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一盒訂閱式電商是啥,運營模式如何

2018-10-19|HiShop
導讀:“那小盒”是一個女性訂閱制珠寶搭配電商平臺,簡單的形容就是,“驚喜盒子+不限時使用”的模式,讓更多女性享有不斷佩戴不同珠寶的權力。...

今年9月,名為“那小盒”的微信小程序正式上線,經過半年試運營過后,創(chuàng)始團隊才最終選定了這個名字。“那小盒”是一個女性訂閱制珠寶搭配電商網站,幫助沒有時間或認知能力挑選配飾的用戶,在不同場合展現自己美好的一面。

簡單的形容就是,“驚喜盒子+不限時操作”的商業(yè)模式,讓更多女性享有不斷佩戴不同珠寶的權力。

交納999元會員費后,那小盒的會員可以獲得一年12次的珠寶搭配服務。期間,網站會為每位會員對接專屬搭配師,由搭配師根據用戶提交的詳細資料,和每一次對盒子的需要,為用戶搭配一套由5~8件珠寶組成的“那小盒”。會員操作每一個盒子的時間不受限,不過要寄回現有盒子中的珠寶才能享受下一次服務。

那小盒聯合創(chuàng)始人韓愈介紹,網站名字來源于法語音譯

“La Petite Boite”(簡稱“LPB”),譯為 “小盒子”,同時這個擬人化的名字與產品本身的形態(tài)也高度契合。“在那小盒中,用戶可以拿到獨一無二,充滿各種可能性的那個小盒子。”

據了解,與大多以租賃為基礎的訂閱式電商不同,那小盒的用戶在收到盒子之前,是看不到盒子中珠寶的樣式的。那小盒的商業(yè)模式,相當于整合了男性服飾訂閱制網站“垂衣”的搭配服務,和女性服飾訂閱制網站“衣二三”的租賃服務,衍生出了一種新的零售服務。

“女性訂閱制電商網站基本還延續(xù)著傳統(tǒng)租賃的邏輯,需要用戶在海量商品中挑選。” 韓愈強調,那小盒最重要的特色就是為用戶提供一對一的搭配推薦,因為只有這樣才能真正節(jié)約“人找貨”的時間。

而在產品類型上,那小盒也區(qū)別于幸福紀等其它奢侈品珠寶共享網站。那小盒中現有的800多款珠寶均為設計師品牌,即均為市場價值3000元以內的輕奢品。這樣的輕奢定位,既擴大了網站的目標用戶群,也讓風控難度保持在了可控范圍內。

目前,那小盒的付費會員約700人,購買轉化率大約為30%~40%。而據介紹,網站的利潤率可以達到50%。

據介紹,未來,那小盒可能會在珠寶搭配服務的基礎上,深挖用戶需要,引入服裝、美妝等審美相關的多種女性服務。韓愈表示,未來那小盒還會算法,采用理性和感性結合的方式實現更準確、高效的珠寶搭配推薦。

在操作過程中,服飾的不可逆損耗更大,因此服飾類相關網站的內核并非訂閱制服務,而是“試穿+銷售”。但珠寶在操作過程中的磨損程度相對較低,幾乎可以依靠后期修復恢復如初,因此,只要找到對應的用戶群,珠寶類訂閱制電商完全可以依靠會員收費的商業(yè)模式,找到一塊非常大的增量市場。

有O2O行業(yè)人士指出,訂閱式服務確實更適合客單價高、利潤率較高的珠寶類產品,只有這類產品才可以覆蓋掉多次服務帶來的退換貨和物流投入。不過,國內消費者為服務付費的意識是否足以支撐這類網站的運轉,還需要時間去驗證。

關于訂閱制電商的介紹:訂閱制電商的特點

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