多渠道分銷大勢,電商企業(yè)如何轉(zhuǎn)型?
移動互聯(lián)網(wǎng)的大潮下,電商企業(yè)都想要快速搶占這塊處女地,企業(yè)應(yīng)需借助多渠道分銷系統(tǒng)的裝備,幫助企業(yè)快速轉(zhuǎn)型。實(shí)現(xiàn)線上線下流程順暢,統(tǒng)一管理,提高業(yè)績以及鞏固消費(fèi)者的品牌忠實(shí)度。
多渠道分銷的初期可分為三個(gè)階段,即開發(fā)渠道-招商(曝光作用)、渠道管控-打假維權(quán)(扶植標(biāo)桿),渠道運(yùn)營-精細(xì)化運(yùn)作(出量)。
劃定出新的招商策略是收編一批專業(yè)彩妝店鋪,供銷平臺以及“授”字標(biāo)的宣傳推廣還需要繼續(xù)擴(kuò)大影響。在未來,通過供銷平臺及集市美妝、天貓美妝的產(chǎn)品,比如SPU導(dǎo)購,淘寶品牌站,天貓品牌站,“授”字標(biāo)加權(quán)等做精細(xì)化管理和運(yùn)營。引入分銷商分層管理模型,末尾淘汰制。
渠道鋪好后,最關(guān)鍵的是想辦法動銷,幫助分銷商銷售起來,需要營銷活動的策劃,需要平衡渠道之間(天貓與淘寶兩大市場及其他線上渠道)活動力度。與旗艦店一樣,分銷應(yīng)該將全年?duì)I銷策劃活動排期方案做好,根據(jù)此活動計(jì)劃排期可以協(xié)調(diào)品牌方供應(yīng)鏈,抓住淘寶活動靈活性和及時(shí)性,提前做好供應(yīng)鏈準(zhǔn)備。
企業(yè)在進(jìn)行多渠道分銷業(yè)務(wù)拓展的同時(shí),尤為重要的是了解不同終端分銷模式的差異性,知道:何時(shí)分銷、分銷目的、分銷策略、市場環(huán)境,渠道把控等等這些問題,都需要平臺產(chǎn)品政策配合的支持,也需要品牌方把控好線上線下及國內(nèi)國外的市場。
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