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淘寶賣家做分銷應(yīng)該注意的地方!

2015-01-29|HiShop|閱讀量:
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導(dǎo)讀:隨著電子商務(wù)的發(fā)展,現(xiàn)在做分銷的賣家特別的多,但是真正做成功的卻沒有幾個!今天,我們談?wù)勗谧龇咒N的過程中需要注意的幾點,以便我們的分銷賣家能夠快速走上正軌。...

  隨著電子商務(wù)的發(fā)展,現(xiàn)在做分銷的賣家特別的多,但是真正做成功的卻沒有幾個!今天,我們談?wù)勗谧龇咒N的過程中需要注意的幾點,以便我們的分銷賣家能夠快速走上正軌。

淘寶賣家做分銷應(yīng)該注意的地方!

  1. 店鋪在做組合裝或者套餐的時候,包含的單品不宜太多:如果貨源中哪一個單品沒貨,就非常麻煩了。要么下架,要么和顧客處理繁瑣的售后。細心的掌柜會發(fā)現(xiàn),雖然淘寶提倡賣家把主圖做得很干凈,但是淘寶排名靠前的商品多是有文字說明的,我覺得可以在主圖上適當(dāng)添加一點文字,吸引顧客點擊。主圖和詳情頁自己適當(dāng)做一些修改,不要直接放貨源提供的主圖,很多商品主圖一樣,完全沒法吸引顧客點擊。

  2.上架的寶貝不宜過多:很多分銷商為了豐富產(chǎn)品,一個心級的賣家上架1000多款產(chǎn)品,這樣效果往往很差。一個店家用在店鋪經(jīng)營的精力有限,產(chǎn)品過多,用在一個產(chǎn)品上的時間就更少了,造成無法持續(xù)合理的優(yōu)化商品(主圖優(yōu)化、詳情頁優(yōu)化、標(biāo)題優(yōu)化等),導(dǎo)致整個店鋪的寶貝排名無法靠前,找不到流量突破口。就算好不容易有顧客點擊進來,滿眼都是零銷量的商品,非常打擊購買的信心,所以一個心級的店鋪,代理100到200款產(chǎn)品足夠了。

  3.選擇代理品牌知名度高的產(chǎn)品:理由很簡單,推廣難度比較小,而且這類產(chǎn)品大多有限價,少了中小賣家定價的煩惱,也不會陷入低價競爭的怪圈,只要有銷量,利潤是比較豐厚的;對于單價很高、利潤也豐厚的產(chǎn)品,可以送一些價格較低、實用、精美的禮品,讓利給顧客,把銷量做起來。一個店鋪只要有一款產(chǎn)品銷量做起來,再加上合理的關(guān)聯(lián)推薦,是很容易有持續(xù)的訂單的,必要的時候還可以在物流上發(fā)力,比如順豐包郵。另一方面,品牌知名度高的產(chǎn)品大多廠家自己制作精美的產(chǎn)品圖,前期可以直接上架使用,做淘寶,能早一天上架絕對是好事,以后一邊銷售一邊優(yōu)化。

  4.最后,要想在代理大軍中脫穎而出,必須對店鋪進行精裝修:淘寶裝修市場就有很多模板,只要搜索你所在的類目,基本就有很多供你選擇,也可以找專門的人,花幾百元做一個獨特應(yīng)景的設(shè)計,一個高檔獨特的裝修能增加顧客下單的信心。

  在店鋪運營過程中,把自己當(dāng)做顧客,如果你是顧客,你希望是什么效果,你會購買嗎?其實做淘寶,只要你細心、耐心、勤奮,是可以把一個店鋪經(jīng)營好的,可以花100來塊錢買個漂亮的模板,不熟悉淘寶平臺經(jīng)營方式,可以去淘寶大學(xué)看視頻,遇到問題可以去咨詢淘寶的云客服,不熟悉經(jīng)營的行業(yè),可以去觀察同類目做得比較成功的店鋪,參考他們的做法等等,這些都是非常珍貴的資源,用好了可以讓你少走彎路。

  淘寶分銷應(yīng)該怎么做?說了這么多,你學(xué)會了多少了?

文章來源:http://m.descansotropical.com

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