談B2B2C商城系統(tǒng)平臺(tái)的四種訂高價(jià)的策略

　　無(wú)論創(chuàng)建什么行業(yè)的B2B2C商城平臺(tái)，一定要有絕對(duì)的價(jià)格話語(yǔ)權(quán)，而選擇好客戶(hù)，才能實(shí)現(xiàn)價(jià)格領(lǐng)袖超高價(jià)的路線。筆者認(rèn)為需從以下四種策略入手，打造超高價(jià)營(yíng)銷(xiāo)：

　　市場(chǎng)隔斷

　　任何一群人對(duì)同一個(gè)產(chǎn)品的價(jià)值上面是不一樣的，不研究市場(chǎng)構(gòu)成，不研究客戶(hù);一定要把目標(biāo)客戶(hù)根據(jù)他們對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知程度，進(jìn)行劃分;

　　假如現(xiàn)在有一個(gè)產(chǎn)品，一部分客戶(hù)認(rèn)為值100塊，一部分客戶(hù)認(rèn)知值500塊，一部分客戶(hù)認(rèn)為值1000塊;如果這些客戶(hù)你都想吃了，這個(gè)時(shí)候你 只能 定價(jià)100，但是你認(rèn)為那些認(rèn)為價(jià)值1000的客戶(hù)滿(mǎn)意度如何呢?基本不舒服，不滿(mǎn)意;正確的策略，一定要把目標(biāo)客戶(hù)分為幾個(gè)人群，根據(jù)目標(biāo)客戶(hù)對(duì)產(chǎn)品價(jià)值的認(rèn)知，給他們不同的產(chǎn)品!把產(chǎn)品稍作修改，這樣產(chǎn)品的利潤(rùn)就可以實(shí)現(xiàn)最大化!

　　市場(chǎng)還是很多的，比如奶粉之前都市一樣的，最后按照市場(chǎng)隔斷把

　　價(jià)值標(biāo)定

　　策略1.成交歷史;

　　歷史成交漸漸變成了價(jià)值判斷之一;任何一個(gè)產(chǎn)品都會(huì)有成交歷史決定的價(jià)格之一，最典型的屬于企業(yè)招聘員工時(shí)的薪資待遇問(wèn)題;

　　策略2.產(chǎn)品參考系;

　　每個(gè)人對(duì)桌子的價(jià)格都不一樣，每個(gè)人對(duì)椅子的價(jià)格也不一樣，但是每個(gè)人對(duì)桌面和椅子的對(duì)比的數(shù)字基本都差不多的!

　　案例：

　　剛開(kāi)始銷(xiāo)售黑色珍珠不知道市場(chǎng)價(jià)值是多少，就找到美國(guó)著名的營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家，幫助其策劃，發(fā)現(xiàn)一個(gè)著名的珠寶店里面有一款用珍珠圈起來(lái)的珠寶，售價(jià)3k;所以就果斷與其合作，打造同樣的一款，放在一起標(biāo)上斷貨，就這樣一直被關(guān)注3個(gè)月后，標(biāo)上6k的售價(jià)!

　　消除競(jìng)爭(zhēng)

　　購(gòu)買(mǎi)標(biāo)準(zhǔn)與真空銷(xiāo)售——當(dāng)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在場(chǎng)同時(shí)與你競(jìng)爭(zhēng)同一個(gè)客戶(hù)的時(shí)候，你很難賣(mài)，更難賣(mài)到超高價(jià)，反之，你沒(méi)有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的時(shí)候，你就會(huì)非常好 賣(mài) ——所以競(jìng)價(jià)銷(xiāo)售是最難最差的銷(xiāo)售，我們應(yīng)當(dāng)做到有對(duì)手在場(chǎng)時(shí)，我們只抓潛不成交。抓潛后還要先教育好客戶(hù)，然后才可以成交——因?yàn)槟愕膬r(jià)格而放棄購(gòu)買(mǎi)你 產(chǎn)品的客戶(hù)，暫時(shí)都不是你的最好的客戶(hù)，通過(guò)教育和價(jià)值給予，他卻有可能在未來(lái)成為你最好的客戶(hù);在此環(huán)節(jié)，你可以用教育客戶(hù)的方式給到他購(gòu)買(mǎi)的標(biāo)準(zhǔn)，這 個(gè)標(biāo)準(zhǔn)好象利于他更表準(zhǔn)選擇他應(yīng)當(dāng)購(gòu)買(mǎi)的產(chǎn)品，但背后卻更是指明了買(mǎi)你的產(chǎn)品才是最正確的決定——妙!

　　產(chǎn)品方陣

　　互替關(guān)系與互補(bǔ)關(guān)系——是互替關(guān)系時(shí)，第一個(gè)產(chǎn)品宜低價(jià)，最后一個(gè)產(chǎn)品宜高格，中間產(chǎn)品的價(jià)格宜偏高價(jià);互補(bǔ)關(guān)系時(shí)，三個(gè)產(chǎn)品價(jià)格呈依次上升狀態(tài);

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