B2C平臺(tái)統(tǒng)倉(cāng)統(tǒng)配對(duì)快消品經(jīng)銷(xiāo)商意味什么

時(shí)間：2024-10-31 03:19:23 |閱讀量：

HiShop最新消息，當(dāng)前，快消品行業(yè)的渠道模式變革是一項(xiàng)十分緊迫的話題。是基于現(xiàn)有模式的互聯(lián)網(wǎng)化、數(shù)據(jù)化改造？還是要針對(duì)其目前行業(yè)存在的主要問(wèn)題與痛點(diǎn)，首先改造出一個(gè)符合行業(yè)發(fā)展實(shí)際、能夠?yàn)樾袠I(yè)未來(lái)發(fā)展產(chǎn)生重要價(jià)值的新模式。

從目前的快消品行業(yè)存在的主要問(wèn)題來(lái)看，最大的問(wèn)題點(diǎn)就在于行業(yè)的分割。從廠家到渠道商、再到終端零售商各自為戰(zhàn)，這個(gè)問(wèn)題是導(dǎo)致行業(yè)效率、成本的最主要問(wèn)題。

這種模式帶來(lái)的嚴(yán)重問(wèn)題是社會(huì)資源嚴(yán)重浪費(fèi)。目前整體快消品流轉(zhuǎn)主要分布在三個(gè)環(huán)節(jié)：廠家、渠道商（經(jīng)銷(xiāo)商、二批商）、終端零售（包括電商）。三個(gè)環(huán)節(jié)之間是封閉的、是私有化的、是各自為戰(zhàn)的體制模式。廠家一套團(tuán)隊(duì)、庫(kù)存、物流、資金，經(jīng)銷(xiāo)商同樣又是一套，終端零售商又是單獨(dú)的一套。中間的流通環(huán)節(jié)占據(jù)了大量的無(wú)效資源，造成了大量的社會(huì)資源浪費(fèi)。

三十年前的1984年開(kāi)始的城市流通體制改革所期望的“三多一少（多種經(jīng)濟(jì)成分、多種流通形式、多種流通渠道，少環(huán)節(jié)）”改革目標(biāo)，到現(xiàn)在來(lái)看，三多實(shí)現(xiàn)了，但是，環(huán)節(jié)不但沒(méi)有減少，還有增加的情況。

當(dāng)前，講快消品渠道變革，最關(guān)鍵的是要繼續(xù)消除流通環(huán)節(jié)，只有消除流通環(huán)節(jié)，才能從根本上解決行業(yè)效率的提升，和快消品流通成本的降低。

當(dāng)前互聯(lián)網(wǎng)環(huán)境的快速發(fā)展，一方面在助推快消品行業(yè)減少流通環(huán)節(jié)，另一方面也為減少流通環(huán)節(jié)創(chuàng)造了技術(shù)條件。

目前，電商的去中間化思維，必將影響到快消品渠道環(huán)節(jié)的模式改造。其次，互聯(lián)網(wǎng)的鏈接與信息技術(shù)也為減少渠道環(huán)節(jié)帶來(lái)基礎(chǔ)保證。

我有一個(gè)觀點(diǎn)：快消品行業(yè)渠道模式變革，首先需要的是物流與商流、資金流的分離。

實(shí)際講快消品渠道重點(diǎn)是體現(xiàn)在四個(gè)方面：交易效率（商流）、交付效率（物流）、資金效率（資金流）、信息效率（信息流）。

所謂交易效率—商流就是市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)能力，如何能夠買(mǎi)的更多、賣(mài)得更好。所謂交付效率—物流就是商品以最低的成本、最快的速度觸達(dá)用戶(hù)。傳統(tǒng)供應(yīng)商的資金價(jià)值已經(jīng)發(fā)生改變，供應(yīng)鏈金融已經(jīng)在替代了經(jīng)銷(xiāo)商的資金作用。信息流的價(jià)值，完全可以通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)、信息技術(shù)得到更好的解決。

鑒于市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的重要價(jià)值，未來(lái)的渠道模式必然會(huì)發(fā)生多元化的變化，未來(lái)可能呈現(xiàn)的是更多的渠道形式、終端模式。未來(lái)可能產(chǎn)生更多地承擔(dān)商流功能的經(jīng)銷(xiāo)商。以此來(lái)提升商品的交易效率。

但是，商品的交付效率—物流，一定是要走出一體化、專(zhuān)業(yè)化、集約化的模式。物流體系，特別是在渠道環(huán)節(jié)的物流體系，絕不應(yīng)該再繼續(xù)這種小、散、亂的的物流形式。