淘寶店推廣和營(yíng)銷方法總結(jié)

   淘寶開店離不開后期的推廣和營(yíng)銷，店鋪的成功與否推廣發(fā)揮著不可比擬的作用。如果推廣淘寶店鋪呢？網(wǎng)店網(wǎng)小編覺得以下五個(gè)方面不可缺少。

    不知不覺中，發(fā)現(xiàn)淘寶成了整個(gè)互聯(lián)網(wǎng)電子商務(wù)的縮影，從05年到現(xiàn)在，一直都有接觸過淘寶，真正開始深入研究卻是最近，一直在B2C商城上摸爬滾打，不管是免費(fèi)的付費(fèi)的推廣營(yíng)銷都實(shí)踐過，最近整淘寶商城，發(fā)現(xiàn)互聯(lián)網(wǎng)的一切推廣方式在淘寶上應(yīng)有盡有。

    結(jié)合娜依呀的課程來說說淘寶的推廣與營(yíng)銷，區(qū)別下推廣與營(yíng)銷，所謂推廣指通過一定的媒介有計(jì)劃的宣傳網(wǎng)店，讓顧客知道我們；營(yíng)銷指當(dāng)顧客進(jìn)入店鋪之后，如何讓顧客選擇我們。

淘寶留客秘訣（營(yíng)銷）

    1.產(chǎn)品與店鋪定位：你的店鋪賣什么，你的產(chǎn)品有什么優(yōu)勢(shì)，靠什么去吸引你的潛在客戶？

    尋找訴求點(diǎn)：從消費(fèi)者角度思考，結(jié)合自身產(chǎn)品和資源優(yōu)勢(shì)定位（價(jià)格、專業(yè)、特色、附加價(jià)值、情感）

    2.裝修風(fēng)格與寶貝描述

   店鋪裝修猶如人的第一印象，第一印象決定客戶的停留時(shí)間和購(gòu)買欲望，選擇店鋪風(fēng)格必須與店鋪?zhàn)陨淼亩ㄎ灰恢隆?/p>

    標(biāo)題圖片：醒目，美觀；描述圖片：真實(shí)，好看。其實(shí)這里的美觀好看很難去定義，最好的辦法就是多看多研究，去看其人店的圖片能否吸引你的眼球，能，為何？不能又是為何？

    寶貝名稱：精選關(guān)鍵詞有效可行的辦法是收集和羅列寶貝常見的關(guān)鍵詞，將關(guān)鍵詞合理分布在每個(gè)產(chǎn)品標(biāo)題中。

    文字描述：產(chǎn)品描述中圖片和文字描述必須搭配，除了挖掘產(chǎn)品自身賣點(diǎn)外，更多的需要融入一些附加賣點(diǎn)，一些意境化情感性的元素。比如說賣鞋子：以送家人，送朋友，甚至于可以成為表白的一種工具。

    關(guān)聯(lián)引導(dǎo)：在產(chǎn)品描述中加入一些同類產(chǎn)品的引導(dǎo)或者店鋪主頁引導(dǎo)，各種搭配引導(dǎo)，這不僅增加被搜索的幾率，更是一種客戶關(guān)懷，更好的客戶體驗(yàn)感。談到客戶體驗(yàn)感，其實(shí)在描述中必須要有在線客服，在客戶有任何疑問時(shí)，總能及時(shí)找到在線客服，客服良性互動(dòng)引導(dǎo)消費(fèi)。

    小也香水的產(chǎn)品名稱和描述完全是為了淘寶搜索而存在，而Nala的店卻是以情動(dòng)人，比較行之有效的辦法在于如何完美的結(jié)合兩者，使之既能將消費(fèi)者從淘寶站內(nèi)搜索帶過來，又可以以情動(dòng)人留著客戶的腳步。

    3.商品結(jié)構(gòu)與寶貝定價(jià)

    商品結(jié)構(gòu)：在定位的時(shí)候就應(yīng)該考慮，商品結(jié)構(gòu)如何，分類該如何做，商品結(jié)構(gòu)的優(yōu)化要和商場(chǎng)合理布局、現(xiàn)代商品陳列技術(shù)結(jié)合起來，對(duì)商品結(jié)構(gòu)的優(yōu)化應(yīng)該結(jié)合商城的布局同步進(jìn)行。

    寶貝定價(jià)：不再是一種簡(jiǎn)單的成本疊加，必須采用多種定價(jià)法組合，根據(jù)產(chǎn)品成本、價(jià)值、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手、新產(chǎn)品區(qū)別、分割定價(jià)、非整數(shù)定價(jià)、弧形數(shù)字法（5803692471）。事實(shí)的確是這樣，我們最開始的定價(jià)完全按照成本定價(jià)，很多價(jià)格都是一樣的，顧客進(jìn)來根本沒法比較，不管什么款式什么材質(zhì)價(jià)格都一樣，沒有對(duì)比也很難刺激購(gòu)買欲望，后來就采用了高低價(jià)搭配，新款與老款對(duì)比，當(dāng)季與非當(dāng)季搭配，如果在c店，可以將衣服和鞋子、配飾搭配定價(jià)。

    4.活動(dòng)及增值服務(wù)

    促銷活動(dòng)是必須的，以一些節(jié)日、風(fēng)俗作為噱頭策劃一系列活動(dòng)甚至是導(dǎo)演一些活動(dòng)來吸引消費(fèi)者。Eg. 像Nala他們店主生小孩都能整出個(gè)促銷活動(dòng)來，更何況我們有如此多現(xiàn)成的節(jié)日和節(jié)氣來當(dāng)作噱頭呢？

    淘寶目前有的一些增值服務(wù)：VIP，抵用券，運(yùn)費(fèi)模板，信用卡付款，商盟，愛心捐贈(zèng)，滿就送，限時(shí)打折等。

    5.客戶服務(wù)

    客戶服務(wù)貫穿購(gòu)買過程的始終，不管是在描述中做引導(dǎo)介紹還是用旺旺直接解答客戶疑問都是一種客戶服務(wù)。