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淺談,多用戶商城網(wǎng)站產(chǎn)品營銷的三重境界

時間:2024-10-23 15:30:42 |閱讀量:

  做多用戶商城網(wǎng)站營銷的人很多,學營銷的人更多,對營銷也處于不同的認識水平。我個人對營銷總結(jié)了三個層次,越往上一層,意味著你對營銷的認識越深,那么你的營銷功力往往越高,做起營銷來也就比較游刃有余,你可以看看自身處于哪一層級。

 

  第一重境界:賣產(chǎn)品、服務(wù)。

 

  這一層最初級,也是多數(shù)人在做的。

  你問身邊的生意人做什么生意?一般會回答:做多用戶商城平臺,賣化妝品,餐飲等等??雌饋砗孟駴]什么問題!其實局限在賣產(chǎn)品服務(wù)本身,導(dǎo)致營銷上沒什么發(fā)揮的空間。

  例如化妝產(chǎn)品,很多商家愛說我的產(chǎn)品多好多好,價格多么實惠,大廠家生產(chǎn)的,是名牌之類的。說這些本來沒錯,但問題是客戶關(guān)心的(重點)根本不是這些。

  客戶關(guān)心的是什么呢?請看第二重境界。

 

  第二重境界:賣解決方案。

 

  在客戶內(nèi)心深處最關(guān)心的是產(chǎn)品服務(wù)能不解決自己的問題。

  從解決方案角度來看,解決減肥的就不只是減肥藥了,而是有很多種解決方案。

  我想表達的是:

  1、從解決方案的角度看營銷,能看到多種解決方案的可能性;

  2、客戶關(guān)心的不是產(chǎn)品服務(wù)本身,而是能否更好的解決自身的問題。

 

  第三重境界:賣印象。

 

  隨便賣什么,總歸都是賣一種印象的。

  來看以下兩種場景:

 

  場景一:網(wǎng)購。

 

  客戶網(wǎng)購時沒有看到產(chǎn)品,卻下單購買了,客戶購買的是產(chǎn)品服務(wù)嗎?根本不是的,因為客戶還沒有看到產(chǎn)品。

  網(wǎng)店裝修、實體店鋪裝修,銷售文案和話術(shù)等想怎么搞都可以,有些人做網(wǎng)絡(luò)項目,連貨源都還沒搞定就開始銷售了,客戶買的是哪門子產(chǎn)品呢?賣的只是一種給客戶的印象而已。

  網(wǎng)上有一些坑爹甚至騙人的商家,為什么騙得了?很簡單,因為騙子印象打造得很好。

  其實這就是營銷能發(fā)揮威力的地方,通過一整套價值包裝技術(shù)(營銷),給客戶造成產(chǎn)品服務(wù)值得購買的好印象。

  多用戶商城網(wǎng)站品牌塑造,可以說也是印象打造!

 

  場景二:面對面銷售。

 

  我曾對厲害的銷售人員,佩服得五體投地,覺得太牛逼了!但現(xiàn)在我意識到其實不神奇,這些人只是擅長影響客戶思維模式【印象】,我現(xiàn)在才知道其中的竅門,呵呵。

  同一個公司大量銷售人員,賣一樣的產(chǎn)品,有人賣得風生水起,有的人很一般,有的人完全賣不動,癥結(jié)到底在哪里呢?

  癥結(jié):不同銷售人員,印象打造的能力不一樣。

  直白點說就是口才不一樣,也就是展現(xiàn)產(chǎn)品價值感、信任感的水平不一樣。銷售人員口頭的表達,跟網(wǎng)絡(luò)營銷的文案、話術(shù)是類似的。

 

  切記,以上的這些只是影響多用戶商城網(wǎng)站思維模式的具體方式,大道至簡!

<本文由himall原創(chuàng),商業(yè)轉(zhuǎn)載請聯(lián)系作者獲得授權(quán),非商業(yè)轉(zhuǎn)載請標明:himall原創(chuàng)>

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