社交電商平臺模式分銷和平拼團有哪些優(yōu)劣？

　　相比較個人微商的不規(guī)范而言，平臺能更好解決供應鏈、倉儲、物流、售前售后保障。依靠微信等社交渠道的社交平臺電商目前主要分為2種形式，一種是分銷，一種是拼團。社交電商平臺模式分銷和平拼團有哪些優(yōu)劣？

　　1.分銷

　　1)分銷指的是平臺甄選優(yōu)質(zhì)供貨商，用戶可代銷供貨商商品，通過社交渠道分享給好友，好友購買后，由供貨商發(fā)貨，并返相應傭金給用戶。若是多級分銷，則直接購買者的多個上級均可獲得傭金。分銷的基本功能是實現(xiàn)產(chǎn)品從生產(chǎn)商向消費者的轉(zhuǎn)移。

　　2)優(yōu)勢

　　消費者：無需承擔貨源、倉儲、物流等環(huán)節(jié)，無個人微商可能經(jīng)歷的庫存積壓問題

　　供貨商：可利用消費者的廣大社交人脈，進行商品推廣&流量獲取;可隨時隨地掌控分銷商信息

　　平臺：客戶沉淀和聚合

　　3)劣勢

　　分銷類似于傳銷，模式的合法性存在爭議

　　2.拼團

　　1)拼團是指用戶選擇商品，支付后，分享給微信/QQ等好友，邀請好友參團，達到購買人數(shù)后，即組團成功，可以低于單獨購買的價格獲得商品;若購買人數(shù)不足，則組團失敗，所付款項將全額退款。

　　拼團發(fā)展至今已有各種類型的拼團：抽獎團、秒殺團、團免團、超級團等。不同的拼團類型承擔了不同的效用，例如：

　　抽獎團：用戶以低價(一般為1元左右)拼團購買高價值商品，成團后，系統(tǒng)進行抽獎，中獎者獲得商品，未中獎者原額退款。

　　作用：抽獎團主要吸引的是具有賭博心理的用戶，該類用戶為成團會更積極的邀請好友參團，因此抽獎團最主要的作用是為平臺引流。

　　2)優(yōu)勢

　　對于用戶來說，與單獨購買價對比更低的拼團低價更容易吸引用戶

　　對于商家來說，用戶拼團裂變出的社交流量能促進更多商品消費

　　對于平臺來說，用戶拼團帶來可以為平臺帶來更多社交流量，且拉新獲客都可以由用戶主動完成，降低流量獲取成本，在讓利于用戶同時，減少營銷投入。

　　3)劣勢：

　　低價導致成本回收難，從而易導致商品質(zhì)量低下，造成惡劣的用戶體驗

　　多數(shù)平臺過于看重前期的社交部分，對商品質(zhì)量、品控、物流、售后保障等環(huán)節(jié)缺乏有力的監(jiān)督與保障。

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