玩具網(wǎng)店滿就送促銷方法的運(yùn)用和設(shè)置

淘寶網(wǎng)推出了“滿就送”這個(gè)新的促銷工具。在介紹中說(shuō)這個(gè)促銷工具有以下的好處：提升流量，參加淘寶促銷活動(dòng)，上促銷頻道，進(jìn)入促銷店鋪列表，更有機(jī)會(huì)上首頁(yè)推薦。然后又有多個(gè)賣家的使用經(jīng)驗(yàn)，都說(shuō)的是用了“滿就送”營(yíng)業(yè)額增加多少多少。但同時(shí)，論壇上也有好多人說(shuō)不起作用，花冤枉錢了。真的是這樣嗎？我找了多家訂購(gòu)了“滿就送”服務(wù)的網(wǎng)店，包括高信譽(yù)、中級(jí)信譽(yù)、低信譽(yù)的各類賣家，仔細(xì)進(jìn)行了研究。并訂購(gòu)了三個(gè)月，體驗(yàn)了一下。我通過(guò)自己的親身實(shí)踐，并與多家店鋪的掌柜進(jìn)行交流，有了以下的一些總結(jié)。

    一、進(jìn)入促銷頻道的都是經(jīng)營(yíng)非常熱銷產(chǎn)品的大賣家，小賣家基本沒(méi)機(jī)會(huì)。

    二、確實(shí)可以進(jìn)入促銷店鋪列表，但顧客能通過(guò)這個(gè)列表找到小賣家的幾率非常低。三、上首頁(yè)推薦，小賣家就不要想了，這是只有大賣家才能擁有的機(jī)會(huì)。

    但是“滿就送”到底對(duì)玩具網(wǎng)店有沒(méi)有作用呢？有作用，這是肯定的。但絕沒(méi)有宣傳的作用那么大。而且玩具網(wǎng)店需要根據(jù)自己店鋪的實(shí)際情況來(lái)設(shè)置“滿就送”，并結(jié)合其它促銷手段增加這個(gè)促銷工作的效果。

    我現(xiàn)在結(jié)合自己店鋪的一些實(shí)際情況來(lái)談?wù)勛约旱慕?jīng)驗(yàn)：

    1、一定要結(jié)合自己店鋪所售商品的特點(diǎn)來(lái)設(shè)置。例如，我是嬰幼兒小玩具的，利潤(rùn)非常薄。一開始按照一些“滿就送”的經(jīng)驗(yàn)貼說(shuō)的設(shè)置成滿60減5元，滿120元包郵。結(jié)果一個(gè)月過(guò)去了，效果并不明顯。為什么呢？因?yàn)槲业昀锏耐婢咭话闶畮讐K錢到二十幾塊錢，一般買家一次只給孩子買一兩個(gè)玩具，并不需要一次性購(gòu)買太多。這樣的話，每個(gè)顧客一次也就購(gòu)買20-30元左右的商品，設(shè)置的條件這么高，大多數(shù)顧客都不滿足條件，享受不了滿就送的優(yōu)惠，當(dāng)然效果就不突出了。后來(lái)，我設(shè)置成了滿20，減一元現(xiàn)金的，并且不設(shè)上限。交易額就明顯有了提高，許多顧客為了湊40元而增加了購(gòu)買的數(shù)量和種類，積少成多，使我每天的交易量穩(wěn)步上升。

    2、“滿就送”最大的好處是可以在各個(gè)寶貝頁(yè)面的突出位置顯示。這樣的話，有加入直通車的賣家，顧客通過(guò)直通車廣告點(diǎn)進(jìn)你的寶貝頁(yè)面時(shí)，第一眼就能看到你店鋪設(shè)置的優(yōu)惠。加大了你的寶貝被購(gòu)買的機(jī)會(huì)，減少了直通車白花錢的風(fēng)險(xiǎn)。畢竟點(diǎn)進(jìn)來(lái)就要花廣告費(fèi)用的。

    3、可以通過(guò)拷貝“滿就送”代碼，將“滿就送”促銷顯示到網(wǎng)店的每一個(gè)地方，讓顧客輕易的就可以看到店鋪促銷優(yōu)惠，而不是只有到首頁(yè)的促銷區(qū)才能看到促銷內(nèi)容。