b2b平臺運營方案詳解

解決意見：

發(fā)展方法：B2B公司商城發(fā)展以“采購商海量采購信息”為核心，依據(jù)重點行業(yè)專屬運營人員，深入線下行業(yè)公司實際采購需要，洽談并通過公司不同層次人員的宣講介紹，由淺入深，逐步引導(dǎo)其將線下的采購需要發(fā)布到線上網(wǎng)站（前期由運營人員協(xié)助發(fā)布），并制定各種采購商加盟優(yōu)惠政策，刺激吸引采購商進駐并發(fā)布采購信息，在網(wǎng)站高質(zhì)量采購信息匯集到一定程度，行業(yè)供應(yīng)商公司會自然進駐，形成行業(yè)良性生態(tài)圈。

發(fā)展路徑和意見：

公司商城發(fā)展路徑分為三個階段，第一階段為上線一年到兩年內(nèi)，屬于信息匯集期，即網(wǎng)站通過各種線上線下營銷推廣方式，吸引采購商和供應(yīng)商加盟網(wǎng)站并發(fā)布供求信息，待供應(yīng)信息與采購信息量比例為1:3時，供求信息量基數(shù)至少在5000以上，處于網(wǎng)站基礎(chǔ)數(shù)據(jù)積累期；

而后即進入網(wǎng)站的第二發(fā)展階段（上線第二年到第三年），屬于交易撮合、營業(yè)額快速提升期，此階段工作重點在于基于供應(yīng)鏈上下游公司需要匹配并自動推送，通過軟件+人工方式推送并撮合供求信息公司成交，同時策劃組織線上線下各種供求對接會，將采購商與供應(yīng)商需要通過展會形式進行直接對接，形成網(wǎng)站供應(yīng)鏈整體解決規(guī)劃。（此階段開始基于第一階段積累的數(shù)據(jù)，向六大行業(yè)標(biāo)桿公司提供訂單融資、倉單融資、供應(yīng)鏈融資等金融服務(wù)）

第三階段即屬于信用支付、金融業(yè)務(wù)膨脹期（上線第三年開始），通過前期基礎(chǔ)數(shù)據(jù)的積累和供應(yīng)鏈上下游交易撮合，已經(jīng)建立起公司商城不同行業(yè)客戶的信用等級數(shù)據(jù)，因此可以面向六大行業(yè)公司提供不同額度的信用貸款、供應(yīng)鏈融資、交易流水貸等多種形式的金融服務(wù)，此階段重點在于創(chuàng)建和完善網(wǎng)站金融產(chǎn)品的服務(wù)流程和規(guī)則，創(chuàng)新金融產(chǎn)品。

4、如何線上線下相接合開展?fàn)I銷活動，獲取買家;

解決意見：

基于不同行業(yè)專屬運營人員，從建立的重點對應(yīng)垂直細分行業(yè)網(wǎng)站數(shù)據(jù)庫入手，逐一對其網(wǎng)站采購商進行電話洽談，通過贈送現(xiàn)金優(yōu)惠券、線下專屬一對一服務(wù)等策略，吸引采購商加盟公司商城，并發(fā)布采購信息，同時提煉總結(jié)采購商進駐的優(yōu)點和服務(wù)，策劃制作采購商招募專題活動，并對其進行SEO優(yōu)化和網(wǎng)絡(luò)推廣，將招募專題活動頁覆蓋互聯(lián)網(wǎng)每個角落，專題頁有針對采購商加盟的優(yōu)點服務(wù)和進駐流程，同時有快捷的進駐注冊按鈕，方便采購商的注冊加盟。

配合線上采購商招募專題活動，同步參加線下不同行業(yè)相關(guān)展銷會，宣傳推廣公司商城標(biāo)桿大型供應(yīng)商的同時，吸引線下潛在采購商的關(guān)注和進入，并組織公司商城線下行業(yè)宣講會，宣傳網(wǎng)站的優(yōu)點和服務(wù)內(nèi)容，以及優(yōu)惠政策，將線下各種會議開展進度和情況制作成線上宣傳專題活動頁，來跟蹤展示線下活動的成效和進度，以此來刺激和引導(dǎo)線上有進駐意識的潛在采購商加盟，線下活動效果和進度通過線上來展示和跟蹤，線上招募的效果可以通過線下展銷會和宣講會等進行放大，達到聯(lián)合營銷效果最大化的目標(biāo)。

5、線下展會的具體意見;

B2B同業(yè)線下展會眾多，公司商城該開展何種形式、何種類型的線下展會，才能吸引到更多的買家；

解決意見：

基于B2B網(wǎng)站采購商購買意向相對明確，需要相對固定，采購量較大且考慮選擇時間相對較長，造成采購商購買需要精準(zhǔn)且存在合作一次即可長期合作供貨的特性，決定公司商城線下展會開展形式必須以行業(yè)細分的垂直微小領(lǐng)域作為切入點，開展不同行業(yè)細分領(lǐng)域的線下展會，由此吸引需要明確且采購意向較強的匹配采購商。

• 線下展會形式：圍繞重點行業(yè)細分領(lǐng)域大型標(biāo)桿供應(yīng)商

• 展會頻次：重點行業(yè)細分領(lǐng)域每月輪展

• 展會特性：大型標(biāo)桿供應(yīng)商品牌效應(yīng)、采購商采購需要明確且采購意向強

• 展會促銷手段：采購商進場送優(yōu)惠券、通過公司商城注冊登錄采購費用折上折、通過展會采購ID登錄公司商城即可獲得50元話費

• 展會宣傳推廣：微博轉(zhuǎn)發(fā)推廣、會員營銷信息推送、匹配重點細分領(lǐng)域的垂直網(wǎng)站硬廣告

6、精準(zhǔn)營銷如何精準(zhǔn)將有真實需要的買家營銷到商城中

解決意見：

（1）搜集整理歸屬六大行業(yè)的線下各種展銷會，在展會期間以“展會地點”為中心向周圍劃定500米輻射范圍作為精準(zhǔn)營銷，由于參加展會和在展會近距離附近的人群，都具有特定細分行業(yè)產(chǎn)品的采購需要，屬于特定潛力客戶，目標(biāo)性較強，因此采取“地理圍欄”技術(shù)向500米范圍內(nèi)的所有用戶，推送公司商城注冊登錄送現(xiàn)金券、話費等形式短信，形成定點目標(biāo)人群的定點營銷；

（2）在匹配六大行業(yè)所屬的垂直性網(wǎng)站投放圖片/文字廣告，投放周期以周為單位，并根據(jù)投放效果對規(guī)劃進行調(diào)整，意見采取CPS方式（以較低的投放投入獲得最大化的精準(zhǔn)客戶）；

（3）以各大工業(yè)區(qū)為核心，向周圍劃定500米—1500米（具體范圍視工業(yè)區(qū)范圍大?。扇?ldquo;地理圍欄”技術(shù)向范圍內(nèi)的所有客戶推送公司商城招募短信，由于工業(yè)區(qū)公司客戶都是歸屬不同行業(yè)的潛在采購商，因此通過工業(yè)區(qū)定點短信推送，達到精準(zhǔn)化營銷目的（效果明顯）；

7、同業(yè)獲取買賣家的方法，及值得發(fā)展的買家條件

解決意見：

（1）同業(yè)B2B網(wǎng)站初期，獲取買賣家方法主要依靠龐大的電話銷售團隊，通過電話逐一邀約形式，在網(wǎng)站發(fā)布供求信息，同時采取大型標(biāo)桿公司作為B2B網(wǎng)站商業(yè)模式的突破口，以線下洽談邀約其進駐網(wǎng)站采購，并圍繞其大型標(biāo)桿公司制作線上采購營銷專題，面向供應(yīng)商提供在線報價對標(biāo)商業(yè)模式，突破供求信息發(fā)布的門檻和初期無交易的局面，形成良性循環(huán)；

（2）公司商城要想真正突破供應(yīng)和求購信息發(fā)布環(huán)節(jié)，并形成良性的交易局面，不能僅是目前的行業(yè)供求信息發(fā)布狀態(tài)，必須針對重點行業(yè)進行細分挖掘，細分到行業(yè)原材料和單品的層次，以定期的行業(yè)節(jié)日和淡旺季為節(jié)點，針對行業(yè)細分的原材料和單品（大型標(biāo)桿采購商急需的原材料或單品），策劃大型名企采購節(jié)專題，并組織資質(zhì)認證的匹配供應(yīng)商對其進行報價，形成針對大型名企采購商良性競爭的局面；

基于大型名企采購商的專題，可以刺激和引導(dǎo)大量供應(yīng)商進行報價競爭，從而形成以名企采購商帶動供應(yīng)商加盟的目標(biāo)。

值得發(fā)展的買家條件具備高質(zhì)量匹配的大量供應(yīng)信息，網(wǎng)站提供的交易擔(dān)保、網(wǎng)站專業(yè)性及品牌信譽、全程專屬一對一顧問指導(dǎo)。

8、不同互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)都有推出供應(yīng)鏈融資

公司商城在現(xiàn)有的商戶框架、信用系統(tǒng)下推出何種類型的金融相關(guān)服務(wù)，可以有利于B2B業(yè)務(wù)發(fā)展；

解決意見：

基于公司商城目前的商戶框架和信用系統(tǒng)，抽取標(biāo)桿并通過網(wǎng)站認證的公司推出倉單融資、應(yīng)收賬款融資、流水貸、訂單融資等多種金融產(chǎn)品服務(wù)，倉單融資條件必須滿足公司商城資質(zhì)審核通過、在網(wǎng)站交易額突破50萬、有相對固定的成交量、優(yōu)先考慮公司管理系統(tǒng)認證及獲得公司經(jīng)營信用等級證書，對于采購商已經(jīng)下訂單但未收到貨的訂單，由供應(yīng)商基于發(fā)出貨的基礎(chǔ)上，通過第三方物流廠商出具訂單貨物倉單證明，并簽署三方協(xié)議，根據(jù)貨物倉單的價值評估給予授信額度。

在現(xiàn)有公司商城信用系統(tǒng)下，根據(jù)實際情況推出創(chuàng)新定向融資服務(wù)，以公司商城核心最具信用優(yōu)點的一家公司為中心，由于公司具有品牌影響力和市場信用度，對于采購的訂單不會出現(xiàn)壞賬等情況，通過核心公司的信用擔(dān)保和信用轉(zhuǎn)移，面向針對本公司的供應(yīng)商提供定向授信額度，解決公司業(yè)務(wù)發(fā)展問題。)

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