網(wǎng)店推廣金牌銷售策略

2012-03-21|HiShop
導(dǎo)讀: 網(wǎng)店推廣有時候只需要用簡單的五招就搞定了。網(wǎng)店推廣也沒什么復(fù)雜的,即使復(fù)雜也要化繁為簡,這才是高手的應(yīng)對之策。...

  網(wǎng)店推廣有時候只需要用簡單的五招就搞定了。網(wǎng)店推廣也沒什么復(fù)雜的,即使復(fù)雜也要化繁為簡,這才是高手的應(yīng)對之策。

    網(wǎng)銷技巧秘笈第一招:對自己的產(chǎn)品充滿信心:

    如果有個客人問您,您的產(chǎn)品用了有效果嗎?店主一答:應(yīng)該會有吧。店主二答:肯定有,七天無效退款。很明顯第一位店主對自己的產(chǎn)品很沒信心,估計客人也不會再問了,因為您都對您的產(chǎn)品沒信心,您想客人會對您的產(chǎn)品有信心嗎?第二店主的回答非??隙ǖ母嬖V客人,有效果,對自己的產(chǎn)品信心十足。客人聽到您這樣的回答恐怕十有八九都要購買你的產(chǎn)品了吧!對自己的產(chǎn)品有信心,當(dāng)然也要您的產(chǎn)品確實有那么好,否則您有可能是搬石頭砸了自己的腳、賠了夫人又折兵啦。

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    網(wǎng)銷技巧秘笈第二招:閉關(guān)修練,對自己的產(chǎn)品了如指掌!

    無論您是賣狗皮膏藥還是賣名牌產(chǎn)品,您了解自己的產(chǎn)品嗎?所有的銷售技巧都建立在對自己產(chǎn)品的了解上,如果不了解您的產(chǎn)品給您再多的銷售秘訣也是白搭,無論您多么會溝通多么會說話,最后客人問您一句,您的產(chǎn)品配有幾顆螺絲釘呢?不知道?我得看一下產(chǎn)品,滿頭腦是號。 完了,這一單又該流產(chǎn)了吧!當(dāng)然問產(chǎn)品有幾顆螺絲釘?shù)目腿瞬欢?,但我的客人就問過。這說明了一點(diǎn)我們了解自己的產(chǎn)品有多重要,不是去認(rèn)識一下,那是一件衣服,那是一個按摩器,按腰部的,不是那么簡單的了解,我們要了解我們產(chǎn)品的賣點(diǎn),優(yōu)勢及每一個細(xì)節(jié)。所謂知已知彼才能百戰(zhàn)百勝。知已有多少,先問問自己懂了嗎?了解了嗎?

    剛開始做代銷的時候我找了十個供應(yīng)商的貨全部上架,然后等著客人來買,卻從沒有真正的去了解我所賣的產(chǎn)品,因為寶貝太多,那時上架了差不多一千多件,有的寶貝我甚至從沒有看過寶貝描述,更別說去了解產(chǎn)品的賣點(diǎn)和優(yōu)勢了。最后的結(jié)果可想而知,一個月下來,問的顧客有一百個,搞定的訂單卻只有十幾單,成交率才10%左右,賺的錢還不夠買碗粥喝 ,原因很簡單,當(dāng)顧客問我一個型號時,我甚至都不知道我店里有沒有在賣這個產(chǎn)品,當(dāng)顧客問到一個產(chǎn)品的尺寸,重量,功率,電流電壓等,我被問的一問三不知,最后臨時抱佛腳去看寶貝描述,客人哪有耐心等您去看呀,早就拍屁股走人了,如此的不專業(yè),客人還敢買你家的產(chǎn)品嗎?但總不能這樣等著餓死吧!最后我下定決心,選擇了兩家供應(yīng)商,一共只有一百件寶貝了,每天沒事就認(rèn)真看寶貝描述,不懂的就去問上家,一個星期后,成交率開始上升,成交率基本上可以達(dá)到70%以上。下面是實戰(zhàn)旺旺截圖案例:
   

  網(wǎng)店推廣有時候只需要用簡單的五招就搞定了。網(wǎng)店推廣也沒什么復(fù)雜的,即使復(fù)雜也要化繁為簡,這才是高手的應(yīng)對之策。

    網(wǎng)銷技巧秘笈第一招:對自己的產(chǎn)品充滿信心:

    如果有個客人問您,您的產(chǎn)品用了有效果嗎?店主一答:應(yīng)該會有吧。店主二答:肯定有,七天無效退款。很明顯第一位店主對自己的產(chǎn)品很沒信心,估計客人也不會再問了,因為您都對您的產(chǎn)品沒信心,您想客人會對您的產(chǎn)品有信心嗎?第二店主的回答非??隙ǖ母嬖V客人,有效果,對自己的產(chǎn)品信心十足??腿寺牭侥@樣的回答恐怕十有八九都要購買你的產(chǎn)品了吧!對自己的產(chǎn)品有信心,當(dāng)然也要您的產(chǎn)品確實有那么好,否則您有可能是搬石頭砸了自己的腳、賠了夫人又折兵啦。

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    網(wǎng)銷技巧秘笈第二招:閉關(guān)修練,對自己的產(chǎn)品了如指掌!

    無論您是賣狗皮膏藥還是賣名牌產(chǎn)品,您了解自己的產(chǎn)品嗎?所有的銷售技巧都建立在對自己產(chǎn)品的了解上,如果不了解您的產(chǎn)品給您再多的銷售秘訣也是白搭,無論您多么會溝通多么會說話,最后客人問您一句,您的產(chǎn)品配有幾顆螺絲釘呢?不知道?我得看一下產(chǎn)品,滿頭腦是號。 完了,這一單又該流產(chǎn)了吧!當(dāng)然問產(chǎn)品有幾顆螺絲釘?shù)目腿瞬欢啵业目腿司蛦栠^。這說明了一點(diǎn)我們了解自己的產(chǎn)品有多重要,不是去認(rèn)識一下,那是一件衣服,那是一個按摩器,按腰部的,不是那么簡單的了解,我們要了解我們產(chǎn)品的賣點(diǎn),優(yōu)勢及每一個細(xì)節(jié)。所謂知已知彼才能百戰(zhàn)百勝。知已有多少,先問問自己懂了嗎?了解了嗎?

    剛開始做代銷的時候我找了十個供應(yīng)商的貨全部上架,然后等著客人來買,卻從沒有真正的去了解我所賣的產(chǎn)品,因為寶貝太多,那時上架了差不多一千多件,有的寶貝我甚至從沒有看過寶貝描述,更別說去了解產(chǎn)品的賣點(diǎn)和優(yōu)勢了。最后的結(jié)果可想而知,一個月下來,問的顧客有一百個,搞定的訂單卻只有十幾單,成交率才10%左右,賺的錢還不夠買碗粥喝 ,原因很簡單,當(dāng)顧客問我一個型號時,我甚至都不知道我店里有沒有在賣這個產(chǎn)品,當(dāng)顧客問到一個產(chǎn)品的尺寸,重量,功率,電流電壓等,我被問的一問三不知,最后臨時抱佛腳去看寶貝描述,客人哪有耐心等您去看呀,早就拍屁股走人了,如此的不專業(yè),客人還敢買你家的產(chǎn)品嗎?但總不能這樣等著餓死吧!最后我下定決心,選擇了兩家供應(yīng)商,一共只有一百件寶貝了,每天沒事就認(rèn)真看寶貝描述,不懂的就去問上家,一個星期后,成交率開始上升,成交率基本上可以達(dá)到70%以上。下面是實戰(zhàn)旺旺截圖案例:
   

 

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