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易分銷教你如何做好網(wǎng)店分銷

2013-11-25|HiShop|閱讀量:
加作者微信號(hào):wwwyunmofcom,一對(duì)一解決你的微商問(wèn)題!
導(dǎo)讀:現(xiàn)如今,隨著電商進(jìn)入全面化,網(wǎng)購(gòu)已經(jīng)成為一種生活習(xí)慣,而在淘寶賣家已經(jīng)超過(guò)800萬(wàn),其中做分銷的超過(guò)60%,競(jìng)爭(zhēng)之大。如何在眾多賣家中脫穎而出,做出自己的成績(jī),還是需要一步一步來(lái)。下面就由 易分銷 手把手教你如何把 網(wǎng)店分銷 做好。 一、老客戶二次營(yíng)...

 

  現(xiàn)如今,隨著電商進(jìn)入全面化,網(wǎng)購(gòu)已經(jīng)成為一種生活習(xí)慣,而在淘寶賣家已經(jīng)超過(guò)800萬(wàn),其中做分銷的超過(guò)60%,競(jìng)爭(zhēng)之大。如何在眾多賣家中脫穎而出,做出自己的成績(jī),還是需要一步一步來(lái)。下面就由易分銷手把手教你如何把網(wǎng)店分銷做好。

  一、老客戶二次營(yíng)銷

  下載、分類、上架,先把自己的老客戶掃一遍。

  以前在你店里買過(guò),就算你的老客戶,只要你的產(chǎn)品、你的服務(wù)不是太坑爹。

  別太摳門,別覺(jué)得分銷毛利少,一毛錢都舍不得拔。適當(dāng)拔幾根毛錢,客戶會(huì)給更多毛錢,發(fā)優(yōu)惠券、老客戶打折,改訂單價(jià)格,只要你多少有賺頭都可以。

  有錢的,短信群發(fā),8分錢一條。

  不想花銀子的,就花時(shí)間,旺旺一個(gè)個(gè)加,一個(gè)一個(gè)發(fā),發(fā)到手抽筋,不想花錢,就只有受罪。想偷懶,又不想花錢,把顧客資料導(dǎo)出來(lái),群發(fā)郵件。

  二、旺旺掛機(jī)

  只要電腦打開,旺旺就掛上,換位思考,你是買家在挑東西,你愿意買旺旺在線的,還是不在線的。有些店主是兼職的,上班了,下班了,電腦不開,手機(jī)也可以掛旺旺。

  三、服務(wù)態(tài)度

  只要買家旺旺咨詢,親到他買為止,親到賽過(guò)品牌店mm,總有買家會(huì)拋棄品牌店mm來(lái)買你的。

  四、加強(qiáng)專業(yè)性

  買家進(jìn)店了,買家旺旺咨詢你了,你答不上來(lái)了,最終沒(méi)在你這里買,別埋怨市場(chǎng)太冷酷,別埋怨買家太刁鉆。問(wèn)問(wèn)自己,分銷的產(chǎn)品描述你從頭到尾看了沒(méi)有,不懂的名詞你去百度了沒(méi)有,品牌店一般不會(huì)一個(gè)個(gè)產(chǎn)品知識(shí)給你普及培訓(xùn)的,培訓(xùn)了給你一本厚厚的材料你一下也吃不透,最后的學(xué)習(xí)是主動(dòng)學(xué)習(xí),間歇式學(xué)習(xí)。專業(yè)到比品牌店客服mm還專業(yè)。

  五、定位和產(chǎn)品線組合

  每個(gè)品牌店的產(chǎn)品線總是有所側(cè)重的,同時(shí)代理2—3家,產(chǎn)品線互補(bǔ)的,隔一段時(shí)間換一換新品牌新產(chǎn)品,每換一次就騷擾一次老客戶,力爭(zhēng)實(shí)現(xiàn)二次、三次、四次回頭購(gòu)買,靠一個(gè)品牌永遠(yuǎn)做下去的想法很好,但不實(shí)際,單位時(shí)間和空間內(nèi)的客戶總是有限的,要狠狠的挖掘他們的錢袋子。

  六、標(biāo)題關(guān)鍵詞優(yōu)化

  分銷上架,標(biāo)題一定要改,品牌店用的都是主關(guān)鍵詞,搜索量很大,但用的人也多,競(jìng)爭(zhēng)超激烈,你銷量還沒(méi)有,沒(méi)法在排名上跟人家pk。

  最核心的關(guān)鍵詞保留,材質(zhì)保留,型號(hào)保留,后面的關(guān)鍵詞能換就換,根據(jù)淘詞,淘詞不用我教了,自己去數(shù)據(jù)魔法找。找搜索量不是很大,但同時(shí)產(chǎn)品也不多的長(zhǎng)尾詞,放到標(biāo)題里面,這樣你才有機(jī)會(huì)被搜出來(lái)。

  根據(jù)量子恒道,去掉沒(méi)有搜索流量的長(zhǎng)尾詞,加入新的長(zhǎng)尾詞,每周換一次,別換的太勤,但也別偷懶。

  七、主圖

  有些品牌店裝逼,主圖做的比世界五百?gòu)?qiáng)還干凈,做的比XXX還詩(shī)情畫意,買家是想***的,別指望他們會(huì)欣賞藝術(shù)。

  加上特價(jià),加上包郵,單價(jià)低的至少加上滿XXX元包郵,或者寫上最**人的賣點(diǎn),字放大點(diǎn),起碼保證搜索結(jié)果能看清,不信買家不好奇,一好奇就可能進(jìn)來(lái)看,一進(jìn)來(lái)你就有機(jī)會(huì)。

  八、個(gè)性化描述

  懶一點(diǎn)的,ps能力不是很猛的,在產(chǎn)品描述頁(yè)開頭加點(diǎn)自己的描述,只要跟產(chǎn)品相關(guān),怎么個(gè)性怎么來(lái),符合你客戶的胃口就行??梢詫懽约旱耐扑]語(yǔ),可以寫自己的使用體驗(yàn),可以給客戶忽悠他使用了這個(gè)東東的好處。

  Ps能力強(qiáng)一點(diǎn)的,產(chǎn)品描述的圖文都可以自己改了,當(dāng)然,只要品牌店不禁止。

  九、價(jià)格游戲

  買家都是貪便宜的。品牌店大多都是有價(jià)格政策的。價(jià)格不能亂改,價(jià)格游戲總是可以玩玩的,特價(jià)、包郵、促銷,我愿意自己貼點(diǎn)錢拉攏客戶,品牌店總不能管的太嚴(yán),水至清則無(wú)魚,價(jià)至嚴(yán)則無(wú)客。

  十、上下架時(shí)間

  分成七天上架,每天臨下架的產(chǎn)品,都有搜索排名展示的機(jī)會(huì)。淘寶搜索排名具體不用我解釋,網(wǎng)上一搜一大堆。

  十一、網(wǎng)店推廣工具

  個(gè)人比較看好開心賺寶、人民集市、聚流量、懶人推廣助手、分享達(dá)人,淘寶后臺(tái)的應(yīng)用平臺(tái)和營(yíng)銷工具平臺(tái)里面有,多找找,多試試。

  總體兩個(gè)字:勤、智。多看,多學(xué),多了解一些推廣、促銷的方法。不用壓貨又能賺錢,總比那些天天去拿貨,年底賺一堆庫(kù)存的網(wǎng)店好N倍

  十二、直通車

  做了半個(gè)月,一個(gè)月,自然搜索、銷量都比較高的單品就出來(lái)了,如果毛利還可以,直通車推推,前三頁(yè)就不要上了,很貴,4---6頁(yè)還是有機(jī)會(huì)的,單價(jià)也不高。

  在擁有自己穩(wěn)定貨源后,最重要的如何去運(yùn)營(yíng),因?yàn)檫@不僅涉及到推廣,還與服務(wù)等諸多事情息息相關(guān)。因此有必要 建立自己的網(wǎng)絡(luò)分銷方案,掌控好每個(gè)流程,在實(shí)踐中去嘗試,同時(shí)也可以進(jìn)行組合搭配。同時(shí)易分銷的建議是,對(duì)分銷行業(yè)資訊也是需要定期了解的,每天積累一點(diǎn),長(zhǎng)期下去必定收獲不少。

文章來(lái)源:http://m.descansotropical.com

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