B2B商城分銷系統(tǒng)精準(zhǔn)營(yíng)銷5步曲

　　對(duì)B2B商城分銷系統(tǒng)而言，最重要的營(yíng)銷策略之一是對(duì)網(wǎng)絡(luò)市場(chǎng)有一個(gè)精準(zhǔn)的定位，有的放矢，不僅實(shí)現(xiàn)了個(gè)性化的傳播，還極大的降低了營(yíng)銷成本。既然精準(zhǔn)營(yíng)銷如此重要，那么我們?cè)撊绾蝸?lái)實(shí)現(xiàn)呢?以下是小編總結(jié)的B2B商城分銷系統(tǒng)精準(zhǔn)營(yíng)銷5部曲：

　　第一步：目標(biāo)客戶的尋找

　　如何找到我們的目標(biāo)客戶?首先就是需要我們對(duì)目標(biāo)客戶特點(diǎn)進(jìn)行整理分析，例如：按年齡劃分、按收入劃分、按用戶喜好劃分、按消費(fèi)習(xí)慣劃分、按地區(qū)劃分、按需求劃分等等。其次，對(duì)于細(xì)分的用戶進(jìn)行分類，哪一些是我們的目標(biāo)用戶，并尋找目標(biāo)用戶、潛在用戶經(jīng)常出沒(méi)的地方，例如：搜索引擎、企業(yè)網(wǎng)站、門戶網(wǎng)站、SNS社區(qū)、線下貿(mào)易批發(fā)市場(chǎng)等等，精細(xì)化列舉出目標(biāo)客戶所在地，才能對(duì)癥下藥、針對(duì)目標(biāo)客戶采取有效的推廣方法。

　　第二步：讓目標(biāo)客戶了解你

　　B2B商城和其他類型網(wǎng)站不同，行業(yè)規(guī)模較小、性質(zhì)特殊、無(wú)法覆蓋業(yè)內(nèi)大部分用戶，所以網(wǎng)站訪問(wèn)量少。我們就必須想方設(shè)法提高網(wǎng)站流量用戶，再精準(zhǔn)進(jìn)行營(yíng)銷，使roi(投資回報(bào)率)盡量提高。例如：確定推廣方法前期進(jìn)行成本核算，達(dá)到所需目標(biāo)需要多少投資，而最終會(huì)獲得多大回報(bào)，最后再?zèng)Q定采取哪些推廣方法。

　　除此之外，留住用戶除了推廣方法到位以外，還需要對(duì)自身網(wǎng)站進(jìn)行包裝、優(yōu)化，因?yàn)榫W(wǎng)站是企業(yè)門面、是第一品牌形象。否則，再精準(zhǔn)的流量也會(huì)因?yàn)榫W(wǎng)站的粗糙、鄙陋而離去。

　　第三步：讓目標(biāo)客戶認(rèn)可你

　　前文已經(jīng)說(shuō)到讓用戶了解你，下面的功課便是使其訪問(wèn)你、成為忠實(shí)用戶。無(wú)論是什么推廣方法獲取的用戶，搜索引擎競(jìng)價(jià)、廣告位、友情鏈接等等，最終的目的都是使其成為精準(zhǔn)用戶、忠實(shí)用戶，都要盡量提高轉(zhuǎn)化率。因?yàn)榫退懔髁靠捎^，但是轉(zhuǎn)化率太低也會(huì)前功盡棄，之前的所有工作便是白費(fèi)力。

　　要提升網(wǎng)站轉(zhuǎn)化率、使用戶成為忠實(shí)用戶，就需要做好這些工作：網(wǎng)站策劃、設(shè)計(jì)(符合用戶瀏覽習(xí)慣及需求)，功能易用(滿足用戶使用需求、操作簡(jiǎn)便)，填充豐富內(nèi)容(信息豐富多彩，解決用戶問(wèn)題)。只有真正使用戶喜歡，并能夠切實(shí)解決其問(wèn)題、滿足其需求，那么用戶忠誠(chéng)度才能提升，轉(zhuǎn)化率才會(huì)提高，所有的推廣工作才有意義。

　　第四步：讓更多目標(biāo)客戶成為真正的客戶

　　B2B商城的贏利模式主要為付費(fèi)模式，如何讓更多的免費(fèi)客戶成為付費(fèi)客戶便是我們的終極目標(biāo)。這與網(wǎng)站模式、產(chǎn)品是否優(yōu)秀有很大關(guān)聯(lián)，當(dāng)然也與推廣有很大關(guān)系最為常見(jiàn)的B2B行業(yè)網(wǎng)站的推廣方式為兩類：站外推廣和站內(nèi)推廣，站外推廣的目的是讓更多用戶了解網(wǎng)站;站內(nèi)推廣的目的是為更多訪問(wèn)網(wǎng)站的用戶更多方便，提供更多渠道和實(shí)際信息：新功能、新模式、新服務(wù)、收費(fèi)服務(wù)等優(yōu)勢(shì)。

　　其次還要注意推廣類型劃分，某些推廣是通過(guò)信息吸引用戶來(lái)學(xué)知識(shí)，某些推廣是為增加網(wǎng)站的買家數(shù)量，某些推廣主要是為增加網(wǎng)站收費(fèi)客戶……而我們最為重要的便是付費(fèi)推廣用戶，切記。

　　第五步：樹(shù)立品牌形象

　　品牌是一個(gè)企業(yè)發(fā)展的基石，品牌代表客戶對(duì)你的認(rèn)同。B2B分銷系統(tǒng)也是一個(gè)網(wǎng)站，也需要做一個(gè)品牌，因?yàn)橛脩舳枷嘈牌放频牧α俊＿@也是每個(gè)做商城網(wǎng)站的最終目標(biāo)，建立自己的品牌，贏得屬于自己的商城高峰。

　　從目標(biāo)客戶的尋找，到讓目標(biāo)客戶了解、認(rèn)可，到目標(biāo)客戶轉(zhuǎn)化為真正的客戶，再到形成品牌形象，這5步完整的呈現(xiàn)了B2B商城分銷系統(tǒng)精準(zhǔn)營(yíng)銷的過(guò)程，從有到無(wú)，從推出到拉回來(lái)，逐步實(shí)現(xiàn)客戶有效積累的過(guò)程。

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