網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)風(fēng)生水起，網(wǎng)絡(luò)分銷勢(shì)在必行

　　網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)風(fēng)生水起正在改變?nèi)藗兊南M(fèi)模式，現(xiàn)在很多傳統(tǒng)企業(yè)都開始介入網(wǎng)上購(gòu)物分銷平臺(tái)，但是又有誰(shuí)能把控好網(wǎng)絡(luò)銷售渠道，快速贏得更大的市場(chǎng)份額。

　　網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)風(fēng)生水起，開設(shè)網(wǎng)店勢(shì)在必行

　　在2012年的“光棍節(jié)”，業(yè)內(nèi)預(yù)測(cè)20余家主要網(wǎng)購(gòu)平臺(tái)的整體銷售額超過(guò)300億元，比去年增長(zhǎng)一倍。如：天貓和淘寶全天的銷售額分別達(dá)132億元和59億元，吸引了2.13億網(wǎng)購(gòu)消費(fèi)者點(diǎn)擊網(wǎng)店商品。其中，天貓開始促銷活動(dòng)僅十分鐘，銷售額就已過(guò)億元，造成支付系統(tǒng)一度癱瘓。

　　“有網(wǎng)友算了算，天貓和淘寶累計(jì)191億元的銷售額如果換算成現(xiàn)金，可疊高至1.9萬(wàn)米，相當(dāng)于迪拜塔(828米)的23倍。”在上述數(shù)字背后，反映出網(wǎng)店已成為中小企業(yè)不可缺少的一個(gè)重要銷售渠道。

　　在后淘寶時(shí)代，可嘗試“借船出海”

　　“在網(wǎng)上開店正處于一個(gè)爆炸期，或者稱之為‘后淘寶時(shí)代’。”這說(shuō)明想劃分網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)“蛋糕”的人越來(lái)越多，與此同時(shí)面臨的競(jìng)爭(zhēng)壓力也越來(lái)越大。尤其是初創(chuàng)的網(wǎng)店店主和中小企業(yè)，不少人缺乏電商運(yùn)營(yíng)經(jīng)驗(yàn)、沒(méi)有專業(yè)的人才團(tuán)隊(duì)、不知道如何進(jìn)行網(wǎng)上推銷……想變身網(wǎng)商的第一步并不容易。

　　然而，這并不意味著后來(lái)者錯(cuò)失了介入網(wǎng)絡(luò)銷售的機(jī)會(huì)，恰恰相反，更多的業(yè)主進(jìn)入網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)，給新興的網(wǎng)絡(luò)分銷體系打下了基礎(chǔ)。

　　據(jù)了解，網(wǎng)絡(luò)分銷是指企業(yè)在網(wǎng)上尋找合適的網(wǎng)店賣家，把自己的產(chǎn)品委托給他們銷售，然后按一定比例劃分利潤(rùn)。目前，網(wǎng)絡(luò)分銷可以分為代理、代銷和批發(fā)三種。

　　以淘寶網(wǎng)為例，數(shù)年下來(lái)造就了海量的優(yōu)質(zhì)淘寶賣家，這些賣家掌握了大量的消費(fèi)群體和銷售渠道。對(duì)中小企業(yè)和以批發(fā)為主的新網(wǎng)店業(yè)主來(lái)說(shuō)，只要把產(chǎn)品提供給這些賣家，讓他們成為自己的分銷商，后續(xù)的零售環(huán)節(jié)完全不用親力親為，這就是網(wǎng)絡(luò)分銷的優(yōu)勢(shì)。企業(yè)自己開網(wǎng)店，逐步培養(yǎng)運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)繼而拓展網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)的做法，可以視作“造船出海”;而套用網(wǎng)絡(luò)分銷模式，借現(xiàn)有網(wǎng)店賣家推廣產(chǎn)品就是“借船出海”。相比之下，后者成本更低，見(jiàn)效也更快。

　　網(wǎng)絡(luò)分銷來(lái)襲：

　　2007年涉水電子商務(wù)的麥包包網(wǎng)店，一年之后的營(yíng)銷額達(dá)380萬(wàn)元。在穩(wěn)定運(yùn)營(yíng)兩年后，麥包包于2010年引入網(wǎng)絡(luò)分銷模式，吸引了一萬(wàn)多個(gè)網(wǎng)店成為它的分銷商，每天能賣出累計(jì)一萬(wàn)個(gè)各種包具。此外，麥包包經(jīng)過(guò)網(wǎng)絡(luò)推廣，自家網(wǎng)上商城的包具日均銷售量也在一萬(wàn)個(gè)左右。當(dāng)年，麥包包的年銷售額快速逼近4億元。

　　去年，麥包包通過(guò)網(wǎng)絡(luò)分銷和自營(yíng)網(wǎng)店實(shí)現(xiàn)的年銷售額突破10億元，每天能賣出3萬(wàn)個(gè)包具。

　　“麥包包除了自營(yíng)網(wǎng)上商城，在淘寶、京東、亞馬遜、當(dāng)當(dāng)、拍拍、QQ商城等10多個(gè)網(wǎng)絡(luò)平臺(tái)都有合作伙伴，這是它實(shí)現(xiàn)銷售額爆發(fā)式增長(zhǎng)的主要原因。”電子商務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)，歸根結(jié)底在于如何把控上游貨源和供應(yīng)鏈條。“麥包包有自己的貨源，又有數(shù)量龐大的網(wǎng)絡(luò)分銷體系，它能成功并不讓人意外。”

　　網(wǎng)絡(luò)分銷的成功案例很多，但據(jù)業(yè)內(nèi)統(tǒng)計(jì)，目前最適合網(wǎng)絡(luò)分銷的產(chǎn)品有7大類，分別是服裝、家居用品、玩具、IT數(shù)碼產(chǎn)品、飾品、化妝品和箱包鞋類。就網(wǎng)購(gòu)市場(chǎng)的接受程度來(lái)看，價(jià)格介于30～300元的產(chǎn)品擁有最多的消費(fèi)群體。

　　對(duì)打算引入網(wǎng)絡(luò)分銷體系的企業(yè)來(lái)說(shuō)，如何實(shí)現(xiàn)庫(kù)存同步、訂單同步、快遞信息同步等問(wèn)題是個(gè)繞不過(guò)去的“門檻”。對(duì)此，建議企業(yè)采用專業(yè)分銷公司來(lái)幫忙。

　　綜上所述，如果想要在這個(gè)網(wǎng)購(gòu)風(fēng)潮四起的時(shí)代，誰(shuí)能更好的把握機(jī)會(huì)，就能創(chuàng)造更多利潤(rùn)。

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