提升B2B2C商城平臺點擊率的四大準(zhǔn)則

　　點擊率的提升就是一個不斷觀察測試的過程，無論是B2B2C商城平臺寶貝創(chuàng)意、寶貝的關(guān)鍵詞還是引流渠道，只有不斷觀察直通車的數(shù)據(jù)，并且及時做出調(diào)整優(yōu)化，才能逐步提升寶貝的點擊率，降低推廣成本，進(jìn)一步促成寶貝轉(zhuǎn)化的提升。

　　(一)寶貝自身因素

　　寶貝自身的款式、價格和銷量是影響點擊率的重要因素。所以前期在選款的時候應(yīng)該結(jié)合市場的熱點因素，還有結(jié)合生意參謀寶貝的瀏覽量和訪客數(shù)進(jìn)行選取;另外一個重要因素就是寶貝銷量，假設(shè)一下，直通車展位前后相似寶貝的銷量都很高而且我們價格還貴，一般消費者都會優(yōu)先瀏覽銷量高的寶貝，所以寶貝前期的銷量 基礎(chǔ)尤為重要。

　　(二)寶貝推廣創(chuàng)意

　　寶貝的推廣創(chuàng)意包括兩個方面，即寶貝創(chuàng)意圖片和創(chuàng)意標(biāo)題;

　　寶貝圖片：寶貝的創(chuàng)意圖片是展現(xiàn)寶貝最直觀的表現(xiàn)形式，是吸引消費者非常重要的因素;一張好的車圖需要具備以下幾個因素：

　　1、圖片清晰，寶貝突出;

　　2、突出寶貝的賣點和促銷字眼，但所占篇幅不宜過大，避免喧賓奪主;

　　3、寶貝的呈現(xiàn)形式：不同類目有不同的特點，比如童裝的平鋪圖點擊率會較高，女裝細(xì)節(jié)圖的點擊率也會較高。

　　寶貝標(biāo)題：寶貝標(biāo)題的盡可能的利用起每個字符，通過了解寶貝產(chǎn)品參數(shù)和寶貝屬性，完善寶貝的屬性，這樣系統(tǒng)推薦的關(guān)鍵詞相關(guān)詞也更高。

　　以女鞋為例子，寶貝屬性有“淺口”“粗跟高跟”“純色”“圓頭”等重要屬性，把這部分信息體現(xiàn)在寶貝標(biāo)題后，更能準(zhǔn)確定位寶貝以引流進(jìn)精準(zhǔn)的流量，流量精準(zhǔn)了，點擊率自然得到提升。

　　(三)關(guān)鍵詞的優(yōu)化

　　1、熱詞為輔，精準(zhǔn)詞為主：

　　前期添加關(guān)鍵詞的時候可以添加部分熱詞作為引流的重要來源，這部分關(guān)鍵詞以較低的出價進(jìn)行推廣，以避免展現(xiàn)過大;寶貝關(guān)鍵詞應(yīng)精準(zhǔn)關(guān)鍵詞為主，這樣的關(guān)鍵詞雖然展現(xiàn)會較低，但是其流量精準(zhǔn)，點擊率高，可以拉高寶貝整體的點擊率。

　　2、削減無效展現(xiàn)，定時更換關(guān)鍵詞：

　　添加關(guān)鍵詞上去后最重要的一步便是觀察關(guān)鍵詞的展現(xiàn)量和點擊率，分為三種情況：

　　(1)點擊率高的關(guān)鍵詞：這部分詞表示符合寶貝的屬性，可以適當(dāng)提高出價，并且觀察這類關(guān)鍵詞帶有什么屬性，適當(dāng)添加相關(guān)關(guān)鍵詞;另外可以靈活運用起這部分關(guān)鍵詞，將其添加到寶貝創(chuàng)意標(biāo)題中進(jìn)行測試，相應(yīng)的系統(tǒng)推薦詞就會推薦這類關(guān)鍵詞;

　　(2)點擊率低的關(guān)鍵詞：這部分關(guān)鍵詞表示與寶貝有一定的相關(guān)性，可以通過降低出價的方式削減無效展現(xiàn)，另外一種方法是修改關(guān)鍵詞匹配方式，從中心匹配到精準(zhǔn)匹配不斷測試，如果這部分仍然拉低寶貝整體的點擊率的話，可以選擇刪除;

　　(3)無點擊的關(guān)鍵詞：關(guān)鍵詞沒有點擊量有兩種原因，1是出價太低，展現(xiàn)量太少，連展現(xiàn)都沒有就更沒有流量了，這部分關(guān)鍵詞可以選擇提高出價進(jìn)行測試;2是這部分關(guān)鍵詞有展現(xiàn)但是沒有點擊，說明這部分關(guān)鍵詞和寶貝的相關(guān)性不夠高或者關(guān)鍵詞太泛，如果賣家搜索這個關(guān)鍵詞的時候想找的不是我們這類寶貝，那這部分關(guān)鍵詞經(jīng)過一段時間測試后仍無點擊的話就可以剔除掉。

　　(四)定時檢查各種流量渠道

　　這里指的流量渠道包括：流量來源(站內(nèi)和站外)、投放類型(關(guān)鍵詞和定向)和投放設(shè)備(計算機設(shè)備和移動設(shè)備)，不是說僅僅從站內(nèi)關(guān)鍵詞這款去觀察，這部分流量來源對賬戶整體點擊率的影響也是非常大的，如果經(jīng)過一段時間測試可以適當(dāng)降低降低賬戶整體點擊率的流量渠道。

　　總的來說，通過B2B2C商城平臺的寶貝降低推廣成本，進(jìn)一步促成寶貝轉(zhuǎn)化的提升。

<本文由himall原創(chuàng)，商業(yè)轉(zhuǎn)載請聯(lián)系作者獲得授權(quán)，非商業(yè)轉(zhuǎn)載請標(biāo)明：himall原創(chuàng)>