最好的分銷系統(tǒng)應借助故事營銷塑造品牌

　　眾所周知，現(xiàn)在的互聯(lián)網(wǎng)市場不在那么輕松。面對巨大的競爭壓力，新品牌的介入是需要最好的分銷系統(tǒng)幫你塑造。只有樹立自己的品牌，擁有自己的粉絲客戶，才是王道。筆者認為可以通過故事營銷打造自己的B2B2C分銷系統(tǒng)。

　　一、思考方向

　　1、帶著“故事感”設計產(chǎn)品。現(xiàn)在，淘寶很多獨立網(wǎng)店店鋪都采用這種做法，但有些只是依葫蘆畫瓢，不倫不類。為什么呢?大多是本末倒置，都是先出來產(chǎn)品，再附上個故事。這樣出來的故事不是前后矛盾，就是牽強附會，無法打動消費者。

　　2、功能性依附+情感性依附=獲得有長期用戶。過去，消費者買棗子、杏仁等土特產(chǎn)，從商販或商店里買了就買了，除了“等價交換”的商業(yè)行為，沒有任何的連 接點，更別提溫情。將獨立網(wǎng)店產(chǎn)品故事化，可以讓產(chǎn)品生產(chǎn)者和購買者形成一個有著共同價值觀、有溫情的社區(qū)。他們不再僅僅是“買賣關系”，而是一種情感上 的互助、共鳴關系。為什么要“產(chǎn)品故事化”?就是要形成這樣一個溫情的社區(qū)，獲得有著強粘性的長期用戶。

　　3、美圖配故事，天造地和。如果你不會拍照，花錢找個會拍照的，很值!現(xiàn)在，會拍照的不一定是專業(yè)攝影師，很多業(yè)余的也不錯吶，互聯(lián)網(wǎng)時代早已打破了“專業(yè)性的收費門檻”。

　　二、故事產(chǎn)品化

　　“產(chǎn)品故事化”也許較好理解，那么什么是“故事產(chǎn)品化”呢?簡言之，就是鑄造故事時，有做產(chǎn)品的思維，萬不可憑激情，行云流水，但天馬行空。

　　產(chǎn)品思維要注意以下幾點：

　　1、心中有用戶畫像。明白這個故事寫給誰看?即使你是寫給普羅大眾看的，也要想想普羅大眾的“大眾口味”是什么?如果這個故事是以“感人”為主旋律，但沒有任何淚點，就是失敗的。

　　心里裝著用戶，最根本的目的是：產(chǎn)生共鳴。有共鳴才有認同，要讓人們在產(chǎn)品的故事里看到“自己”。看到了“自己”的什么?可以是似曾相似的經(jīng)歷，或一種情愫、一種情懷，或是一股急需的正能量。

　　2、“故事”有利益點。比如維吉達尼農產(chǎn)品，故事傳達了兩個和顧客切身相關的“利益點”。A，這些農產(chǎn)品是天然的，是放心可靠的，沒有食品安全的憂患。 B，我購買這些農產(chǎn)品，也是在幫助新疆的農民們，比如讓他們有錢供子女讀書。如果用戶讀了你的產(chǎn)品故事，沒有覺得任何“利己性”，那絕對是個失敗的故事。 于是乎，什么“情懷”，也是毫無意義的。

　　3、原汁原味。千萬不要抄襲別人的故事，無中生有，就如山寨產(chǎn)品，只能做小妾，無法成正室。做產(chǎn)品首先要真誠，真誠是熬制原汁原味故事的靈丹。

　　4、簡潔。故事要在“有可讀性”的原則下做到簡潔至極。“產(chǎn)品故事化”，不是寫小說散文，盡情抒發(fā)。

　　5、可分享。做好了以上4點，就具備分享的基礎了。只是可以添加一些便于粉絲們分享的工具，如設定些微博微信等分享按鈕，便于無優(yōu)化操作。

　　各位商家運營方，可以借助以上的故事營銷思路，來經(jīng)營你的故事，同時植入你的品牌形象。具體如何將故事具體化則可以從其中的四點去探究，跟進自己的店鋪定位及產(chǎn)品特色，合理的包裝產(chǎn)品，那么最好的分銷系統(tǒng)建成后，在塑造品牌形式方面就更有效了。

文章來源：http://m.descansotropical.com

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