B2B2C商城運(yùn)營(yíng)低銷量寶貝的搜索靠前怎么做？

HiShop最新消息，在運(yùn)營(yíng)我們自己的商城及點(diǎn)評(píng)的時(shí)候，影響寶貝排名的因素有很多，并且對(duì)于不同類目來(lái)講，重要的權(quán)重因子是不一樣的，甚至不同的時(shí)間段，這個(gè)權(quán)重因子都會(huì)發(fā)生變化。但是有一個(gè)要素，作為衡量寶貝人氣和市場(chǎng)歡迎度的重要指標(biāo)，其重要性一直都不低，那就是銷量。那么，B2B2C商城運(yùn)營(yíng)低銷量寶貝的搜索靠前怎么做？ 

那么，怎樣才能做到銷量低也可以排名靠前呢？今天給大家分享一下幾個(gè)點(diǎn)，用心看：

相同渠道你的轉(zhuǎn)化率越高搜索權(quán)重就會(huì)越好

拿直通車流量來(lái)說(shuō)，如果你的直通車轉(zhuǎn)化率比行業(yè)均值要高的話，那么搜索引擎就會(huì)覺(jué)得，你的產(chǎn)品應(yīng)該不錯(cuò)，既然不錯(cuò)的產(chǎn)品，那就推薦一下吧，所以這就是一個(gè)加分項(xiàng)。

注意，一定是相同渠道，不是相同渠道是沒(méi)有什么代表性的，這個(gè)指標(biāo)你可以從生意參謀——流量功能模塊里面看到。

店鋪停留時(shí)間越長(zhǎng)機(jī)會(huì)就越多

在你的店鋪里面停留的時(shí)間越長(zhǎng)，證明你顧客的粘性做的越好，這是符合馬云的想法的：讓消費(fèi)者把逛淘寶當(dāng)成一種休閑的樂(lè)趣。他們?cè)谔詫毶洗舻臅r(shí)間越長(zhǎng)，轉(zhuǎn)化的可能性就越大。所以，如果你能夠通過(guò)有調(diào)性的店鋪設(shè)計(jì)和詳情頁(yè)設(shè)計(jì)，通過(guò)寫故事，通過(guò)關(guān)聯(lián)銷售，通過(guò)有意思的活動(dòng)設(shè)計(jì)，把消費(fèi)者盡可能長(zhǎng)時(shí)間的留在你的店鋪里。那么你會(huì)給搜索引擎一個(gè)很不錯(cuò)的印象，進(jìn)而給你更多的機(jī)會(huì)。

寶貝越新，機(jī)會(huì)就越多

這是由淘寶扶植新品來(lái)決定的，你的產(chǎn)品越新，同款越少，給你的機(jī)會(huì)就會(huì)越多，因?yàn)檫@時(shí)候他也暫時(shí)判斷不了你是否受市場(chǎng)歡迎，所以就多給你一些機(jī)會(huì)。那么淘寶搜索引擎判斷是不是新品，標(biāo)準(zhǔn)是什么呢？主要有四個(gè)：標(biāo)題、首圖、詳情頁(yè)、重要屬性，所以你在優(yōu)化的時(shí)候也是從這幾點(diǎn)去優(yōu)化。

而這里面的關(guān)鍵又是：首圖和標(biāo)題。你寫好標(biāo)題，并且做好首圖后，都在淘寶的搜索框搜索一下，出現(xiàn)的寶貝越少越好。

新品期你的店鋪層級(jí)高獲得的排名就高

店鋪層級(jí)是制約你的免費(fèi)自然搜索流量獲取的天花板的，在其他條件不變或者沒(méi)有差別的情況下，你的店鋪層級(jí)越高，你所能夠獲取到的機(jī)會(huì)就越多，尤其是新品（因?yàn)樾缕肥怯凶匀凰阉髁髁糠鲋驳模?/p>

你從一個(gè)層級(jí)跳到另外一個(gè)層級(jí)的時(shí)候。這時(shí)候你的自然搜索流量變化是這樣的：最開(kāi)始的幾天，你的流量會(huì)小幅度下滑，因?yàn)槟氵M(jìn)入了一個(gè)新的競(jìng)爭(zhēng)圈子，然后接下來(lái)就會(huì)比原來(lái)有明顯的增長(zhǎng)。尤其是你從第二到第三層級(jí)的變化，從第五到第六層級(jí)的變化時(shí)，這種增長(zhǎng)的趨勢(shì)更明顯。

你的新品標(biāo)簽跟你的店鋪標(biāo)簽越吻合，機(jī)會(huì)就越多

現(xiàn)在淘寶在專注的搞個(gè)性化搜索，去搞小而美，所以店鋪標(biāo)簽、產(chǎn)品標(biāo)簽、人群標(biāo)簽等等，這些關(guān)鍵詞被提及的幾率越來(lái)越高。所以，你的新品如果想在銷量很少的前提下，還能獲得不錯(cuò)的排名位置，得到更多的展現(xiàn)，有一個(gè)基本前提就是：你新品的標(biāo)簽要跟你的店鋪標(biāo)簽是相吻合的。這個(gè)就是 千人千面。

新品標(biāo)簽的形成主要是取決于兩個(gè)因素，第一個(gè)是你在上新的時(shí)候，價(jià)格、屬性等要素是否跟店鋪標(biāo)簽匹配。比如店鋪里面銷售的都是低端價(jià)位的，如果你新上的寶貝是高端價(jià)位的，這就是不匹配；店鋪內(nèi)原有商品都是韓版風(fēng)格的，然后你新上的是歐美風(fēng)格的，這就是不匹配。不匹配的情況下，獲得的機(jī)會(huì)就少。

另一方面，就是新品如果被老客戶購(gòu)買的話，那么這個(gè)個(gè)性化標(biāo)簽的權(quán)重會(huì)非常高，也會(huì)非?？焖俚拇驑?biāo)。

收藏加購(gòu)指標(biāo)越好，你的排名會(huì)越好

收藏加購(gòu)指標(biāo)主要是在第一周的時(shí)候非常重要，這兩個(gè)指標(biāo)你在第一周的時(shí)候做的越好，你后面的排名就會(huì)越好。所以，你可以在生意參謀——市場(chǎng)行情——行業(yè)大盤里面，看一下你所在的類目收藏和加購(gòu)平均值是什么樣子的，如果你的這兩個(gè)值可以高于平均值不錯(cuò)的水平，那么你后面的排名就會(huì)很好，哪怕你銷量不高，也可以獲得很不錯(cuò)的排名。

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