米粒電商農(nóng)村電商新思路，或勝京東阿里

HiShop最新消息，農(nóng)村電商，在很多人看來(lái)，還處于非常初級(jí)的階段，相比于花樣頻出卻競(jìng)爭(zhēng)激烈的城市電商，農(nóng)村確實(shí)是一片尚待挖掘的電商藍(lán)海。

作為西北農(nóng)村電商的拓荒者，甘肅米粒電商創(chuàng)始人劉明告訴，涉農(nóng)電商就是一個(gè)字“難”。

體現(xiàn)在三個(gè)方面：一是模式非常重；二是運(yùn)維很難；三是建立信任很難。

作為一家定位在涉農(nóng)領(lǐng)域的互聯(lián)網(wǎng)+服務(wù)提供商的企業(yè)，米粒電商主要聚焦在西北農(nóng)村，三年的時(shí)間里，米粒電商一直在試圖解決同一個(gè)問(wèn)題，讓農(nóng)村用戶能夠感受到互聯(lián)網(wǎng)的存在。

具體來(lái)說(shuō)，米粒電商主要解決這四大問(wèn)題：工業(yè)品、生活用品和生產(chǎn)物資怎么通過(guò)互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)農(nóng)村；通過(guò)自建的區(qū)域商品流通的批發(fā)平臺(tái)，讓B端用戶共享倉(cāng)儲(chǔ)中心和物流司機(jī)等方式解決成本；解決縣域的外賣(mài)問(wèn)題；通過(guò)線上線下的方式將特產(chǎn)農(nóng)產(chǎn)品在區(qū)域流通。

雖然，很早以前，國(guó)內(nèi)電商巨頭京東、阿里村淘也早就看上了這片市場(chǎng)，但下沉到農(nóng)村還是舉步維艱。劉明表示，從農(nóng)村服務(wù)體系的問(wèn)題、農(nóng)村用戶的差異化以及農(nóng)村人口的消費(fèi)層次上來(lái)看，京東、村淘這些平臺(tái)的模式并不適合西北農(nóng)村。

“京東等平臺(tái)的整個(gè)游戲規(guī)則設(shè)計(jì)就是按照工業(yè)品流通的方式在設(shè)計(jì)的，一件成本是100的鞋子可以賣(mài)到400，但農(nóng)產(chǎn)品不行，一斤土豆再好也賣(mài)不到100。農(nóng)產(chǎn)品還屬于粗加工階段，溢價(jià)空間不是很大。而且農(nóng)民也不懂網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)、推廣等這些玩法。”劉明說(shuō)道。

為了解決這些難題，三年的時(shí)間里，劉明投資了8000萬(wàn)去改善硬件配套基礎(chǔ)設(shè)施，包括物流站點(diǎn)、分撥中心，這些都非常燒錢(qián)但又非常必須。

劉明提到，之所以他能拿下甘肅的農(nóng)村電商市場(chǎng)，是因?yàn)樗銐蛄私猱?dāng)?shù)氐挠脩簦谵r(nóng)村市場(chǎng)有所作為，就必須要去尊重這批用戶的習(xí)慣，而不是嘗試去改變，農(nóng)村電商才能做的更順利一些。

三年來(lái)，甘肅米粒摸索出來(lái)的經(jīng)驗(yàn)是，農(nóng)村春種秋收的季節(jié)性，決定了農(nóng)村用戶的采購(gòu)是有資金計(jì)劃的，按月份來(lái)進(jìn)行，而且采購(gòu)方式皆以拼團(tuán)的方式。整個(gè)平臺(tái)的數(shù)據(jù)可以分析出，婚慶月、母嬰月、家電月、生鮮月等，而這整個(gè)供應(yīng)鏈管理和配送都要反過(guò)來(lái)做。

HiShopB2C商城系統(tǒng)了解到，據(jù)劉明介紹，米粒電商在逐步的滲透進(jìn)甘肅農(nóng)村市場(chǎng)，在米粒電商農(nóng)村版的團(tuán)購(gòu)網(wǎng)站上，平臺(tái)單筆成交最大的金額可達(dá)到22萬(wàn)。這對(duì)于農(nóng)村是不小的數(shù)目，得益于信任的結(jié)果。未來(lái)，劉明還將要做的是，繼續(xù)整合好供應(yīng)鏈，提升農(nóng)村服務(wù)的效率，降低農(nóng)村服務(wù)的成本。

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