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淺析,多用戶(hù)商城平臺(tái)如何結(jié)合數(shù)據(jù)分析問(wèn)題優(yōu)化競(jìng)價(jià)策略

時(shí)間:2024-10-23 13:28:18 |閱讀量:

  多用戶(hù)商城平臺(tái)競(jìng)價(jià)看起來(lái)是一個(gè)輕松的活,但是如果想要提升競(jìng)價(jià)效果,降低競(jìng)價(jià)成本,對(duì)于SEM工作者來(lái)說(shuō),依然是一件非常困難的事情,因?yàn)楦?jìng)價(jià)策略看起來(lái)簡(jiǎn)單,用戶(hù)點(diǎn)擊關(guān)鍵詞付費(fèi),網(wǎng)站獲得更多流量,那么就有可能轉(zhuǎn)化成消費(fèi),給多用戶(hù)商城平臺(tái)帶來(lái)利潤(rùn),可是事實(shí)上如果不注重競(jìng)價(jià)的優(yōu)化,付費(fèi)關(guān)鍵詞的成本都要比利潤(rùn)高,那就得不償失了。

 

  如果說(shuō)一些宏觀(guān)上的競(jìng)價(jià)優(yōu)化策略給人感覺(jué)到些許的空洞,下面就來(lái)結(jié)合具體的數(shù)據(jù)分析來(lái)談?wù)勅绾胃玫闹贫ǜ?jìng)價(jià)策略。

 

  第一,關(guān)鍵詞如何展現(xiàn)

 

  這需要從兩個(gè)角度來(lái)衡量,第一是賬戶(hù)角度,看看你的賬戶(hù)是不是新上線(xiàn)或者關(guān)鍵詞計(jì)劃也是剛上線(xiàn)不久,對(duì)此是否需要跟蹤優(yōu)化。第二,就是要從出價(jià)和匹配的角度來(lái)思考。什么樣的關(guān)鍵詞能夠更好的激活消費(fèi)者的點(diǎn)擊欲望,并由此促進(jìn)網(wǎng)站的銷(xiāo)售量。這個(gè)關(guān)鍵詞價(jià)值是不是可以更低一點(diǎn),因?yàn)殚L(zhǎng)尾關(guān)鍵詞的點(diǎn)擊價(jià)格要比競(jìng)爭(zhēng)激勵(lì)的關(guān)鍵詞價(jià)格更高。

 

  第二,分析網(wǎng)站的跳出率

 

  這無(wú)疑是競(jìng)價(jià)策略的重要參考因素。因?yàn)榫W(wǎng)站跳出率越高,說(shuō)明競(jìng)價(jià)的成本就會(huì)越高,那么降低網(wǎng)站跳出率就成了關(guān)鍵。對(duì)此我們首先要檢查網(wǎng)站的相關(guān)硬件設(shè)施,比如網(wǎng)站打開(kāi)速度是不是可以更快一點(diǎn),服務(wù)器的穩(wěn)定性更高一點(diǎn)。另外還需要從網(wǎng)頁(yè)的相關(guān)性角度來(lái)進(jìn)行分析,網(wǎng)站的內(nèi)容能否對(duì)用戶(hù)構(gòu)成吸引力,競(jìng)價(jià)使用的關(guān)鍵詞和對(duì)應(yīng)的頁(yè)面是否具有相關(guān)性,能否對(duì)用戶(hù)起到幫助,是否可以使用其他競(jìng)價(jià)關(guān)鍵詞來(lái)替代,或者是選擇其他的著陸頁(yè)來(lái)對(duì)應(yīng),從而降低網(wǎng)站的跳出率。

 

  第三,咨詢(xún)對(duì)話(huà)量少的問(wèn)題分析

 

  通過(guò)競(jìng)價(jià)后臺(tái)數(shù)據(jù)可以看出咨詢(xún)量的數(shù)據(jù),如果你的競(jìng)價(jià)關(guān)鍵詞咨詢(xún)量小,那么就需要注意下面幾個(gè)問(wèn)題有沒(méi)有得到解決。首先是網(wǎng)站還能不能夠正常打開(kāi),打開(kāi)的速度是否足夠快,網(wǎng)站的內(nèi)容有沒(méi)有更新,對(duì)于用戶(hù)是否起到幫助作用。另外網(wǎng)站是否設(shè)置了客服,用戶(hù)點(diǎn)擊客服的頁(yè)面是不是頻率不高,或者客服的跳出率是否很高,客服人員有沒(méi)有經(jīng)過(guò)系列培訓(xùn),他們的綜合素質(zhì)怎樣,如何對(duì)他們進(jìn)行激勵(lì)等,這樣才能夠有效提升網(wǎng)站的質(zhì)量。

 

  第四,成本高咨詢(xún)低問(wèn)題分析

 

  如果出現(xiàn)這樣的問(wèn)題,很不幸你的網(wǎng)站競(jìng)價(jià)排名顯然是失敗的,不會(huì)對(duì)你的網(wǎng)站提供多大的幫助,那么需要整改的事項(xiàng)也足夠多,大體上可以從下面幾個(gè)方面來(lái)進(jìn)行。首先要重新規(guī)劃選詞,如果你的關(guān)鍵詞選擇不行,那么即使用戶(hù)點(diǎn)擊了你的關(guān)鍵詞,那也不會(huì)產(chǎn)生咨詢(xún)的興趣。所以要重新優(yōu)化你的關(guān)鍵詞。

 

  然后要分析頁(yè)面質(zhì)量和關(guān)鍵詞價(jià)格設(shè)置是否合理。如果關(guān)鍵詞價(jià)格設(shè)置較高,那么在咨詢(xún)量一定的前提下,成本自然會(huì)增高。另外如果多用戶(hù)商城平臺(tái)頁(yè)面的質(zhì)量不佳,起不到吸引用戶(hù)的作用,那么同樣也會(huì)增加多用戶(hù)商城平臺(tái)的競(jìng)價(jià)費(fèi)用。當(dāng)然還需要對(duì)多用戶(hù)商城平臺(tái)硬件設(shè)施等方面進(jìn)行檢查,保障多用戶(hù)商城平臺(tái)的打開(kāi)速度和穩(wěn)定性。

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