企業(yè)如何開展網(wǎng)絡(luò)分銷，做好網(wǎng)絡(luò)分銷?

　　　網(wǎng)絡(luò)分銷是基于網(wǎng)絡(luò)開展的分銷行為，通過網(wǎng)絡(luò)來完成鋪貨、渠道建設(shè)、分銷商管理。這是相對(duì)應(yīng)傳統(tǒng)的分銷方式，更上了一層樓。因此，網(wǎng)絡(luò)分銷是市場(chǎng)發(fā)展的大趨勢(shì)，是企業(yè)決勝競(jìng)爭(zhēng)，面對(duì)危機(jī)的有效手段，是企業(yè)建立反應(yīng)快速、覆蓋面廣、管理方便分銷網(wǎng)絡(luò)的必然選擇。

　　首先，面得如此大的市場(chǎng)，如何有效全面的抓住分銷商，讓其成為企業(yè)分銷渠道?傳統(tǒng)的方式是一個(gè)個(gè)的尋找、電話溝通、面談、展示，已經(jīng)很難適應(yīng)瞬息萬變的市場(chǎng)環(huán)境。而通過網(wǎng)絡(luò)，這個(gè)包納世界的工具，可以及時(shí)將企業(yè)的信息瞬間傳達(dá)到世界的每一個(gè)角落。無疑將是分銷發(fā)展的必然趨勢(shì)，通過網(wǎng)絡(luò)發(fā)展分銷渠道，管理分銷商已經(jīng)成為了眾多企業(yè)正在操作和探究的首要問題。

　　其次，未來商業(yè)發(fā)展的大趨勢(shì)，也確立了網(wǎng)絡(luò)分銷，走向輝煌的必然。企業(yè)發(fā)展肯定是從高成本向低成本轉(zhuǎn)換，從慢速和信息溝通的低端向快速高效的高端發(fā)展。從分銷網(wǎng)絡(luò)構(gòu)建管理的本地化、人力化向異地化網(wǎng)絡(luò)化自動(dòng)化轉(zhuǎn)變。網(wǎng)絡(luò)分銷管理，只需通過集成平臺(tái)，實(shí)時(shí)管理全球分銷網(wǎng)絡(luò)，了解任何一個(gè)渠道終端的銷售情況，及時(shí)統(tǒng)計(jì)所有銷售情況，為企業(yè)產(chǎn)品開發(fā)提供第一手信息。

　　那么我們?cè)撊绾巫龊镁W(wǎng)絡(luò)分銷呢?從以下幾點(diǎn)著手：

　　1、 網(wǎng)絡(luò)分銷應(yīng)該作為企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃的一個(gè)重點(diǎn)，網(wǎng)絡(luò)經(jīng)濟(jì)必將成為未來社會(huì)的主流形態(tài);

　　2、 需要對(duì)企業(yè)電子商務(wù)平臺(tái)進(jìn)行整合，完成系統(tǒng)化、一體化，發(fā)揮合力效應(yīng)，獲取更大的突破。

　　3、 需要構(gòu)建統(tǒng)一的分銷管理系統(tǒng)，實(shí)時(shí)監(jiān)控和管理各個(gè)分銷渠道的銷售情況，進(jìn)行差異化分銷。對(duì)不同分銷商的不同銷售情況，對(duì)返點(diǎn)折扣進(jìn)行差異化設(shè)計(jì)。

　　4、 需要對(duì)實(shí)現(xiàn)生產(chǎn)、上架同步操作，節(jié)省成本，建立快速反應(yīng)機(jī)制。比如產(chǎn)品一出工廠，貨品就可以直接同步到所有分銷渠道，并且統(tǒng)一庫存統(tǒng)計(jì)，售出一件，庫存變化反應(yīng)到所有分銷商處，實(shí)現(xiàn)精細(xì)化管理。

　　5、 要有統(tǒng)一的產(chǎn)品展示平臺(tái)，有一個(gè)完整、美觀的批發(fā)商城，是企業(yè)和產(chǎn)品形象展示的窗口，也是發(fā)展分銷渠道的重要手段。

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