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網(wǎng)絡(luò)分銷并不是什么商品都能做的

2014-11-27|HiShop|閱讀量:
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導(dǎo)讀:網(wǎng)絡(luò)分銷并不是什么商品都能做的,它需要結(jié)合商品的知名度,價(jià)格,消費(fèi)群體,庫存,客單價(jià),利潤等各個(gè)因素去考慮,同時(shí)還要有一套好的分銷系統(tǒng)平臺(tái)相結(jié)合,以本人的經(jīng)驗(yàn)來看...

  網(wǎng)絡(luò)分銷并不是什么商品都能做的,它需要結(jié)合商品的知名度,價(jià)格,消費(fèi)群體,庫存,客單價(jià),利潤等各個(gè)因素去考慮,同時(shí)還要有一套好的分銷系統(tǒng)平臺(tái)相結(jié)合,以本人的經(jīng)驗(yàn)來看,以下幾種商品是適合走網(wǎng)絡(luò)分銷渠道的:

  1、品牌知名度較高的平民化商品;因?yàn)橹雀?,因?yàn)槠矫窕?,所以市場空間足夠大。這樣的商品做網(wǎng)絡(luò)分銷時(shí)最適合不過,新品牌或不知名品牌不是不能做網(wǎng)絡(luò)分銷,只是路漫漫其修遠(yuǎn)兮。

  2、一線二線城市消費(fèi)量大的商品;網(wǎng)購相對流行的一線二線城市是目前電子商務(wù)的主戰(zhàn)場,但是結(jié)合正確的分銷系統(tǒng)可以推廣至更廣大的三四線城市及農(nóng)村。

  3、標(biāo)準(zhǔn)化程度高的商品;什么是標(biāo)準(zhǔn)化商品?就是可以實(shí)現(xiàn)工業(yè)化量產(chǎn)的商品。因?yàn)闃?biāo)準(zhǔn)化程度高,所以你的渠道客戶不需要深刻的了解商品,極大降低銷售門檻。這點(diǎn)非常重要,因?yàn)榍揽蛻魺o法接觸所有實(shí)物,所以對產(chǎn)品的了解就只能通過商品的標(biāo)準(zhǔn)化信息來傳達(dá),而合適的分銷系統(tǒng)能夠幫你解決難題。

  4、商品庫存寬度適當(dāng),但厚度要足夠深;(庫存寬度是指商品款丶色丶碼的種數(shù)。庫存厚度是指某一款丶色丶碼的件數(shù)。)如果庫存寬度太少,那就對商品能否熱賣的要求相當(dāng)高,或者說對設(shè)計(jì)師(買手)水平的要求相當(dāng)高。如果庫存厚度不夠深,那么當(dāng)出現(xiàn)爆款的時(shí)候,你損失的潛在收入就大了。庫存厚度要視品牌商的實(shí)力和規(guī)模,還有庫存情況。在理想狀態(tài)下,如果你有一套能解決針對電子商務(wù)特性的生產(chǎn)流程,那么這個(gè)問題就可以完美解決了,賣多少生產(chǎn)多少嘛。不過現(xiàn)在看來這還只是一個(gè)理想狀態(tài),但是如果你的銷量達(dá)不到一定的規(guī)模,一套好的分銷系統(tǒng)能夠改善你的銷量業(yè)績。

  5、絕對利潤不是太低的商品;一般情況下,絕對利潤很低的商品基本可以不考慮,除非可以跑出千萬級別的量來。分銷系統(tǒng)能夠?qū)^對低的利潤商品進(jìn)行刷選和排除,減少你不必要的麻煩。

  6、客單價(jià)不能太高也不能太低的商品;目前國內(nèi)電子商務(wù)尚處于“社會(huì)主義初階階段”,網(wǎng)民對單價(jià)過高的商品還是心存疑慮,這是客觀因素,相信上帝對此也會(huì)來一首“忐忑”。如果客單價(jià)太低,那么你的下游利潤空間太小,他們也不太會(huì)有動(dòng)力去賣你的商品。合適的分銷系統(tǒng)能夠幫你找到商品價(jià)格的平衡點(diǎn),實(shí)現(xiàn)你商品的最大利益化。

  以上六點(diǎn),只是膚淺的提出網(wǎng)絡(luò)分銷選擇商品的一些客觀性建議,如果能與分銷系統(tǒng)平臺(tái)相結(jié)合,我相信在選擇商品時(shí)就不會(huì)那么困難。

文章來源:http://m.descansotropical.com

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