淺析線下貨源商做網(wǎng)絡(luò)分銷的困惑

　　在互聯(lián)網(wǎng)的大潮下，線下有貨源優(yōu)勢的廠商或者批發(fā)商都對網(wǎng)絡(luò)分銷很感興趣，有的商家通過購買分銷系統(tǒng)自建分銷商城或者到各大分銷網(wǎng)站上分銷產(chǎn)品，但是收效甚微。筆者通過實際和線下的貨源商溝通和運營后了解了是以下的一些問題：

　　費用問題

　　不少實體店的老板都有這種想法，我已經(jīng)花錢做了分銷商城系統(tǒng)了，居然還要出錢投廣告投競價那我成本太高了。可能老板們有一個誤區(qū)，會做營銷不等于做營銷就可以不用錢了，就像你買了一輛性能很好的汽車，如果你不買汽油，性能再好也開不動啊。營銷可以理解為是一門技術(shù)，有經(jīng)驗的營銷人員是可以實現(xiàn)花很少的錢帶來不錯的效果。如果給不懂操作的營銷人員操作的話，就會像之前爆的新聞”天貓營銷人員投了20萬廣告費只開3單”的悲劇一樣。

　　人才問題

　　首先線下門店的推廣營銷一開始大多都是老板自己做的，當(dāng)發(fā)現(xiàn)自己做不靠譜的時候，想請個營銷專員幫忙，發(fā)現(xiàn)幾乎沒有人愿意過來。問題很簡單，依靠專業(yè)的分銷系統(tǒng)搭建的分銷平臺做商城運營的從業(yè)人員做好歹也是做電商的，一個搞電商的去一店鋪工作，說出去自己也沒有面子。再說在一店鋪工作根本談不上什么前途，除非你做到了像黃太吉那么出名，不要說營銷專員，連碩士畢業(yè)生都能弄來好幾個。

　　有一些商家是做連鎖的，規(guī)模不大，20-30個店，有一個辦公室，這類型的商家正常來說應(yīng)該也能請到比較好的營銷人員。但是一般做實體店的老板給員工的工資普遍都不高，所以即使是連鎖也很難給得出有競爭力的工資。而且由于實體店做促銷效果都是立竿見影的，你做了一個月居然銷量沒有漲個百分之十，幾乎就直接判定這個人不行，導(dǎo)致他們拼命炒人拼命請人。其實這有點不是很靠譜，人才剛進(jìn)來一個月，可能剛熟悉企業(yè)和項目的情況就被老板辭退了，這對于商家 來說不但浪費金錢，而且這樣來找營銷人員，一定找不到合適的。

　　心態(tài)問題

　　不少老板都有一種盲目的效益追求，當(dāng)達(dá)到了每天50個有效咨詢，并且整整一個月都維持在這個水平。線下老板就開始不滿意了，想要更高的提升咨詢量或者銷量。但是這個也需要考慮商家的分銷商城是否優(yōu)化好，是否有更高的展現(xiàn)量才能考慮咨詢量和轉(zhuǎn)化率的問題了。

　　如果商家只注重眼前效益，而不考慮分銷商城網(wǎng)站的整體發(fā)展，那對于后期的運營影響是非常大的。畢竟每個推廣渠道的客源都不是可以無限度的挖掘的，百度競價也是這樣，雖然百度效果是很明顯，但是百度的客源容量是有限的，根本不可能滿足老板無底洞的效益追求。當(dāng)一個渠道的客源難以再提升或者說每再提升一點就需要花很大代價的情況下，這個時候就需要考慮尋找其他新的推廣方式或推廣渠道了。否則不斷的盲目要求效益，最終只會大量的流失人才，最后只會得不償失。

　　基于以上三大問題，線下有貨源優(yōu)勢的商家們，是否要放棄互聯(lián)網(wǎng)這塊的市場呢?當(dāng)然不，而是術(shù)業(yè)有專攻，需要有豐厚的資金、優(yōu)質(zhì)的人才和長期的發(fā)展目標(biāo)為前提，依靠分銷系統(tǒng)的高效管理運營分銷商城平臺，從而給商家?guī)砀叩男б妗?/p>

文章來源：http://m.descansotropical.com

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