擊量，看看點(diǎn)擊量是否呈上升趨勢(shì)，點(diǎn)擊量在一周內(nèi)每天增加1-2個(gè)點(diǎn)擊，每周的點(diǎn)擊量至少要超過50個(gè)點(diǎn)擊以上，只有具備上述兩個(gè)小條件，你才有資格來談?wù)撃愕膶氊愂欠衲艽蛘毡睢]有足夠的點(diǎn)擊量，是不能全面的反應(yīng)你的寶貝受歡迎的程度。

    上面我講的是數(shù)據(jù)用部分，那么具備這些數(shù)據(jù)的寶貝是不是就已經(jīng)能打照爆款了哪？答案當(dāng)然是否定的。只具備了上述數(shù)據(jù)是不夠的，我們還要分析這個(gè)產(chǎn)品的市場(chǎng)趨勢(shì)。這時(shí)我們還要查看相關(guān)產(chǎn)品的價(jià)格和銷量，去哪里找哪？當(dāng)然是淘寶了。比如我們想把男士長(zhǎng)袖毛衣打照成爆款，我們就應(yīng)該把“長(zhǎng)袖 毛衣 男款”放在淘寶的搜索框里搜一下，然后再點(diǎn)擊一下銷量，那么看到這個(gè)頁面我們要做什么哪？第一，先看看價(jià)格，看看我們的寶貝和同寶貝在價(jià)格上是否具有競(jìng)爭(zhēng)力，如果沒有競(jìng)爭(zhēng)力，那么修改價(jià)格后我們的寶貝是否虧損哪？如果虧損，我就可以考慮放棄了。第二，看看長(zhǎng)袖毛衣月累計(jì)超過500件以上有幾個(gè)商品，如果首頁出現(xiàn)10個(gè)商品以上月累計(jì)500件以上的。就證明你的寶貝是可塑之才！如果首頁出現(xiàn)5個(gè)商品以下月累計(jì)500件以上的，這時(shí)你就應(yīng)該考慮放棄或謹(jǐn)慎行事了。

    假設(shè)這是我們的商品

    好了看到這里，有的派友可能想急于回家去打照爆款去了，且慢，因?yàn)榫邆渖鲜鰲l件后，我們還要測(cè)試這個(gè)款商品是否能打照出爆款的可行性，怎么測(cè)試哪？今天太晚了，我老婆都罵我了，叫我睡覺去。哈。明天找個(gè)時(shí)間再把測(cè)試部分寫出來......  

    這兩天太忙了，派友強(qiáng)烈呼吁我繼續(xù)寫，甚至有人要閹割我！哈。威脅下只好繼續(xù)寫了。我們對(duì)數(shù)據(jù)和網(wǎng)頁分析后，當(dāng)我們確認(rèn)這款寶貝能成為爆款后，還要用直通車進(jìn)行測(cè)試，不要害怕，我們只用兩個(gè)關(guān)鍵詞進(jìn)行測(cè)試就可以。那么我們用什么樣的關(guān)鍵詞進(jìn)行測(cè)試哪？去淘寶首頁的搜索框去找，我們可以找一個(gè)寬泛詞和一個(gè)精準(zhǔn)詞進(jìn)行測(cè)試，比如當(dāng)我們用寬泛詞“毛衣 男”進(jìn)行搜索，我們會(huì)發(fā)現(xiàn)下啦里有很多關(guān)鍵詞，我們可以選擇幾個(gè)與我們寶貝相匹配的關(guān)鍵詞，然后再看看這些詞的右側(cè)的寶貝數(shù)量，找出一個(gè)寶貝數(shù)量最少關(guān)鍵詞進(jìn)行投放，這樣做的目的是寶貝競(jìng)爭(zhēng)程度相對(duì)較小，而且直通車的價(jià)格也不會(huì)高。用同樣的道理我們?cè)龠x擇一個(gè)精準(zhǔn)詞如“毛衣 長(zhǎng)袖 男款”進(jìn)行投放。在投放前我們還要看看這兩個(gè)關(guān)鍵詞搜索頁面，看看這兩個(gè)搜索頁面里的寶貝的銷量是不是有10款以上的寶貝銷量超過500個(gè)，如果超過500，我們就用這兩個(gè)關(guān)鍵詞進(jìn)行投放，我們用寬泛詞的目的是吸引點(diǎn)擊量，因?yàn)辄c(diǎn)擊量能證明寶貝受歡迎的程度，用精準(zhǔn)詞的目的是看看我們的寶貝能不能產(chǎn)生成交，看看這款寶貝的轉(zhuǎn)化率。一般直通車測(cè)試時(shí)間要一周左右。

    直通車測(cè)試好后，我們要觀察我們的數(shù)據(jù)是否有變化，如果沒有太大的變化我們就可以大膽的打照爆款了。這種變化上下不能超過1%。觀察直通車數(shù)據(jù)的變化要注意一下幾點(diǎn)：

    1，投放直通車后寶貝的自然排名會(huì)大幅度提升，排名提升后銷量是否增加，如果增加證明這款寶貝可以做爆款進(jìn)行打照。

    2，投放的精準(zhǔn)關(guān)鍵詞的轉(zhuǎn)化率，轉(zhuǎn)化率能否達(dá)到3%以上，如果達(dá)到3%以上，這款寶貝必將成為爆款。

    3，投放直通車后的數(shù)據(jù)與原來的數(shù)據(jù)相比較是否有變化，如果通過投放直通車后比原來的數(shù)據(jù)表現(xiàn)更優(yōu)秀，那么你就大膽的去打照你爆款吧。