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什么是B2B2C商城系統(tǒng)最有效的社會(huì)化營(yíng)銷策略

時(shí)間:2024-10-23 15:24:10 |閱讀量:

  在這個(gè)無營(yíng)銷不產(chǎn)品的世界里,社會(huì)化營(yíng)銷的傳播力已經(jīng)幾近獲得所有推廣者的認(rèn)可,商家運(yùn)營(yíng)B2B2C商城系統(tǒng)時(shí),更為重要是策劃免費(fèi)試用、還是追熱點(diǎn)、亦或是玩活動(dòng)、搞聯(lián)合營(yíng)銷?面對(duì)同樣豐富的營(yíng)銷手段,你要怎么玩?

  如果你擁有一款有一定知名度的產(chǎn)品或品牌,你可以:

  選擇積分換物的方式。這種方式不適合吸引新用戶,因?yàn)閷?duì)消費(fèi)者的吸引力較低,用戶購買積極性偏差,但是對(duì)于老用戶來說,卻成了絕佳的增強(qiáng)用戶粘 性的手段,有助于促進(jìn)老用戶反復(fù)購買某產(chǎn)品,也對(duì)老用購買習(xí)慣的培養(yǎng)有積極作用,此外,此種營(yíng)銷方式對(duì)于營(yíng)銷方來說,還存在著極大的優(yōu)勢(shì):投入成本很低。

  產(chǎn)品聯(lián)合搞促銷。這是多用戶平臺(tái)商城最實(shí)用的促銷方式是捆綁式促銷,面對(duì)較為精準(zhǔn)的用戶群體,借助聯(lián)合者間的相互促進(jìn)作用,增強(qiáng)產(chǎn)品對(duì)用戶的吸引力,從而達(dá)成營(yíng)銷的最終目的。這種策略的有點(diǎn)是成本不高,缺點(diǎn)是活動(dòng)策劃中產(chǎn)品特色性不強(qiáng),另外,籌辦的方法亦不簡(jiǎn)單。

  如果你擁有的產(chǎn)品或品牌擁有較低的知名度,你可以:

  免費(fèi)試用式營(yíng)銷。免費(fèi)試用的最佳優(yōu)勢(shì)是新用戶接受程度很高,相對(duì)應(yīng)的最大缺點(diǎn)是活動(dòng)成本太高,它能最大程度上獲取消費(fèi)者的注意力,提高產(chǎn)品進(jìn)入市場(chǎng)的速度,做好了更能迅速提升產(chǎn)品與品牌的知名度,不過,除了投入成本較高之外,整個(gè)活動(dòng)操作起來也不容易,后期的用戶信息收集與管理等,仍需要較高的處理能力。

  送贈(zèng)品式營(yíng)銷。贈(zèng)品式營(yíng)銷的優(yōu)點(diǎn)是能增加新老用戶對(duì)新產(chǎn)品的嘗試、促進(jìn)用戶對(duì)產(chǎn)品的再次購買,在一定程度上也增加了產(chǎn)品的吸引力。需要注意的 是,在贈(zèng)品環(huán)節(jié),必須保證贈(zèng)品的質(zhì)量,送差的贈(zèng)品無異于自掘墳?zāi)?,不但不能提高新老用戶的重?fù)購買,反而有降低老用戶購買的可能性,另外,贈(zèng)品也存在著相對(duì)于“免費(fèi)試用”較好的缺點(diǎn):投入成本較高。

  需要注意的是,所有的非知名度的營(yíng)銷手段,具有知名度的品牌商都可以使用,但反之并不成立。

  談及營(yíng)銷方式,市場(chǎng)上仍有很多新穎又有力的模式,小編認(rèn)為,移動(dòng)多用戶商城系統(tǒng)玩轉(zhuǎn)營(yíng)銷的唯一法則不是成本最低、對(duì)消費(fèi)者吸引力最強(qiáng),而是哪種營(yíng)銷手段最適合現(xiàn)階段的你。

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