傳統(tǒng)經(jīng)銷商分銷類B2B商城系統(tǒng)能否重生？

　　HiShop最新消息，當(dāng)以阿里、京東為首的電商巨頭參與，中商惠民、掌合天下等資深玩家也強(qiáng)勢襲來襲，形成共同顛覆傳統(tǒng)經(jīng)銷商之勢，看起來像是一場噩夢。

　　但正如中商惠民董事長張一春所說的那樣，現(xiàn)在小店對B2B業(yè)務(wù)的接受程度已經(jīng)很高，但B2B行業(yè)在這里面仍還只是一個(gè)補(bǔ)充渠道。傳統(tǒng)經(jīng)銷商仍然處于不可替代的地位。

　　傳統(tǒng)經(jīng)銷商分銷類B2B商城系統(tǒng)能否重生?

　　在傳統(tǒng)的渠道模式下，品牌商為了將商品賣到三到六線地區(qū)，需要經(jīng)過四到五個(gè)層級的經(jīng)銷、分銷商，才能到達(dá)終端鄉(xiāng)鎮(zhèn)夫妻老婆店。這樣不僅造成商品的流通成本高昂，渠道環(huán)節(jié)過多造成商品周轉(zhuǎn)速度慢，甚至，渠道的復(fù)雜性導(dǎo)致山寨貨橫行。

　　有商業(yè)嗅覺的公司先嗅到這個(gè)機(jī)會。

　　2015年年底，阿里、京東紛紛開始先后試水農(nóng)村電商市場，瞄準(zhǔn)農(nóng)村夫妻老婆店，推出一站式采購平臺，進(jìn)軍布局傳統(tǒng)分銷行業(yè)。

　　而B2B鼻祖中商惠民更是在2013年進(jìn)軍，通過自建倉儲和物流，同時(shí)搭建訂貨系統(tǒng)和庫存系統(tǒng)，將傳統(tǒng)的雜貨店和零售店納入自己的經(jīng)銷體系中，而這正是相當(dāng)于直接截了傳統(tǒng)經(jīng)銷商的流。

　　但即便如此，中商惠民作為一個(gè)大的經(jīng)銷商，在減少中間層級的基礎(chǔ)上，因需要承擔(dān)起配送的角色，也就并沒有將運(yùn)營成本降低，提高效率。

　　作為同樣被資本堆起來的B2B市場，想要占據(jù)更多的市場收割零售終端夫妻店，實(shí)屬不易，因?yàn)樗麄儽揪蛯r(jià)格非常敏感，想要擁有商品進(jìn)貨價(jià)格的優(yōu)勢，就必然需要大量的補(bǔ)貼和燒錢來實(shí)現(xiàn)。

　　顛覆傳統(tǒng)經(jīng)銷商的玩家存在巨大的金錢壓力，而終端夫妻店老板對于B2B也是另一番評價(jià)。

　　零售前沿社通過走訪多家小店店主們大多數(shù)表示，B2B平臺上面有很多優(yōu)惠。即便如此，在平臺的進(jìn)貨比例也僅有五成左右，因?yàn)槿魏我粋€(gè)平臺目前覆蓋的快消品品牌都不夠全面。

　　據(jù)凱度零售統(tǒng)計(jì)的數(shù)據(jù)顯示，有近55%的品牌商使用了至少200個(gè)經(jīng)銷商經(jīng)營傳統(tǒng)通路。而像大型的超級品牌廠商，則有700個(gè)經(jīng)銷商。B2B玩家想要覆蓋更大的市場，必然需要擴(kuò)充商品經(jīng)營SKU，需要更具效率、規(guī)模的倉配體系。

　　眾多品牌商家向零售前沿社表示，品牌下面的經(jīng)銷商眾多，但并不希望哪家平臺打著顛覆傳統(tǒng)經(jīng)銷商的噱頭占領(lǐng)過多的市場，因?yàn)檫@樣會造成一個(gè)地區(qū)的壟斷，并且議價(jià)權(quán)受到挑戰(zhàn)。

　　另一個(gè)重要的因素是，品牌商大量的庫存產(chǎn)品存在仍舊是一個(gè)事實(shí)，而傳統(tǒng)經(jīng)銷商扮演的角色更多是幫忙品牌商賣貨，所以，與以小店為導(dǎo)向的B2B平臺相比，傳統(tǒng)經(jīng)銷商在品牌商中的作用仍舊不可撼動。

　　從上述來看，B2B盡管縮減零售環(huán)節(jié)，但同時(shí)也需要成熟高昂的運(yùn)營成本，而無論從零售終端還是品牌商，傳統(tǒng)的經(jīng)銷商仍舊有存在的必要性。

　　盡管B2B還未完全對傳統(tǒng)經(jīng)銷商造成沖擊，但也不能坐以待斃，未來傳統(tǒng)經(jīng)銷商應(yīng)該怎么辦?又該如何轉(zhuǎn)型、升級進(jìn)行自救?傳統(tǒng)經(jīng)銷商分銷類B2B商城系統(tǒng)能否重生?大家應(yīng)該心中有數(shù)了吧! 

<本文由himall原創(chuàng)，商業(yè)轉(zhuǎn)載請聯(lián)系作者獲得授權(quán)，非商業(yè)轉(zhuǎn)載請標(biāo)明：himall原創(chuàng)>