企業(yè)商城代理分銷政策注意事項說明

　　企業(yè)在網(wǎng)上進行代理分銷業(yè)務(wù)的時候，都會有代理政策。企業(yè)制定相關(guān)政策的時候是否遇到代理政策執(zhí)行與管理、分銷商管理的難題呢?這是因為不完善的分銷管理系統(tǒng)無法完全滿足商家的需求緣故，現(xiàn)在筆者給大家分享一些實操的網(wǎng)店代理分銷政策注意點：

　　1、代理加盟政策：

　　制定一套科學(xué)的代理加盟政策是一個貨源網(wǎng)站必不可少的先決條件。

　　2、代理激勵政策：

　　目前很多貨源商都會有這樣一個煩惱，就是做代理的非常多，但是優(yōu)質(zhì)代理商卻很少。很多代理只是一時的熱情，難以長久做下去。代理商的等級劃分就能很好的解決這個問題，將代理商設(shè)定多個等級，給予不同等級不同的代理政策，并分別為每個等級設(shè)定不同的價格。同時通過等級普升政策來激發(fā)代理商的銷售熱情(如通過銷售能力、時間、C2C商城信譽等做為參考)。代理等級的劃分，除了能在一開始就篩選出優(yōu)質(zhì)的代理商外，還能給想要嘗試做代理的朋友一個機會。等級越高，享受的優(yōu)惠越多，利潤也就越大，那么對他的吸引力也就越強，可以將這樣的有潛力的代理商培養(yǎng)成優(yōu)質(zhì)代理。

　　3、代理扶持計劃：

　　貨源商家必須能保證充足的貨源供應(yīng)，產(chǎn)品質(zhì)量和價格必須要有優(yōu)勢，最好能突出某種特色(具有差異化、個性化的產(chǎn)品)。做為網(wǎng)店貨源分銷商一定會對他們所代理分銷的商品進行價格上的比較，如果你提供的貨源商品是大眾化的商品，那么你一定要注意給代理商的利潤。

　　對于淘寶、拍拍等代理商家，需要及時提供商品種類豐富的數(shù)據(jù)包。數(shù)據(jù)包里的商品描述一般盡量的詳細，圖片盡量做得美觀，最好能為每位商家的產(chǎn)品圖片加蓋店標(biāo)水印。在一些限量發(fā)行的個性化商品(或獨家商品)，可以聯(lián)合代理定期做一些宣傳推廣活動，并提供促銷方案。對于新賣家還可以定期組織做一些產(chǎn)品及銷售培訓(xùn)。

　　4、代理分銷平臺的建立：

　　對于具備一定實力的代理商(有一定經(jīng)濟和經(jīng)營實力)，可以為其開通獨立域名的商城，讓代理完全享受自主經(jīng)營的服務(wù)。代理商開通這樣的一個代理子站，無需再去購買空間和數(shù)據(jù)庫，不但節(jié)省了投入費用還有時間成本。代理商只需集中精力去做網(wǎng)店的推廣與商品的銷售，不用耗費時間在商品的更新與訂單的提交上。

　　代理商網(wǎng)站的商品數(shù)據(jù)可以保持與主網(wǎng)站實時同步更新，顧客訂單信息也可同步反饋到主站點，這樣避免了重復(fù)傳達的成本，也進一步加強了貨源商與代理商的合作。對于貨源商來說，能夠?qū)η赖纳唐放c銷售信息掌握更為及時， 但有個弊端就是貨源商的維護成本過高。

　　當(dāng)前，B2C分銷系統(tǒng)商城網(wǎng)站的渠道分銷模式促使電子商務(wù)逐步發(fā)展到B2B2C的模式。網(wǎng)絡(luò)代理分銷能充分的整合好上下游資源，對于上游廠商來說，可以快速鋪貨，快速發(fā)展分銷商，大大減少庫存壓力，有效節(jié)省成本;對于下游的接貨方來說，減少了渠道環(huán)節(jié)，可以迅速找到貨源;對于顧客來說，中間環(huán)節(jié)和成本的降低，自然就能獲得更大的實惠。

文章來源：http://m.descansotropical.com

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