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社交電商平臺模式分銷和平拼團有哪些優(yōu)劣?

時間:2024-10-23 04:54:52 |閱讀量:

  相比較個人微商的不規(guī)范而言,平臺能更好解決供應鏈、倉儲、物流、售前售后保障。依靠微信等社交渠道的社交平臺電商目前主要分為2種形式,一種是分銷,一種是拼團。社交電商平臺模式分銷和平拼團有哪些優(yōu)劣?

社交電商平臺模式分銷和平拼團有哪些優(yōu)劣?

  1.分銷

  1)分銷指的是平臺甄選優(yōu)質(zhì)供貨商,用戶可代銷供貨商商品,通過社交渠道分享給好友,好友購買后,由供貨商發(fā)貨,并返相應傭金給用戶。若是多級分銷,則直接購買者的多個上級均可獲得傭金。分銷的基本功能是實現(xiàn)產(chǎn)品從生產(chǎn)商向消費者的轉(zhuǎn)移。

  2)優(yōu)勢

  消費者:無需承擔貨源、倉儲、物流等環(huán)節(jié),無個人微商可能經(jīng)歷的庫存積壓問題

  供貨商:可利用消費者的廣大社交人脈,進行商品推廣&流量獲取;可隨時隨地掌控分銷商信息

  平臺:客戶沉淀和聚合

  3)劣勢

  分銷類似于傳銷,模式的合法性存在爭議

  2.拼團

  1)拼團是指用戶選擇商品,支付后,分享給微信/QQ等好友,邀請好友參團,達到購買人數(shù)后,即組團成功,可以低于單獨購買的價格獲得商品;若購買人數(shù)不足,則組團失敗,所付款項將全額退款。

  拼團發(fā)展至今已有各種類型的拼團:抽獎團、秒殺團、團免團、超級團等。不同的拼團類型承擔了不同的效用,例如:

  抽獎團:用戶以低價(一般為1元左右)拼團購買高價值商品,成團后,系統(tǒng)進行抽獎,中獎者獲得商品,未中獎者原額退款。

  作用:抽獎團主要吸引的是具有賭博心理的用戶,該類用戶為成團會更積極的邀請好友參團,因此抽獎團最主要的作用是為平臺引流。

  2)優(yōu)勢

  對于用戶來說,與單獨購買價對比更低的拼團低價更容易吸引用戶

  對于商家來說,用戶拼團裂變出的社交流量能促進更多商品消費

  對于平臺來說,用戶拼團帶來可以為平臺帶來更多社交流量,且拉新獲客都可以由用戶主動完成,降低流量獲取成本,在讓利于用戶同時,減少營銷投入。

  3)劣勢:

  低價導致成本回收難,從而易導致商品質(zhì)量低下,造成惡劣的用戶體驗

  多數(shù)平臺過于看重前期的社交部分,對商品質(zhì)量、品控、物流、售后保障等環(huán)節(jié)缺乏有力的監(jiān)督與保障。

<本文由himall原創(chuàng),商業(yè)轉(zhuǎn)載請聯(lián)系作者獲得授權,非商業(yè)轉(zhuǎn)載請標明:himall原創(chuàng)>

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