如何構(gòu)建網(wǎng)絡(luò)分銷(xiāo)體系(五)
不是任何人都可以成為分銷(xiāo)商
人人都是分銷(xiāo)商,這是理論,但現(xiàn)實(shí)卻并不正確,網(wǎng)絡(luò)分銷(xiāo)并不是每個(gè)人都可以成為的。建立網(wǎng)絡(luò)分銷(xiāo)體系一個(gè)重要的一點(diǎn)就是要學(xué)會(huì)建立一定的門(mén)檻,讓那些并不合適的網(wǎng)絡(luò)分銷(xiāo)商擋在門(mén)外。
如果是來(lái)者不拒的話,數(shù)量上看起來(lái)非??捎^,但是結(jié)果只有一個(gè),就是一片混亂,不僅會(huì)給你的管理帶來(lái)負(fù)擔(dān),而且還有浪費(fèi)大量的資源。資源是有限的,我們要懂得放在有用的地方去,實(shí)現(xiàn)最大的價(jià)值。
我們要建立自己的網(wǎng)絡(luò)分銷(xiāo)商門(mén)檻,不要為了數(shù)量而數(shù)量,我們要的是結(jié)果,不是紙面上的好看。我們特別要注意下面兩類人:
第一類人就是那些新手,不是說(shuō)新手就一定不好,但是他們普遍實(shí)力不夠,對(duì)網(wǎng)絡(luò)接觸還不深,很多都是抱著試一試的態(tài)度,這類人群對(duì)于你來(lái)說(shuō)就是一種負(fù)擔(dān),因?yàn)樗麄冃枰慊ù罅馊ヅ囵B(yǎng)和支持,性價(jià)比太低了。
第二類人就是那些小動(dòng)作比較多、自認(rèn)為比較聰明的老手。這類人自認(rèn)為自己在這個(gè)行業(yè)有經(jīng)驗(yàn)有一定的人脈,但是太以自我為中心,不愿意服從品牌商的管理,往往會(huì)突破某些約定,導(dǎo)致市場(chǎng)被破壞,這類人的破壞力比第一類人群大多了,特別要注意這樣的人。
除了注意這兩類人群之外,我們?cè)诳疾煲粋€(gè)網(wǎng)絡(luò)分銷(xiāo)商的時(shí)候要注意他的專業(yè)背景和資歷,要多方面考察,寧可少一定也不要亂而多。不過(guò)所有的一切都是可變化的,有些新手也也許很有潛質(zhì),有些老手雖然不守規(guī)則但是卻能很好的幫你打開(kāi)市場(chǎng),總之權(quán)衡利弊建立自己的網(wǎng)絡(luò)分銷(xiāo)商的門(mén)檻。
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