垂直B2B電商農(nóng)村經(jīng)濟(jì)崛起的盛宴：村里替BATJ刷墻？

HiShop最新消息，互聯(lián)網(wǎng)公司下鄉(xiāng)刷墻引起人們的關(guān)注，諸多刷墻公司也加入這場(chǎng)農(nóng)村經(jīng)濟(jì)崛起的盛宴。

“刷墻這件事有好幾十年歷史了，但是我們應(yīng)該是中國(guó)唯一一家用互聯(lián)網(wǎng)的模式在刷墻的公司。”胡偉語(yǔ)氣平淡地說(shuō)。這位聯(lián)想公司前產(chǎn)品經(jīng)理創(chuàng)業(yè)多年，曾長(zhǎng)居美國(guó)，過(guò)著照顧孩子、打球、投資的生活，一個(gè)農(nóng)村項(xiàng)目讓他舍棄“美帝”生活，回國(guó)再次創(chuàng)業(yè)。

2012年，一個(gè)要下鄉(xiāng)的家電品牌找胡偉做農(nóng)村調(diào)查，想了解村民喜歡什么樣的電視機(jī)。調(diào)查做完后，家電企業(yè)說(shuō)：既然你們?cè)诖謇镉腥?，為什么不幫我們做一些宣傳呢？于是，胡偉策劃了一個(gè)電影下鄉(xiāng)放映的項(xiàng)目——直到以刷墻成名的今天，胡偉仍然在村里放公益電影。胡偉很快發(fā)現(xiàn)，電影只能放一晚，放完就過(guò)去了，只有村口廣場(chǎng)墻上“小康不小康，關(guān)鍵看老鄉(xiāng)”的美麗鄉(xiāng)村宣傳語(yǔ)一直在那里，風(fēng)雨不變。

于是，胡偉帶著互聯(lián)網(wǎng)思維刷起了農(nóng)村的墻。當(dāng)時(shí)的村村樂(lè)網(wǎng)站只有一個(gè)程序員兼編輯，外加一個(gè)美工。胡偉則常年在美國(guó)。好幾次，他被告知，網(wǎng)站訪問(wèn)量太大，服務(wù)器崩潰，很多村民邊上網(wǎng)邊罵，卻不離開(kāi)。

2013年，智能手機(jī)開(kāi)始在農(nóng)村普及，胡偉發(fā)現(xiàn)機(jī)會(huì)來(lái)了。正好在這個(gè)時(shí)候，互聯(lián)網(wǎng)流量越發(fā)昂貴，一線城市人口紅利消失，互聯(lián)網(wǎng)公司開(kāi)始尋找三四線城市以及農(nóng)村市場(chǎng)。2014年，一撥互聯(lián)網(wǎng)公司的農(nóng)村墻體廣告在朋友圈刷屏，互聯(lián)網(wǎng)巨頭BATJ（百度、阿里巴巴、騰訊、京東）都是墻上主角，這也捧紅了胡偉的村村樂(lè)。2017年，年收入數(shù)千萬(wàn)元的村村樂(lè)據(jù)說(shuō)被估價(jià)10億元。

胡偉說(shuō)：“我們2016年刷了上千萬(wàn)平方米的墻，很多電商、地方畜牧局等單位都和我們合作過(guò)，現(xiàn)在天天有人找我們刷墻。”

農(nóng)村刷墻：天天可見(jiàn)，無(wú)法拒絕

農(nóng)村刷墻廣告最早是“為人民服務(wù)”的政治刷墻，后來(lái)是“百年大計(jì)，教育為本”的教育刷墻，再后來(lái)發(fā)展成“正大豬三寶，養(yǎng)豬效益好”“某某村某某家賣(mài)蜂窩煤球”的農(nóng)資刷墻，接著是“海爾空調(diào)買(mǎi)得對(duì)，老婆才能摟著睡”的家電下鄉(xiāng)刷墻。

幾年前，眾多互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)下鄉(xiāng)刷墻，引發(fā)城里人朋友圈的刷屏。有關(guān)統(tǒng)計(jì)稱(chēng)，農(nóng)村墻體廣告的占比中，農(nóng)資類(lèi)廣告從2011年的76%陡降至8%以下，汽車(chē)類(lèi)廣告從2011年的3%升至20%以上，電商類(lèi)廣告是從無(wú)到有，已經(jīng)超過(guò)40%。

上世紀(jì)90年代給家電下鄉(xiāng)刷墻的地平線傳媒來(lái)自河南鄭州，該公司一篇《農(nóng)村墻體廣告的無(wú)限可能性》文章寫(xiě)到，“純農(nóng)村人口為7.2億”，農(nóng)村墻體廣告的好處是，“成本低，分布廣，天天可見(jiàn)，無(wú)法拒絕”。地平線傳媒給魅族一款手機(jī)做的廣告，在稻草人穿的T恤上，印上“我最持久”，這樣的稻草人遍布廣闊的麥田。他們還發(fā)現(xiàn)，“大篷車(chē)路演”在農(nóng)村也很盛行，再加上互動(dòng)問(wèn)答和禮品贈(zèng)送，更有吸引力。

近幾年中西部地區(qū)農(nóng)村公路、鐵路和互聯(lián)網(wǎng)基礎(chǔ)設(shè)施投入較大，這些地區(qū)的農(nóng)村墻體廣告業(yè)務(wù)增長(zhǎng)迅速，湖北一家連鎖打印店看到了這個(gè)機(jī)會(huì)，直接轉(zhuǎn)型去農(nóng)村刷墻。

農(nóng)村墻體廣告被稱(chēng)為農(nóng)村O2O。這些廣告常常以生活百科和心靈雞湯的方式出現(xiàn)，它們致力于幫助農(nóng)民致富：“想要富，常用易信多種樹(shù)”“養(yǎng)豬種樹(shù)鋪馬路，發(fā)財(cái)致富靠百度”“打工東奔西跑，不如創(chuàng)業(yè)淘寶”“發(fā)家致富靠勞動(dòng)，勤儉持家靠京東”“勤儉持家有良方，購(gòu)物只要來(lái)當(dāng)當(dāng)”……它們致力于農(nóng)民的家庭和諧：“弟，約會(huì)就去碧桂園，那里把妹成功率高”“上佳緣找媳婦兒，種地有幫手”“要想娃兒長(zhǎng)得好，360家庭衛(wèi)士少不了”“花椒直播玩得好，媳婦娶得比人早”“一輛MINI情似海，從此妹妹入你懷”“不買(mǎi)大解放，老婆不上炕”“手機(jī)買(mǎi)魅族，媳婦更滿足”“隔壁的孝子都給爸媽買(mǎi)榮耀7啦”……

地平線傳媒認(rèn)為，目前墻體廣告行業(yè)的運(yùn)作仍舊相當(dāng)落后，廣告制作人員提個(gè)油漆桶，拿著宣傳板在各地涂抹就完成墻體廣告的現(xiàn)象還很常見(jiàn)。有相當(dāng)數(shù)量的墻體廣告還處于粗制濫造、水平較低的狀態(tài)。很多墻體廣告涂刷在已坍塌損壞的農(nóng)舍，甚至臟亂不堪的豬圈上。但這并不影響農(nóng)民伯伯的熱情。

32萬(wàn)個(gè)鄉(xiāng)村刷墻員全在App上接單

房子蓋在馬路邊的農(nóng)民是最大的受益者。《長(zhǎng)江商報(bào)》曾報(bào)道過(guò)湖北某農(nóng)村墻面廣告價(jià)格變遷歷程。

57歲的老葉自己在家門(mén)口砌了間打谷機(jī)房，正對(duì)著國(guó)道，是黃金地段。最初漆上某品牌摩托車(chē)廣告的是他的老朋友：“他送了我一條白沙牌香煙當(dāng)是答謝。”這條煙在當(dāng)時(shí)售價(jià)40多元錢(qián)。兩年后，朋友轉(zhuǎn)行，墻體閑置數(shù)月后刷上了當(dāng)?shù)匾患裔t(yī)院的廣告，簽了一年合同，價(jià)格是500元。一年后，老葉這面墻換成鎮(zhèn)上一家電器店的廣告，價(jià)格漲到800元，隨后年年遞增，到2015年漲到了1800元/年，而當(dāng)年村里最貴的墻體廣告一年租金達(dá)3000元，“超過(guò)一畝棉花的收成”。

但這些廣告費(fèi)相對(duì)于城市而言，只是零頭。某互聯(lián)網(wǎng)公司市場(chǎng)經(jīng)理說(shuō)，一個(gè)地鐵廣告位投放一個(gè)月要4萬(wàn)元，在農(nóng)村足夠找一塊墻面投放10年。

第二個(gè)受益群體是刷墻員。村村樂(lè)號(hào)稱(chēng)有32萬(wàn)個(gè)“網(wǎng)絡(luò)村官”，而這個(gè)龐大網(wǎng)絡(luò)是從村友錄發(fā)展起來(lái)的。胡偉構(gòu)建了全國(guó)66萬(wàn)個(gè)自然村的目錄，只要在村村樂(lè)的網(wǎng)站上搜索某個(gè)村，就可以成為這個(gè)村的村民，甚至成為“網(wǎng)絡(luò)村官”，承接各種落在該村的業(yè)務(wù)單。這些業(yè)務(wù)有很多，村村樂(lè)常見(jiàn)的有墻體廣告、橫幅廣告、路演巡展、電影下鄉(xiāng)、村委廣播、農(nóng)家樂(lè)推廣、農(nóng)村旅游，還有農(nóng)村貸款與農(nóng)村保險(xiǎn)理財(cái)?shù)取Ｋκ亲钪饕囊环N。

“第一次給村村樂(lè)刷墻，我謹(jǐn)慎了些，沒(méi)做太多，但那次刷下來(lái)，6天時(shí)間，除去各種成本，還是賺了2000塊。”這是某“網(wǎng)絡(luò)村官”在2015年夏天的收入。

“他們?nèi)慷际窃贏pp上接單，我們每年發(fā)生交易的大概有8萬(wàn)人。”胡偉說(shuō)，雖然他出身農(nóng)村，但他沒(méi)有去刷過(guò)墻，村村樂(lè)只提供平臺(tái)，“我們是一家純粹的互聯(lián)網(wǎng)公司”。

HiShopB2B2C商城系統(tǒng)了解到目前，有幾百個(gè)企業(yè)在村村樂(lè)平臺(tái)上派單刷墻，“家電、互聯(lián)網(wǎng)、快速消費(fèi)品、農(nóng)資農(nóng)具，還有各大金融機(jī)構(gòu)、汽車(chē)等，還有賣(mài)金銀首飾的”。讓胡偉意外的是，村村樂(lè)也成了國(guó)內(nèi)最大的尋人平臺(tái)，很多人在村村樂(lè)上找到了失散多年的小學(xué)同學(xué)、老戰(zhàn)友等，甚至還有臺(tái)灣老兵委托村村樂(lè)找人。

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