供應(yīng)商如何通過(guò)分銷系統(tǒng)招募分銷商

　　網(wǎng)絡(luò)分銷的好處是可以扁平化地開展分銷業(yè)務(wù)，傳統(tǒng)渠道中因?yàn)樯钊敕咒N所帶來(lái)的渠道掌控壓力，但是在分銷系統(tǒng)里面，覆蓋全網(wǎng)渠道，能夠準(zhǔn)確的把握市場(chǎng)脈絡(luò)，那么供應(yīng)商在分銷系統(tǒng)里面該如何選擇和招募分銷商?

　　首先筆者認(rèn)為要先擺正心態(tài)，分銷也不例外。

　　招商心態(tài)：廣進(jìn)、少量 。

　　企業(yè)要建立正確的招商心態(tài)，因?yàn)榍赖拿苁冀K是存在的。

　　供應(yīng)商往往一開始就希望找到優(yōu)質(zhì)的分銷商，優(yōu)質(zhì)的分銷商往往對(duì)供應(yīng)商也有很高的要求，例如產(chǎn)品知名度、價(jià)格優(yōu)勢(shì)、服務(wù)態(tài)度等等，劣質(zhì)的分銷商，供應(yīng)商又看不上，所以這些都是心態(tài)問(wèn)題，我們都要擺正心態(tài)，才能把渠道的矛盾解決。

　　然后，分銷商通常會(huì)以兩種方式來(lái)跟供應(yīng)商合作

　　1.批發(fā)。 又分為單批和混批。

　　單批即一次性購(gòu)買，商品數(shù)量不同，享受不同的折扣。這是在分銷業(yè)務(wù)中最為常見的一種方式，資金回籠較快。

　　混批是一種比較有意思的做法?；炫褪强梢栽谕粋€(gè)供應(yīng)商那同時(shí)批發(fā)他所供應(yīng)的不同品種的產(chǎn)品，不受單款產(chǎn)品的裝箱數(shù)量的限制。這對(duì)供應(yīng)商有個(gè)很大的好處就是在解決供應(yīng)商庫(kù)存壓力的同時(shí)，也免去了結(jié)算核對(duì)的痛苦。

　　2.代銷。

　　有些分銷商沒(méi)有多少資金，囤貨對(duì)他們來(lái)說(shuō)壓力太大，特別是與供應(yīng)商連信任度都還未完全建立的初期。所以，他們更愿意在前期采用這樣的合作方式，對(duì)供應(yīng)商來(lái)說(shuō)，也是快速發(fā)展，分銷商渠道的一個(gè)必要途徑。 于是代銷的模式在網(wǎng)絡(luò)上大行其道，網(wǎng)上零售中超過(guò)80%的銷售額正是通過(guò)他們分銷出去的。

　　在分銷系統(tǒng)里面，供應(yīng)商招募分銷商，不僅有質(zhì)量的要求，而且也有對(duì)分銷商能力的要求，只要供應(yīng)商能找對(duì)合適的分銷商和相應(yīng)的分銷系統(tǒng)，這對(duì)分銷商和供應(yīng)商都是有利的。

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