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中國首家鮮花行業(yè)B2B2C平臺的優(yōu)勢在哪里?

時間:2024-10-23 19:25:30 |閱讀量:

中國首家鮮花行業(yè)B2B2C平臺的優(yōu)勢在哪里?

 

  花娃,一個鮮花禮品的B2B2C行業(yè)平臺。今年7月,花娃以一個萌萌的花仙子形象頻繁地出現(xiàn)在鮮花禮品行業(yè)眾多商家的視線中,一時間,大量花店店主競相入駐該平臺,目前已成功吸納上萬家金牌花店,且均通過實名認證,隨著花娃品牌的第二次大力宣傳推廣,花娃已經(jīng)在鮮花行業(yè)內(nèi)激起一陣陣的波瀾。

  

B2B2C模式 讓三方受益

  花娃創(chuàng)建于2005年。是國內(nèi)首家鮮花行業(yè)B2B2C平臺,對于B2B2C模式,也許很多人都有所了解,花娃的B2B2C模式包含兩部分,B2B和B2C,B2B可以讓花店與鮮花經(jīng)銷商、花店與花娃平臺實現(xiàn)鮮花采購,而B2C是直接幫助花店把鮮花賣給消費者。

  對于鮮花經(jīng)銷商而言,花娃幫助其省去員工找花店的麻煩,多個花店主動來接訂單,無意降低了經(jīng)銷商的價格成本,30萬家實體花店,6000多個城市覆蓋,幫助經(jīng)銷商一站式解決配送問題。

  對于花店而言,每天平臺上萬的訂單量,即便是小花店也能做成大生意,并且由于花娃的中間資金擔保,花店不用再擔心收款問題,資金可以及時入戶。

  而對于普通消費者而言,一個平臺提供了眾多花店及產(chǎn)品選擇,降低了用戶的選擇成本。

  

行業(yè)市場空間巨大

  據(jù)花娃平臺運營負責人楊女士介紹,目前中國的鮮花市場已達千億規(guī)模,隨著社會經(jīng)濟水平的提高,以及傳統(tǒng)“禮”文化在時代發(fā)展中的演變,鮮花作為禮品出現(xiàn)在越來越多的場合。“舉個簡單的例子,如果鮮花作為生日禮物,有多少人過生日,理論上就有多大的市場;如果作為節(jié)慶禮品,有多少個節(jié)日,就有多大市場;如果作為商務禮品,有多少商務機遇,就有多大的市場”楊女士說到。

  面對如此巨大的市場空間,加之網(wǎng)絡購物的普及程度提高,出現(xiàn)了一大批以B2C為經(jīng)營模式的鮮花商城,而且其中大部分都運營良好,但由于B2B模式的高技術門檻和高運營能力要求,一直以來鮮花行業(yè)無人敢于嘗試,直到花娃的問世。

  

定位明確 方向精準

  市場是巨大的,但對于線下不計其數(shù)的花店來說,競爭也是異常激烈,能否找到更多的銷售渠道,是擺在花店面前關乎生存的問題,據(jù)行業(yè)數(shù)據(jù)分析,很多實力不強的小花店在開張不久便由于缺乏銷售渠道而早早歇業(yè)。

  在談到花娃是怎樣解決花店的市場需求時,楊女士說道:“花娃成立之初就是為了幫助花店找到更多的商機,讓他們上網(wǎng)就能接訂單,我們平臺接入了眾多鮮花經(jīng)銷商,他們每天在花娃下發(fā)上萬的訂單,花店只需在平臺查找合適的訂單,就可以達成銷售,加上買花的消費者在平臺直接下達的訂單,我們真實的為花店帶來了銷售效果”。

  在花娃的官方網(wǎng)站上可以看到,其提出的口號是“讓天下沒有難做的鮮花生意”,的確,如果一個平臺能夠提供給所有花店平等的銷售機遇,打通鮮花經(jīng)銷商、消費者同花店之間的信息壁壘,并提供良好的交易安全保障,鮮花生意在激烈的競爭中就不再難做了。

 

  花娃之所以在鮮花行業(yè)敢于做第一個吃螃蟹的人,一是因為有著精準且長遠的戰(zhàn)略定位,“時勢造英雄”,競爭激烈的鮮花電商亟需一個信息量大、交易簡單、品質(zhì)保證的平臺,二是花娃正好順勢而為,看準了行情需要,也選準了方向,采取B2B2C的發(fā)展模式。所以花娃才會在互聯(lián)網(wǎng)的這條道路上速度越來越快,發(fā)展勢頭越來越猛。

<本文由himall原創(chuàng),商業(yè)轉(zhuǎn)載請聯(lián)系作者獲得授權,非商業(yè)轉(zhuǎn)載請標明:himall原創(chuàng)>

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