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做好淘寶分銷六大要素

2015-03-11|HiShop|閱讀量:
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導讀:淘寶好不好做,就看你會不會做網(wǎng)絡分銷,hishop易分銷分享做淘寶分銷的六大要素。...

  淘寶好不好做,就看你會不會做網(wǎng)絡分銷,hishop易分銷分享做淘寶分銷的六大要素。

  第一要素

  市場特性:產(chǎn)品的生命周期、競爭對手的現(xiàn)狀、市場份額占比情況、產(chǎn)品的利潤空間。

  第二要素

  產(chǎn)品是否具備競爭力:品牌知名度如何、線下覆蓋的狀況是怎樣的、產(chǎn)品定義、產(chǎn)品有哪些特色?是否切中了剛性需求?性價比如何?消費者是否容易買到它?  第三要素、單店運營:品牌商自己對于品牌熟悉程度如何、產(chǎn)品描述是否能夠吸引消費者?物流發(fā)貨速度如何、客服水平如何?售后服務如何?推廣技術(shù)是否成熟?供應鏈的控制是否完善?

  第四要素

  分銷招募:渠道策略應該如何定位、賣家如何篩選、需要怎樣的精準度、活躍度如何?需要多大的覆蓋面?招募書如何撰寫?等等。這一塊主要是我現(xiàn)在的公司為客戶所提供的服務。

  第五要素

  分銷運營:這一塊屬于招募到分銷商之后如何去管理他們的范疇,包括了分銷政策的制定、產(chǎn)品培訓、市場補貼、活動組織、價格管控、賽馬機制、活躍度維護、產(chǎn)品多樣化供應等幾大方面。

  第六要素

  大客戶合作:在整一個分銷商管理體系中,需要把更多的資源投入到大客戶合作的管理之中,這里包括以下幾個方面:客戶關(guān)系的深度維護、客戶背后資源的挖掘、重點扶持有潛力的大客戶、建立單獨的圈子深化關(guān)系、制定較為個性化的合作方案、與大客戶進行深度的利益捆綁等。

文章來源:http://m.descansotropical.com

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