解析網(wǎng)絡(luò)分銷系統(tǒng)的幾種模式

　　如業(yè)內(nèi)人士所預(yù)言，網(wǎng)絡(luò)分銷系統(tǒng)現(xiàn)在已經(jīng)成為一種非常普及的電商模式?，F(xiàn)在的網(wǎng)絡(luò)分銷商主要分為一級(jí)分銷商，二級(jí)分銷商及三級(jí)分銷商，而在整體分銷系統(tǒng)中二級(jí)分銷商是最多，而且也是模式最多的，以下就以二級(jí)分銷商來(lái)分析：

　　第一種模式為免費(fèi)分銷。

　　這是現(xiàn)在很多的分銷商在操作的一種模式。這種模式的主要特點(diǎn)就是可以在短時(shí)間內(nèi)聚集大量的下級(jí)代理，非常有利于分銷商的快速擴(kuò)張，擴(kuò)大知名度，提高出貨量的一種方式。

　　但是這種方式需要具備一定的實(shí)力才可以發(fā)揮出免費(fèi)的優(yōu)勢(shì)，一個(gè)是產(chǎn)品的價(jià)格一定要低，一個(gè)是產(chǎn)品的種類要全，多，另外一個(gè)就是庫(kù)存一定要能跟的上，是以這種方式一般都是一些剛進(jìn)入網(wǎng)絡(luò)分銷行業(yè)的實(shí)力分銷商采用的辦法，多為一級(jí)代理商。

　　對(duì)于二級(jí)代理商來(lái)說(shuō)從一級(jí)代理商獲取的價(jià)格并不足以讓自己獲取和一級(jí)代理一樣的資源，這個(gè)時(shí)候?qū)嵭忻赓M(fèi)的招收代理的模式基本上著是另外的一種操作方式。

　　這種方式也就是把產(chǎn)品的價(jià)格定的非常高，基本和淘寶零售的幾個(gè)持平，同時(shí)給予下級(jí)代理一種非常低的折扣誘惑。來(lái)吸收代理。這種模式的盈利方式不是通過(guò)下級(jí)代理的銷售，而是直接面對(duì)著下級(jí)代理，因?yàn)橥ǔ５膩?lái)說(shuō)一名尋找分銷商的代理，他們絕大部分有一個(gè)習(xí)慣，那就先自己買一件看看產(chǎn)品的質(zhì)量如何，在決定是否代理，正是這種謹(jǐn)慎的行為，讓二級(jí)代理可以打著分銷的招牌，做著零售的活。

　　這種方式對(duì)于一級(jí)的代理商來(lái)說(shuō)是具有可快速擴(kuò)張，不斷提升出貨量的一個(gè)非常好的模式，同樣對(duì)于二級(jí)代理來(lái)說(shuō)也可以讓自己活的很滋潤(rùn)，但是，對(duì)于二級(jí)代理商來(lái)說(shuō)這種模式不具有可持續(xù)，累積的左右，也就是說(shuō)他的會(huì)員流失率因?yàn)閮r(jià)格比較高的原因會(huì)非常的大，一部分是自然流失，一部分著被自己的上家吸收。

　　第二種模式為收費(fèi)的模式。

　　收費(fèi)的方式主要是為加盟費(fèi)，預(yù)存款著兩種方式，有的是單獨(dú)使用一種方式，有的是混合使用。通常一家一級(jí)分銷商在使用免費(fèi)策略累積了大量的代理，為控制代理的人數(shù)，和提高代理的的質(zhì)量，通常都會(huì)改變成這種收費(fèi)的模式，多為預(yù)存款，一般是通過(guò)分銷系統(tǒng)來(lái) 進(jìn)行科學(xué)管理。

　　而二級(jí)代理商的收入模式著多為收取加盟費(fèi)。我們常見(jiàn)的加盟費(fèi)都是在20元到100元左右，基本上都是在50元左右。而預(yù)存款這是基本上在300元以上。對(duì)于很多要尋找代理的淘寶店主來(lái)說(shuō)，在不選擇免費(fèi)的前提下，基本都傾向于加盟費(fèi)比較低的網(wǎng)站。而二級(jí)分銷商在操作過(guò)程中基本都是把產(chǎn)品的價(jià)格定的非常低，很多的都是和一級(jí)代理商一個(gè)價(jià)格，這在價(jià)格上就和一級(jí)代理站在了同一個(gè)起跑線上，他們的盈利考得著不是賣出產(chǎn)品的錢，而是收取的加盟費(fèi)。以50元為例，通過(guò)我們實(shí)際操作的測(cè)試，一個(gè)流量在400ip的網(wǎng)站每天能夠招收的代理在4個(gè)人左右，也就是基本每100人能有一個(gè)愿意支付加盟費(fèi)的。

　　這也是二級(jí)代理在低價(jià)格上的盈利方式，這個(gè)主要就是利用的超低的價(jià)格來(lái)吸收代理，賺取加盟費(fèi)。從長(zhǎng)久可持續(xù)發(fā)展上來(lái)說(shuō)，這種方式所招收的代理，流失率相對(duì)的比較低，時(shí)間也比較的長(zhǎng)，基本上都在3個(gè)月左右。最大的流失時(shí)間這是換季的時(shí)候，例如8月份秋裝上架，這個(gè)時(shí)候的很多代理，會(huì)再一次的尋找代理，看下是否有其他的同類分銷商，而往往在這個(gè)時(shí)候就會(huì)有很多的代理流向一級(jí)代理。照成代理流失的主要原因一個(gè)是時(shí)間的關(guān)系，另外一個(gè)就是3個(gè)月的時(shí)間足夠一名什么都不懂的新人成長(zhǎng)為一名合格的淘寶賣家，已近具備了一些初步判斷分析供貨商的能力。這個(gè)時(shí)候他們的都會(huì)接著換季的時(shí)機(jī)，尋找更急優(yōu)秀的分銷商。

　　從以上的分析，我們可以看出，不同的網(wǎng)絡(luò)分銷系統(tǒng)模式，有著不同的生存狀態(tài)和盈利模式，對(duì)于供應(yīng)商和一級(jí)分銷商而言，為二級(jí)分銷商做好最基本的服務(wù)是最重要的事，而不是宣傳、推廣。因此在進(jìn)行分銷時(shí)，一套必備的通過(guò)類似易分銷的分銷系統(tǒng)是不可或缺的，通過(guò)系統(tǒng)來(lái)科學(xué)合理的管理下游分銷商，實(shí)現(xiàn)分銷體系利益最大化。

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