1家居行業(yè)的新零售思維

　　商業(yè)的競賽向來都是輪換替換的，較少有企業(yè)能夠長盛不衰。顧客需求的變化，讓互聯(lián)網(wǎng)新技術(shù)得以展開，讓更年青更能貼合新消費集體的創(chuàng)業(yè)集體逐步走向前臺，商場格式也隨之發(fā)生變化。

　　有三種類型的公司更或許成為職業(yè)的推翻者，第一種是家居職業(yè)的頭部企業(yè)，他們成為了有終端顧客認知的品牌，有資金實力，有通過長時間沉積的產(chǎn)品工藝和企業(yè)運營才能。這些企業(yè)會從地域維度和品類維度持續(xù)擴張搶食商場份額。特別強調(diào)的是，這類企業(yè)特指職業(yè)前三名企業(yè)，因為任何一個品類超出第三之后，顧客就很難為品牌知名度埋單，就只能為好產(chǎn)品和洽效力埋單。

　　第二種權(quán)利是高頻消費的渠道型企業(yè)，比如小米。低頻產(chǎn)品抵顧客的本質(zhì)問題是信賴難和決議計劃慢，信息不對稱決議計劃難是家居家裝消費最大的痛點。假設你消費過相似小米這類高影響力品牌的產(chǎn)品，且消費的體會比擬好，當它推出的別

2網(wǎng)購家具已成常態(tài)家具新零售模式來臨

　　家居行業(yè)的雙十一沒有那年像今年這樣熱鬧，在新零售和線上線下融合的大趨勢下，家居公司紛紛觸網(wǎng)。除了一直以來穩(wěn)坐線上銷量頭把交椅的老牌電商之外，不少傳統(tǒng)的線下品牌也參與進來，并且取得不錯的成績。家居行業(yè)正在上演諸強爭霸賽，全渠道融合是不可阻擋的未來。

　　家居類目線上總下單額的增長，品牌的崛起及線上渠道的多元矩陣，無不反映著當下消費者“網(wǎng)購家具”的習以為常。雙十一從2009年創(chuàng)立，到如今是第十年，家具作為大件消費品，一開始是電商網(wǎng)站的新品類，由于消費觀念、物流售后服務系統(tǒng)不成熟等，難以成為大眾消費習慣，敢于觸網(wǎng)的商家也不多，遠不如服飾等品類發(fā)展成熟，僅銷售流程短、易制造爆款、線上購買便捷的軟體家具線上銷售相對較好。

3線上線下賦能融合，家具新零售崛起

　　如果說，在之前的雙十一，一些純電商起家的家居品牌吸引了足夠的關注，永遠處于榜單C位，那么2018年的雙11，人們則更多看到了一些線下家居巨頭的不俗表現(xiàn)。

　　家居賣場方面，家居賣場“雙雄”紅星美凱龍、居然之家分別與騰訊、阿里巴巴戰(zhàn)略合作，除線上引流外，合作還體現(xiàn)在大數(shù)據(jù)支撐、實體店改造、精準營銷，推動行業(yè)結(jié)構(gòu)化改革，彰顯連鎖龍頭價值，最終下單額分別達160、120億元。 　　當然，在雙11家居類目的下單數(shù)據(jù)表現(xiàn)優(yōu)良之外，咱們還得冷靜看待數(shù)據(jù)背后的“水分”。既有刷單水分，也有拉長時間線造成的數(shù)據(jù)突然爆發(fā)。如今年阿里巴巴計算的數(shù)據(jù)是從10月20日開始的預售到11月11日，雙十一戰(zhàn)線整體拉長。