家居輔材B2B交易商城市場分析

在輔材供應(yīng)鏈企業(yè)入局者慢慢增多的同時，我們需要意識到，新型供應(yīng)鏈市場興起的背后，存在三方面因素：一是政策因素，二是環(huán)境因素，三是市場因素。

近些年來，家居建材市場倒閉、停業(yè)關(guān)閉以及轉(zhuǎn)型改造的新聞并不少見，包括曾經(jīng)紅于一時的上海九星綜合市場，幕后的原因不外乎政策導(dǎo)向、市場因素。

這些傳統(tǒng)家居建材市場的優(yōu)勢在于規(guī)模大、品牌齊全、市場存在聚集效應(yīng)，但是長期以來一直存在著違章搭建、交通堵塞、人員混雜，容易出現(xiàn)安全隱患等問題。

隨著時代的進步、科技的發(fā)展與互聯(lián)網(wǎng)的普及，過往以傳統(tǒng)鋪面出租為主的經(jīng)營方式已經(jīng)不再適應(yīng)于新時代下城市的需求，同時也不再適應(yīng)新時代下市場的需求。

其次，傳統(tǒng)家居建材市場整個產(chǎn)業(yè)還面臨外遷的政策要求。原本居于市內(nèi)的傳統(tǒng)建材市場不再像過去那樣，可以產(chǎn)出較高的效益，如今的單位效益已經(jīng)明顯低于市場為此付出的成本。

再加上一二線城市交通擁堵現(xiàn)象越來越嚴重，將“低端”或“中低端”產(chǎn)業(yè)外遷已經(jīng)成為了一種必然趨勢。

在過去，家居建材行業(yè)的交易大多發(fā)生在城市中的各個建材城，這在輔料行業(yè)表現(xiàn)得極為明顯，也被稱為傳統(tǒng)的分銷模式。在這種模式下，材料會經(jīng)由以下過程流入到工長手上：廠家——一級批發(fā)商——二級批發(fā)商——建材城零售——工長。

不難看出，這種模式是過于龐雜的，材料從廠家到工長的手中，需要經(jīng)過至少三次分利環(huán)節(jié)，那么工長最終拿貨的價格勢必高于其原產(chǎn)品的價格，這種利益分配的模式已經(jīng)跟不上時代發(fā)展的步伐。

正因為如此，輔材商城平臺得到了發(fā)展。光億歐近期了解到的企業(yè)就有上海的“小 胖 熊”、北京的“掌上輔材”等等。小 胖 熊比較早，成立時間是2013年，掌上輔材最晚，成立于2017年。

據(jù)了解，多數(shù)當(dāng)下輔材供應(yīng)鏈企業(yè)都是在2015年成立的，同一領(lǐng)域的相關(guān)企業(yè)還有好材好運集團(前身好材網(wǎng))、搜輔材、全材網(wǎng)、工頭幫、材包包、甄采供應(yīng)鏈等等。在供應(yīng)鏈行業(yè)，已經(jīng)誕生了不少輔材供應(yīng)鏈的行業(yè)玩家。

隨著互聯(lián)網(wǎng)時代的到來，人們對便利性的需求變得越來越高，各個產(chǎn)業(yè)開始密切地關(guān)注科技創(chuàng)新，紛紛嘗試商城化。近幾年來的家居輔材行業(yè)就是一個鮮明的例子，比如剛剛提到的一些家居輔材B2B平臺。

在上個月舉辦的GIIS 2018中國家居家裝產(chǎn)業(yè)創(chuàng)新峰會上，也有嘉賓在臺上探討了與輔材供應(yīng)鏈相關(guān)的話題。好材好住集團總裁叢明提出，在整個家居建材行業(yè)，絕大部分企業(yè)還是處于一種比較落后的三把斧的狀態(tài)，第一是工廠，第二是裝修公司，第三是代理 商、經(jīng)銷商。

但市場化的結(jié)果在于——裝修公司正在走向快速集中化、品牌化，這將讓行業(yè)供應(yīng)鏈在生產(chǎn)端、施工端和物流端三個方向上都發(fā)生緩慢而又巨大的改變。

從市場因素來看，輔材商城的顯著優(yōu)勢在于三個方面：

一是減少了中介流通成本，通過這一點，工長將能夠以較低的價格換取同樣的貨物，將交易環(huán)節(jié)大大縮短;

二是提高了產(chǎn)品流通速度，通過線上平臺和線下倉儲物流體系的結(jié)合，輔材B2B交易平臺將在積累一定的數(shù)據(jù)量之后，得到產(chǎn)品數(shù)量和對應(yīng)品牌類型的最優(yōu)占比，從而滿足用戶在一定時間內(nèi)所需的材料配比;

三是輔材商城搭建起的倉儲配送體系，將會為工長提供輕松選購的條件，同時也不再需要工長上門自提。這一點，將從整體上提高輔材行業(yè)的交易效率。

不過，隨著輔材商城平臺的進一步增多，再加上一二線城市的倉儲成本、物流成本、運營管理成本的不斷增加，商城的發(fā)展成本也已經(jīng)遠比幾年前的成本要高了。

商城平臺和以往傳統(tǒng)家居建材市場的不同點在于，以往傳統(tǒng)家居建材市場的選購是存在市場因素的，但是商城則是由用戶自由選擇的。

這意味著商城平臺的產(chǎn)品銷量可能出現(xiàn)并不穩(wěn)定的情況，在拓展客源方面也可能會存在一個市場教育的過程，在這個過程中還容易出現(xiàn)競爭同質(zhì)化等問題。

舉一個例子，如果一家企業(yè)自建供應(yīng)鏈平臺，那么它得建倉儲體系，又要做流量管理，需要先付出一大筆資金成本和運營管理成本，這還沒有把企業(yè)的采購成本和議價成本先算上。

這些則是一家輔材商城平臺在運營之前必須要想清楚的，否則，極易出現(xiàn)資金緊張、貨源不足、市場擴張緩慢等情況，一旦問題不斷累加，企業(yè)的生存和發(fā)展就將遇到阻礙。

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