新手開網(wǎng)店該如何脫穎而出
隨著互聯(lián)網(wǎng)的推動(dòng),電商市場(chǎng)越見成熟,網(wǎng)上開店的人越來越多,而新晉的網(wǎng)店新手們?cè)撛鯓釉谶@夾縫中繼續(xù)生存,從中脫穎而出呢?
1.有人說服務(wù),我承認(rèn)服務(wù)很重要,但哪個(gè)真心做淘寶買家服務(wù)差,大買家不用說,因?yàn)闃I(yè)務(wù)量好,會(huì)花錢請(qǐng)來專門的客服人員,服務(wù)不會(huì)差,小賣家為了多攬顧客,提高信用,哪個(gè)不是把買家當(dāng)上帝。
2.有人說宣傳,以話費(fèi)充值為例,別人50元話費(fèi)賣49.5,你賣49.9,我保證你怎么宣傳也沒用,別說阿里媽媽淘寶客,就是CCTV宣傳也白費(fèi)。
3.說店面要裝修的漂亮,網(wǎng)店不比實(shí)體店,在街上看到裝修的有特色就進(jìn)去看看,一般多是想買哪類產(chǎn)品在淘寶上搜一下,在按價(jià)格排下序,在看看圖片,覺得不錯(cuò)但還不是很滿意,這時(shí)會(huì)看看掌柜的店,看看還有其他的嗎?
還有等等,就不舉例了,總之一句話,在同質(zhì)量的前提下,沒有價(jià)格優(yōu)勢(shì)就玩完。
但怎樣才能有價(jià)格優(yōu)勢(shì)呢?
1.大賣家不用說,因?yàn)闃I(yè)務(wù)大,進(jìn)貨量大成本也就低,比如在義烏,同樣一件衣服,如果買10件可能要40元錢,如果幾百件上千件,可能是30元,如果是幾萬,幾十萬件可能就是20。
如何找到最好的貨源對(duì)新手來說,又分為兩種情況:
1.自己能拿到有價(jià)格優(yōu)勢(shì)的貨源,
(1).比如本來就有實(shí)體店,因?yàn)橛袑?shí)體店,進(jìn)貨量大,價(jià)格就低,網(wǎng)店就是個(gè)附業(yè),成單最好,不成也無所謂,就當(dāng)宣傳了。
(2).自己有關(guān)系,能拿到出廠價(jià)
2. 就是完全的新手,即沒有實(shí)體店又沒有什么社會(huì)關(guān)系,弄不到有價(jià)格優(yōu)勢(shì)的貨源,還想再淘寶生存下去,為自己想當(dāng)老板的理想奮斗努力,怎么辦。
辦法一定是有的,簡(jiǎn)單說就是要把錢用到刀刃上,集中用限的資源,去與大賣家的競(jìng)爭(zhēng)。舉例,如果是開個(gè)賣服裝的網(wǎng)店,想多拿幾種款式,每樣少拿幾件,自己認(rèn)為這款不賣賣別的款,總會(huì)有買家喜歡的,其實(shí)殊不知,當(dāng)有這種想法時(shí),也就注定了自己的失敗。
即使新手想多拿幾款,因?yàn)樽约嘿Y金有限,多你也沒有大賣家拿的多,與批發(fā)商不熟,價(jià)格也沒有大賣家拿的低,往往是大賣家賣的價(jià)格比新手進(jìn)價(jià)還便宜。
那應(yīng)該如何做呢?
首先,不要盲目開店,要想好自己要賣什么,看個(gè)什么樣的店?
其次,開什么店確定下后要多去賣同類產(chǎn)品的大賣家去看看。
還是也賣服裝舉例:
比如你想開個(gè)賣服裝的網(wǎng)店,那你要看看大賣家的店,選個(gè)3或4家店,看看最近一個(gè)月的信用評(píng)價(jià),哪款賣的好,綜合一下,挑選出賣的最好的1或2個(gè)款式,再看看他們賣的價(jià)格,然后去找批發(fā)商,把你的資金全部去進(jìn)這1或2款的服裝,量要大,而且要保證什么尺碼,什么顏色都有,你賣的價(jià)格比大賣家賣的價(jià)格低一點(diǎn),還是有利潤(rùn)的,因?yàn)槟阒贿M(jìn)1或2款,所以批發(fā)商找廠家做的時(shí)候,也好壓價(jià),因?yàn)槌叽a,顏色你要的全,可能有些批發(fā)上不好賣的尺碼顏色你也進(jìn)來,這樣價(jià)格也好談,另外給批發(fā)商的感覺你是個(gè)大買家,價(jià)格也會(huì)低。
之后在你的店里只賣這1或2款,你的價(jià)格可能比大賣家還有優(yōu)勢(shì),圖片做的漂亮些,花幾元錢去買個(gè)模板,特別的尺寸很顏色可以賣的價(jià)格高些,因?yàn)閯e人沒有,總之一句話,只要是買這款,無論什么顏色,尺碼你都有,而且價(jià)格是最低。