淘寶分銷的利弊分析

一、劣勢分析

　　1、非主營業(yè)務(wù)：分銷僅作為此類平臺的一種增值服務(wù)，目前放在“活動專區(qū)”。

　　2、沒有商品管理經(jīng)驗：開店平臺僅作為基礎(chǔ)應(yīng)用平臺存在，對商品及各管理環(huán)節(jié)沒有經(jīng)驗，這種情況會導(dǎo)致與商品相關(guān)問題不能很好地處理，增加供銷矛盾。

　　3、專業(yè)性及供貨商支持不足：由于是增值服務(wù)，不可能以主營業(yè)務(wù)的方式運營，在專業(yè)性及供貨商的支持上明顯不足。

優(yōu)勢分析

　　1、知名度高：淘寶網(wǎng)目前是中國最大的C2C電子商務(wù)網(wǎng)站。

　　2、個人網(wǎng)店資源多：雖然這些店有一部分是自己管理商品，但由于數(shù)量眾多，一部分個人網(wǎng)店很容易發(fā)展成為加盟商/分銷商。

三、淘寶網(wǎng)絡(luò)分銷平臺的問題分析。

　　1、物流仍是瓶頸？：對于淘寶來說，“推薦物流”模式更好地規(guī)范了其物流管理和服務(wù)，但來自物流的制約并沒有消除，物流仍是其進(jìn)一步發(fā)展的瓶頸之一。

　　2、“慢遞的煩惱”： 對于電子商務(wù)企業(yè)來說，物流恐怕是他們最大的成長煩惱。尤其是國慶節(jié)之后，各大電子商務(wù)網(wǎng)站都在做促銷，短期內(nèi)大量的交易產(chǎn)生的訂單使得物流公司應(yīng)接不暇，國內(nèi)知名的快遞公司紛紛“爆倉”。物流的供應(yīng)不足，使得網(wǎng)購消費體驗急劇變差。

四、總結(jié)和建議。

　　在國內(nèi)物流體系極不完善的情況下，對于淘寶的物流寶計劃而言，總體看來，應(yīng)該加大在物流行業(yè)的布局，策略上可采用初期試探，中期布局全產(chǎn)業(yè)鏈，后期只保留核心部分的做法。具體操作方式上，在初期，可采用合資等手段對物流市場進(jìn)行試探，這正是淘寶目前的做法；中期，可轉(zhuǎn)而采取諸如收購等方式盡可能多的打通整個物流產(chǎn)業(yè)鏈；而后期，在整個物流產(chǎn)業(yè)足夠成熟的情況下再把利潤較低的非核心部分分拆外包，只保留核心部分。另外努力克服物流寶中的各種問題，建立科學(xué)的倉儲庫存管理體系和配送體系，解決從貨物入庫到庫存管理，貨物分揀，出庫管理，貨物配送的物流管理信息系統(tǒng)?？朔皞鹘y(tǒng)物流配送的不足，最大程度上滿足客戶需求。

　　另外，因布局全產(chǎn)業(yè)鏈投資金額較大，周期較長，故在具體的操作層面可根據(jù)直接競爭對手如京東商城的發(fā)展態(tài)勢而定。

　　分銷商在和買家交易，由于商品質(zhì)量問題和發(fā)貨問題所產(chǎn)生的退款、退貨、差評、投訴等，這一切不應(yīng)該單單由分銷商來承擔(dān)責(zé)任，這里面最大的責(zé)任應(yīng)該是供貨商才對，建議共同承擔(dān)這個責(zé)任。

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