中小型分銷商贏取市場的三大策略

　　“薄利多銷、以量取勝”似乎是當(dāng)前許多元器件分銷商不得不面對的市場環(huán)境，也是每天的忙碌寫照。如何跳出這個圈，獲取企業(yè)更好的發(fā)展前景，這需要借助第三方平臺的分銷系統(tǒng)解決方案來輔助中小型的分銷商解決此項(xiàng)問題。

　　一是擴(kuò)大產(chǎn)品線，拓寬業(yè)務(wù)范圍。新產(chǎn)品線的引入使我們相比過去擴(kuò)展了生意范圍，新增了市場領(lǐng)域，對增長率貢獻(xiàn)很大。所以供應(yīng)商愿意把中國大陸市場也交給全科來發(fā)展，全科將會陸陸續(xù)續(xù)拓展這些產(chǎn)品線的授權(quán)，并獲得快速增長。

　　二是技術(shù)增值服務(wù)重在溝通及時、通暢。在客戶研發(fā)設(shè)計(jì)階段，為他們提供技術(shù)咨詢服務(wù)，并派專人跟進(jìn)設(shè)計(jì)項(xiàng)目，以及在測試階段提供Demo板。但是，我們一般不會給客戶提供方案，因?yàn)樗麄兇蠖嘞?望尋求差異化的設(shè)計(jì)外形和方案，所以我們會幫助客戶選擇合適的傳感器和外圍器件，提供一些相應(yīng)的設(shè)計(jì)方向給客戶，也不會涉及推薦主芯片。

　　三是根據(jù)自身優(yōu)勢打造相應(yīng)的一站式服務(wù)。對于中小型分銷商來說，最重要的是鞏固現(xiàn)有客戶，并在自己擅長的領(lǐng)域中繼續(xù)擴(kuò)大市場，一方面要保持專注，另一方面要保持足夠的彈性。

        綜上所述，商家挑選的合適的分銷系統(tǒng)解決方案后是完成三條業(yè)務(wù)問題的前提，尤其是在當(dāng)下互聯(lián)網(wǎng)的激烈競爭環(huán)境下，商家更需迅速完成。

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