什么是b2b2c商城軟件?優(yōu)勢是什么?
B2B2C商城軟件大家應(yīng)該都聽說過吧,今天Hishop小編就來給大家介紹一下什么是b2b2c商城軟件?
所謂B2B2C是一種新的網(wǎng)絡(luò)通信銷售方式,是英文“business to business to Customer”的簡稱。第一個B指廣義的賣方(即成品、半成品、材料提供商等),第二個B指交易平臺,即提供賣方與買方的聯(lián)系平臺,同時提供優(yōu)質(zhì)的附加服務(wù),C即指買方。賣方不僅僅是公司,可以包括個人,即一種邏輯上的買賣關(guān)系中的賣方。平臺絕非簡單的中介,而是提供高附加值服務(wù)的渠道機(jī)構(gòu),擁有客戶管理、信息反饋、數(shù)據(jù)庫管理、決策支持等功能的服務(wù)平臺。買方同樣是邏輯上的關(guān)系,可以是內(nèi)部也可以是外部的。B2B2C定義包括了現(xiàn)存的B2C和C2C 平臺的商業(yè)模式,更加綜合化,可以提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)。
B2B2C商城軟件將企業(yè)、個人用戶不同需求完全整合在一起,縮短了銷售鏈,從營銷學(xué)角度上來說,銷售鏈條中環(huán)節(jié)越少越好,越是成熟的行業(yè),銷售鏈條越短;b2b2c商城軟件通常沒有庫存,充分為客戶節(jié)約了成本(其中成本包括時間、資金、風(fēng)險等眾多因素);并建立了更完善的物流體系,根據(jù)客戶需求選擇合適的物流公司,加強(qiáng)與物流企業(yè)的協(xié)作,形成整套的物流解決方案。
B2C平臺上,買家放心,因?yàn)橘u家必須保障貨品的質(zhì)量;而既然要保障質(zhì)量,那么對貨源的審核就必須嚴(yán)肅,就只能挑選那些適合壓低進(jìn)價的大宗商品。C2C平臺上,貨源就相當(dāng)?shù)呢S富,畢竟全天下的C都來開動腦筋,全天下的東西都可以賣,蛇有蛇路鼠有鼠路,不同的C有不同的資源和專長。但這樣一來,殘次品就在所難免,欺詐橫行,你不能保證每一個C都想做百年老店。
上一段的優(yōu)缺點(diǎn)是相對于用戶而言,對于平臺構(gòu)建者而言還有另一番對比。B2C的成本結(jié)構(gòu)里,不需要品牌費(fèi)用,因?yàn)槿氲呢浂际敲疲枰讶硕己鲇七^來的流量費(fèi)用,也就是亞馬遜和京東商城向Google和百度支付的買路錢;以及物流、倉儲等所謂的電子商務(wù)運(yùn)營費(fèi)用。C2C的成本結(jié)構(gòu)里,首先不需要物流和倉儲費(fèi)用,因?yàn)檫@些都是由小C自己搞定,流量費(fèi)用是由平臺搭建者(比如淘寶)和小C們分擔(dān),小C有足夠的動力自己去買流量,也有動力掏錢去分淘寶引入的總流量。品牌費(fèi)用也如是,淘寶有淘寶的品牌,小C有小C的品牌。
總而言之,兩個模式確實(shí)各有短長,也各有風(fēng)光。前幾年eBay很健,但這兩年亞馬遜后來居上。但核心的變化是:大家都在向彼此靠近,于是進(jìn)化出了一種新物種:B2B2C。定義一下:平臺搭建者引入一定數(shù)量的大B,與其緊密合作向C提供產(chǎn)品,所謂緊密合作,就是共同保證質(zhì)量,連坐。比如亞馬遜和eBay都引進(jìn)第三方的大B開店直接向C銷售。
b2b2c商城軟件的優(yōu)勢,是集合了B2C和C2C的優(yōu)點(diǎn),同時弱化了其缺點(diǎn)。換言之:求得數(shù)量和質(zhì)量的平衡,與成熟的品牌商家共擔(dān)成本和風(fēng)險。
簡單了介紹了一下什么是b2b2c商城軟件,Hishop小編想大家應(yīng)該更加了解了它的好處了吧。隨著電子商務(wù)的發(fā)展,將會有更多的創(chuàng)新,更多的新營銷模式出來的。
<本文由himall原創(chuàng),商業(yè)轉(zhuǎn)載請聯(lián)系作者獲得授權(quán),非商業(yè)轉(zhuǎn)載請標(biāo)明:himall原創(chuàng)>
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