B2B走入3.0時代，b2b3.0是什么

　最新消息，國家郵政局今日發(fā)布數(shù)據(jù)，11日當(dāng)天全國主要電商企業(yè)全天共產(chǎn)生快遞物流訂單13.52億件，同比增長25.12%;全天各郵政、快遞企業(yè)共處理4.16億件，同比增長25.68%。

B2B3.0年代即網(wǎng)站年代，現(xiàn)有的B2B電商網(wǎng)站設(shè)計企業(yè)要從批發(fā)商成為網(wǎng)站，關(guān)鍵是提供網(wǎng)站化的綜合解決規(guī)劃。B2B電商網(wǎng)站解決規(guī)劃是：交易能力、金融能力、物流能力、倉儲能力的集合體，四種能力缺一不可?？梢哉f，路有多條，但如果選擇了網(wǎng)站之路，就要承受網(wǎng)站之重。雁陣科技CEO王海潤繼續(xù)為大家?guī)愍毺赜^點。

綜合解決規(guī)劃是網(wǎng)站勢能之源

企業(yè)經(jīng)營，就是一個能量生產(chǎn)、能量轉(zhuǎn)化的過程。產(chǎn)品生產(chǎn)勢能，營銷和渠道，把勢能轉(zhuǎn)化為動能。這就是知名的電商企業(yè)搭建獨立商城系統(tǒng)轉(zhuǎn)化的能量模型。

想象一下，一個人正在推巨石上山。做產(chǎn)品，就是把這塊千鈞之石推上萬仞之巔，獲得盡可能大的勢能，然后在最高點一把推下去，用營銷和渠道減小阻力，把勢能轉(zhuǎn)化為最大的動能，獲得盡可能深遠的用戶覆蓋。

那么對于B2B3.0網(wǎng)站，勢能是什么——綜合解決規(guī)劃

在升級網(wǎng)站的解決規(guī)劃時，要定一個極致的目標(biāo)

這里舉一個其他行業(yè)的例子，這家企業(yè)是著名的電子商務(wù)零售網(wǎng)站的品牌，由葉國富所創(chuàng)。在成立之初，他給公司定的目標(biāo)是零售價要做到出廠價的不到1倍，東西的質(zhì)量、設(shè)計還不能打折扣。這太瘋狂了，能做到嗎？

兩年時間，他們開了1100多家實體門店，然后聚合這些實體門店的訂貨量，去和工廠談，別人都是二三十箱一次拿貨，我要一萬箱，你做不做？工廠估計高興壞了。他說，但有一個條件，同品質(zhì)情況下，你把價格打為原來一半，能做到嗎？

過去，工廠很在乎毛利率，但在如此大單下，工廠更在乎利潤絕對值。而且，他還可以用這個量，和上游的原材料企業(yè)談判，壓低進貨價。所以，不少工廠是可以做到的。然后，名創(chuàng)優(yōu)品在0.5元出廠價上，加8%～10%的毛利，覆蓋總部運營投入，中國七大倉庫運營投入等。再然后，直接供給1100家實體門店，用IT系統(tǒng)去掉一切中間入駐。實體門店加32～38%的毛利，覆蓋店員工資，租金水電，和最后一段物流。

別人是1塊錢出廠價，賣3塊錢。但在這家企業(yè)，是5毛錢出廠，加10%，再加38%，最后到消費者手上的價格，還不到1塊錢，不到別人的出廠價。那你能掙錢嗎？

關(guān)鍵是量，要把價量之秤撥到極致！他說，只有周轉(zhuǎn)率足夠快，銷量極其大，一年銷售10億以上，那就能掙錢。到2015年底，這家企業(yè)年收入已經(jīng)近60億。

做過零售的知道，要做到這些，得把自己逼到什么地步！但是，不逼瘋自己，又怎么能逼死對手呢？互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)站的競爭本來就很殘酷。用葉國富的話來說就是：“只有把自己逼瘋，才能把對手逼死。”

網(wǎng)站找到長尾需要設(shè)計爆款服務(wù)或許是致勝的關(guān)鍵

“長尾”和“爆款”，是兩種不同的產(chǎn)品策略，看似矛盾，其實是“邊際投入”這枚硬幣的兩面。互聯(lián)網(wǎng)帶來了邊際投入地急劇降低，導(dǎo)致長尾需要越來越容易被收集，而好的產(chǎn)品也越來越容易贏家通吃，形成 “需要間的越來越長尾，需要內(nèi)的越來越爆款”的現(xiàn)象。就連以做爆款著稱的小米公司，在小米手機后，都出了紅米系列，Note系列，Max系列，以及C系列，S系列，青春系列等無數(shù)型號，覆蓋足夠的長尾需要。

所以，作為B2B3.0網(wǎng)站，在完善解決規(guī)劃的同時，也要思考在最長尾的需要里，找到最大眾的那個痛苦。利用互聯(lián)網(wǎng)，降低邊際投入。借助自身網(wǎng)站，社交媒體，口碑宣傳等等一切的手段，收集這部分長尾用戶，把小需要，變成新的大市場。

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