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視頻直播電商系統(tǒng)彌補(bǔ)傳統(tǒng)電商兩大痛點(diǎn)

2018-10-11|HiShop
導(dǎo)讀:越多的電商平臺和網(wǎng)紅群體在借助直播購物網(wǎng)站運(yùn)營模式改變傳統(tǒng)電商的銷售方式,但并不是所有人都相當(dāng)看好這一紅利市場。...
越多的電商平臺和網(wǎng)紅群體在借助直播購物網(wǎng)站運(yùn)營模式改變傳統(tǒng)電商的銷售方式,但并不是所有人都相當(dāng)看好這一紅利市場。
在線電商直播購物模式為什么不被看好?

任何一個新事物剛出現(xiàn)的時候,都會有支持與否定的態(tài)度,直播電商當(dāng)然也不例外,不看好的原因大抵分為以下兩種:

一是視頻直播平臺效果不好

直播+電商,本質(zhì)就是電視+電商,即所謂的T2O模式(TV to Online)模式,連電視這么強(qiáng)勢的媒體都玩不轉(zhuǎn),更別說直播購物。

二是視頻直播系統(tǒng)只是宣傳方式,跟文字、圖片等沒有本質(zhì)區(qū)別

既然過去并不存在著文字+電商、圖片+電商的說法,那么“直播+電商購物”也只是一個偽概念。

其實(shí),隨著國內(nèi)電商直播平臺蓬勃興起,這種論斷正在被一步步瓦解。

第一,電視媒體做電商直播平臺不成功,與直播+電商能否成功并無必然聯(lián)系,直播看上去確實(shí)就是“互聯(lián)網(wǎng)電視臺”,但移動互聯(lián)網(wǎng)讓電商直播平臺又完全不同于傳統(tǒng)電視,還有關(guān)鍵要看誰來做這個事情。

第二,認(rèn)為網(wǎng)絡(luò)直播平臺是宣傳方式的,說的其實(shí)是直播+營銷??墒前⒗锇桶偷染揞^接受了直播+電商,就完全不一樣了,網(wǎng)絡(luò)直播平臺不是宣傳方式,而是電商的基礎(chǔ)設(shè)施,如同購物車、商品圖片一樣,不可或缺。

電商視頻直播系統(tǒng)解決普通電商兩大痛點(diǎn)

眾所周知,相對于拎袋購物,普通電商網(wǎng)站購物對消費(fèi)者來說最大的缺陷是,通過互聯(lián)網(wǎng)得到的信息,對于購物決策總是不夠的。比如買衣服、買化妝品、買房買車,用戶需要更全面地了解才能做出消費(fèi)決策,親臨現(xiàn)場再加上有人講解,體驗(yàn)會好很多,但傳統(tǒng)電商做不到這兩點(diǎn)。

普通的傳統(tǒng)電商第二大痛點(diǎn)是缺乏社交行為,人們可以足不出戶買到許多東西,但卻少了機(jī)會跟親朋好友聚會逛街的機(jī)會。

如今,視頻直播系統(tǒng)平臺形式正好能彌補(bǔ)傳統(tǒng)電商的這兩大弱點(diǎn)

1、基于視頻直播網(wǎng)站你能更全面地了解產(chǎn)品和服務(wù),視頻信息維度比圖片文字豐富且直觀,直播則確保你看到的視頻是真實(shí)的、并未嚴(yán)重修圖的。

2、通過直播平臺主播們的講解示范、回答問題這類互動形式,電商直播平臺解決了“講解”這個導(dǎo)購問題。用戶購買大件、重決策商品,比如家電、家居、美妝時,往往有很多問題,商場都有導(dǎo)購員耐心地解答,直播電商平臺可實(shí)現(xiàn)類似的體驗(yàn)。

3、相比傳統(tǒng)電視購物“我說你聽”這種單方面輸出,網(wǎng)絡(luò)直播平臺是多對多即時互動的,即存在社交屬性,你可以問主播問題,也可以跟看直播的人一起通過彈幕等方式交流。

目前,隨著淘寶、蘑菇街、網(wǎng)易考拉等帶有電商屬性的大流量平臺的加入,網(wǎng)絡(luò)直播平臺本身的工具屬性變得越來越強(qiáng)。視頻直播系統(tǒng)與現(xiàn)有的互聯(lián)網(wǎng)業(yè)態(tài)資源嫁接后,能夠?yàn)椴煌愋偷钠脚_帶來新的機(jī)會,而視頻直播平臺將成為資源型互聯(lián)網(wǎng)平臺的標(biāo)配。

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