傳統(tǒng)企業(yè)做跨境電商的正確姿勢(shì)：正確心態(tài)

　　很多傳統(tǒng)企業(yè)同樣意識(shí)到了跨境電商是一個(gè)大趨勢(shì)，是工廠轉(zhuǎn)型的良方和解藥，但卻苦于無從下手。鑒于此，我們今天就來談一談傳統(tǒng)企業(yè)做好跨境電商的正確姿勢(shì)，文章共分上中下三篇，上篇講正確心態(tài)，中篇講如何學(xué)習(xí)，下篇講化為己用，本篇主要談?wù)勑膽B(tài)的問題。

　　為什么談心態(tài)？因?yàn)樾膽B(tài)是動(dòng)力之源，它就像一塊富有引力的磁鐵一樣，決定著你的思想和行為，很多時(shí)候你做出怎樣的決定，完全取決于你擁有怎樣的心態(tài)。

　　當(dāng)你真正堅(jiān)信一件事的時(shí)候，當(dāng)你認(rèn)為一件事對(duì)你非常重要的時(shí)候，當(dāng)你認(rèn)為一定要好做跨境電商的時(shí)候，事實(shí)上你會(huì)想盡一切辦法去解決面前的困難，會(huì)嘗試所有可能去迎接未來的挑戰(zhàn)。之所以很多時(shí)候你沒有行動(dòng)，最關(guān)鍵就在于你內(nèi)心對(duì)這件事并不夠堅(jiān)信。

　　不夠堅(jiān)信，痛點(diǎn)就不夠深，你就不足以在行動(dòng)上有所改變；不夠堅(jiān)信，你就會(huì)有猶豫，想著到底該不該去做，要不要去投入；不夠堅(jiān)信，你就有各種各樣的怕，怕自己的英文不夠好，怕沒有相應(yīng)的跨境電商人才，怕自己的產(chǎn)品不適合……

　　其實(shí)統(tǒng)統(tǒng)是借口！

　　就像一個(gè)業(yè)務(wù)員如果不想出去拜訪客戶，無論天氣怎么樣，都可以成為借口。外面太熱，說跑客戶要出一身汗，難受；外面太冷，說跑客戶要穿很厚，麻煩；外面下雨了，說氣候不好，改天再說；天氣不冷不熱不下雨，說好不容易有這樣一個(gè)好天氣，更要享受一下人生了。其他諸如路太遠(yuǎn)了、身體不舒服、狀態(tài)不好、家里有事等等的理由就更多了。

　　其實(shí)歸根結(jié)底，還是欲望不夠強(qiáng)烈。傳統(tǒng)老板轉(zhuǎn)型跨境電商擁有的各種顧慮，同樣是欲望不夠強(qiáng)，無論是想要?jiǎng)?chuàng)建偉大品牌的欲望也好，還是想要賺到更多錢的欲望也好，總之就是沒有強(qiáng)到那種極致的程度。

　　因?yàn)楫?dāng)一種欲望足夠強(qiáng)烈的時(shí)候，就是一門心思往前沖了，然后為此舍棄掉很多的東西。就像達(dá)康書記對(duì)于GDP的欲望足夠強(qiáng)，所以能夠與老婆分居八年；愛德華八世對(duì)于愛情的欲望足夠強(qiáng)，所以成為了英國(guó)歷史上唯一一位自動(dòng)退位的國(guó)王；譚嗣同對(duì)于理想的欲望足夠強(qiáng)，所以拒絕了日本使館提供的保護(hù)，選擇了“去留肝膽兩昆侖”。

　　所以任何事情要做成，首先就是心態(tài)問題，你的心相信什么，就一定能夠得到什么。傳統(tǒng)企業(yè)老板如果相信“一帶一路”可以成為世界上最大的民生工程，相信跨境電商會(huì)跟隨“一帶一路”取得更加輝煌和卓越的成就，就一定會(huì)想盡辦法加入跨境電商這個(gè)圈子，去順勢(shì)而為，去跟隨時(shí)代的潮流，借勢(shì)騰飛。

　　傳統(tǒng)企業(yè)的老板做企業(yè)，大抵分為兩類，一種就是有情懷有夢(mèng)想，有研發(fā)有品牌，想要做出影響世界的偉大產(chǎn)品，一般是技術(shù)出身，非常享受這種成就感；另一種就是希望賺到更多的錢，希望能積累更多的財(cái)富，一般是銷售或者財(cái)務(wù)出身，非常享受賺錢的快感。

　　對(duì)于這兩種老板，跨境電商都是再好不過的途徑了，前者可以讓你的產(chǎn)品賣到世界各地去，只要產(chǎn)品本身夠好，就能夠以最低的成本打開國(guó)際市場(chǎng)，短時(shí)間內(nèi)積累到好的口碑；后者可以通過跨境平臺(tái)將產(chǎn)品賣出更高的價(jià)格，比原來的渠道多賺幾倍甚至十幾倍的利潤(rùn)。

　　與此同時(shí)，傳統(tǒng)工廠做跨境電商還有先天優(yōu)勢(shì)，首先是懂產(chǎn)品和產(chǎn)品的成本結(jié)構(gòu)，其次還有穩(wěn)定的供應(yīng)鏈體系、雄厚的資金和多樣化的銷售渠道，和個(gè)人賣家相比，是正規(guī)軍中的正規(guī)軍。唯一的問題只在于，很多老板認(rèn)為自己對(duì)跨境電商并不是很懂，不是很熟悉，有一種內(nèi)心里的恐懼感。

　　那么，既然傳統(tǒng)工廠有這么多的條件都符合跨境電商，是不是一定能做成功呢？也未必。因?yàn)樽隹缇畴娚淌怯虚T檻的，最起碼有三道不同的檻，關(guān)鍵在于想做到什么樣的程度。

　　第一是進(jìn)入門檻，這對(duì)于傳統(tǒng)工廠不是難題，只需要將賬號(hào)注冊(cè)下來，到海貓的基礎(chǔ)班還有高級(jí)班學(xué)幾天就可以了，時(shí)間成本和金錢成本投入并不高。

　　第二是做大的門檻，這主要涉及兩個(gè)方面，一個(gè)是產(chǎn)品，一個(gè)是團(tuán)隊(duì)。如果產(chǎn)品并不符合外國(guó)的審美觀念或者他們的質(zhì)量要求，就要升級(jí)換代，要在研發(fā)上進(jìn)行投入；如果現(xiàn)有的團(tuán)隊(duì)專業(yè)度不夠，要么需要引進(jìn)能人，要么就要對(duì)現(xiàn)有的員工進(jìn)行培訓(xùn)，到海貓來聽課，或者直接選擇人才孵化，邊學(xué)邊做?？傮w說來，只要愿意，一兩年也是會(huì)有一定成果的。

　　第三是做強(qiáng)的門檻，這個(gè)門檻就很高了，它涉及到產(chǎn)品、團(tuán)隊(duì)、資金、管理、戰(zhàn)略各個(gè)層面，是一個(gè)復(fù)雜的系統(tǒng)性工程，包括硬實(shí)力和軟實(shí)力。另外還要關(guān)注競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的反應(yīng)和動(dòng)作，是一個(gè)動(dòng)態(tài)的立體化的博弈過程，能夠做到這個(gè)層級(jí)的企業(yè)，寥寥無幾，因?yàn)橐呀?jīng)在向金字塔頂端邁進(jìn)了，而任何一個(gè)行業(yè)能到達(dá)金字塔頂端的公司都是少數(shù)的，但只有這樣才能建立起足夠高的壁壘。很多創(chuàng)意和商業(yè)模式都是可以被復(fù)制的，越往后拼的越是精細(xì)化管理，越是各種資源的調(diào)動(dòng)能力和團(tuán)隊(duì)成員的配合度以及執(zhí)行力。

　　所以說，傳統(tǒng)企業(yè)做跨境電商是不是一定能成功，是不是一定能賺錢，不一定。因?yàn)樵俸玫男袠I(yè)，也有倒閉的公司，再差的行業(yè)，也有賺錢的企業(yè)，要知道你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手也在努力，如果他做得比你好，可能就只是他在賺錢而你在虧損了?？墒巧虡I(yè)世界就是這樣，競(jìng)爭(zhēng)是其中的空氣，你雖然看不到它，但是它一直存在。

　　但傳統(tǒng)企業(yè)轉(zhuǎn)型做跨境電商一定比轉(zhuǎn)型做其它事情擁有更多的機(jī)會(huì)，未來的十年是屬于跨境電商的黃金十年，未來的幾十年是屬于跨境電商的美好時(shí)代，當(dāng)然它的紅利期和窗口期也只存在于未來的三四年，因?yàn)楝F(xiàn)在這個(gè)階段很多傳統(tǒng)企業(yè)對(duì)于跨境電商都是一知半解的，你是這樣，你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是這樣，大家都是這樣。你早一點(diǎn)了解，早一點(diǎn)學(xué)習(xí)，早一點(diǎn)加入，就比別人搶占了先機(jī)，否則等到幾年后大家都一窩蜂的來做跨境電商了，無論是資源的紅利，還是流量的紅利，亦或者消費(fèi)者的紅利，都已經(jīng)被瓜分殆盡了。

　　中國(guó)的電商發(fā)展了十多年才形成了現(xiàn)在的格局，而國(guó)外很多地方的電商環(huán)境其實(shí)遠(yuǎn)遠(yuǎn)落后于中國(guó)，很多國(guó)家的消費(fèi)者在電商網(wǎng)站購(gòu)買商品，還需要十到二十天才能收到貨物，對(duì)此他們還十分滿意，完全是中國(guó)十年前的電商環(huán)境。隨著“一帶一路”的逐步推進(jìn)和落地，這些國(guó)家的電商環(huán)境也會(huì)逐漸好起來，而這就給了中國(guó)的傳統(tǒng)企業(yè)一個(gè)絕佳的機(jī)會(huì)，關(guān)鍵就在于你是否能抓住這個(gè)機(jī)會(huì)。

　　你是否相信未來跨境電商一定是大勢(shì)所趨，你的想法是什么，你的心態(tài)是怎樣的。而關(guān)于“一帶一路”所蘊(yùn)含的巨大商機(jī)，本文也不再贅述，因?yàn)槊總€(gè)人的朋友圈前幾天都已經(jīng)被刷爆了。

　　你可以在現(xiàn)在這個(gè)節(jié)點(diǎn)，努力去想10年后國(guó)際市場(chǎng)的情況，去想國(guó)際商業(yè)環(huán)境的情況，“一帶一路”六大經(jīng)濟(jì)走廊的沿線國(guó)家會(huì)在經(jīng)濟(jì)和交通等方面發(fā)生哪些改變。如果從這個(gè)角度去思考一些問題，或許你會(huì)發(fā)現(xiàn)未來10年更多的商業(yè)機(jī)遇。

　　對(duì)未來10年有了一個(gè)大致的把握，你就需要思考現(xiàn)在對(duì)于你而言新的機(jī)會(huì)點(diǎn)是什么，你應(yīng)該順應(yīng)趨勢(shì)做些什么，采取哪些策略，然后將你所有的資源都往這方面傾斜和靠攏，一點(diǎn)一點(diǎn)去積攢實(shí)力和經(jīng)驗(yàn)，等待最終迸發(fā)的那一刻。

　　這是一件極具挑戰(zhàn)的事情，你該經(jīng)歷的環(huán)節(jié)和過程，一個(gè)都少不了，你會(huì)犯的錯(cuò)誤和走的彎路，同樣避不開，只不過有些環(huán)節(jié)你是可以加速的，但該走的環(huán)節(jié)一個(gè)也跳不過?？赡苣銜?huì)因此而焦慮，但并不能解決問題，這時(shí)又回到了心態(tài)問題，實(shí)際上你要知道，你跳不過，你的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手同樣跳不過，你要做的就是比他們更早、更快、更積極地?fù)肀Э缇畴娚獭?/p>

　　要想更好地?fù)肀Э缇畴娚?，就要保持良好的心態(tài)，就要對(duì)跨境電商的未來有信心，對(duì)于大多數(shù)人解決的方法只有一個(gè)，就是去學(xué)習(xí)，充分的學(xué)習(xí)，系統(tǒng)的學(xué)習(xí)，因?yàn)橹挥袑?duì)跨境電商了解的越深越透，你才知道自己能不能做跨境電商，才知道自己的資源適不適合跨境電商，很多的恐懼都來源于不了解，很多的擔(dān)憂都來源于不知道。

　　你只有對(duì)跨境電商擁有了足夠多的知識(shí)儲(chǔ)備，做到了一厘米寬一公里深，才能切實(shí)感受到它的魅力，才能深刻意識(shí)到它蘊(yùn)藏著多少新機(jī)會(huì)，才會(huì)明白它背后隱藏著多大的市場(chǎng)。你只有置身其中，被它推著一步步往上走的時(shí)候，才會(huì)更加堅(jiān)定自己的信念，才會(huì)越來越堅(jiān)信自己的選擇，否則就只能是外行看熱鬧，根本觸摸不到跨境電商的本質(zhì)和內(nèi)核。

　　但不管你怎樣選擇，它一定是未來的大潮流和大趨勢(shì)。中山先生說過兩句話，一句是“世界潮流，浩浩蕩蕩，順之則昌，逆之則亡”，另一句是“革命尚未成功，同志任需努力”。這兩句話，與已經(jīng)在做跨境電商、想要去做跨境電商、猶豫著要不要做跨境電商的傳統(tǒng)企業(yè)家朋友們共勉！

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　　下篇：傳統(tǒng)企業(yè)做跨境電商的正確姿勢(shì)：化為己用

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