小賣家打爆款經(jīng)驗:1個月輕松上鉆【商城系統(tǒng)】
我是2013年2月24日開店的,開店之初經(jīng)歷我刷信譽,然后被淘寶處罰,扣48分、關(guān)店一個月的處罰后。我痛定思痛,決定一定要憑著自己的本事把自己小店的信譽做起來。從5月份開始,我重新開店,這次是要憑自己的真本事了。開始我只想小店有個緩慢的增長就可以了,但現(xiàn)在我發(fā)現(xiàn)淘寶上是你一款寶貝越是賣的火,人就越往你這里涌,你攔都攔不住。
這是我5月份的銷量圖,大家可以看到第一款寶貝銷了430左右,除掉一些客戶是買幾個的情況,5月份一個月,我已經(jīng)有了近400個好評,一鉆早就到了。
我是做電腦周邊的,當(dāng)時我考慮我店里必須要有一款價值不高,20-30元,需要量特別大的寶貝。反復(fù)挑選之后,我選擇了一款鼠標(biāo),進(jìn)價在17元左右,加上贈品和包裝等,貨物成本在20元左右。我到網(wǎng)上仔仔細(xì)細(xì)地看了幾天,發(fā)現(xiàn)這款鼠標(biāo)網(wǎng)上的最低價是19.9元包郵。好,我就定價19.8元,我還送電池和鼠標(biāo)墊。這樣我就是全網(wǎng)最低價。由于包郵的話,平均郵費成本在8元左右,這樣一個鼠標(biāo)我最多虧損8元錢,干了。前面刷信譽時,一個好評也要花5元左右的成本呢!
寶貝上架后,第1天就有了幾個人來詢問,不過一看我的店一個信譽也沒有,最好都沒有買。第2天,成交了3筆,第3天5筆,最多的一天42筆。平均一天有超過10單生意。這款鼠標(biāo)真的被我打造成了一個小爆款。我把同樣的經(jīng)驗?zāi)玫轿业艿艿牡昀镌囼?,現(xiàn)在我弟弟的店開了15天,已經(jīng)快4星了。我總結(jié)了下面幾條經(jīng)驗,應(yīng)該對新手們都適用的:
1、挑一款在你店所在行業(yè)中價值比較低,20-30元,銷量又很大,賣的好的都有上萬的銷量的寶貝。定一個最低價,至少要在前三低的位置上。一定要包郵,虧本也賣。寶貝的主圖,可以通過改變底色、加個外框一些簡單的手法和周圍的圖片區(qū)分開來。
2、直通車要用,但關(guān)鍵詞只要有那么20個左右就可以了。就像我賣的是無線鼠標(biāo),我只選了,鼠標(biāo)、無線鼠標(biāo)、雷柏?zé)o線鼠標(biāo)、雷柏3500元線鼠標(biāo),這4個關(guān)鍵詞,還有周圍一些熱門詞,我沒有超過10個。隨著你銷量的提高,按剛才的排列順序,越到后面的詞,我出的價越低,排名卻越靠前,轉(zhuǎn)化率也越高。我從開直通車的第2天起,直通車每天都給我?guī)讍紊狻?/p>
3、一定要善待你的顧客,特別是寶貝出現(xiàn)問題時,千萬不要怕再虧。你想,你已經(jīng)虧了8元左右了,再貼上16元郵費給客戶換個好的,這個宮戶會怎么看你?說實話,我現(xiàn)在2個月,2鉆多一點。凡是寶貝出現(xiàn)售后問題的,沒有一個說我不好的,90%都成了朋友,鐵桿的老客戶。每次寶貝一出問題,我不會生氣的,大不了虧點錢,再給客戶發(fā)一個過去,這是上天又給我送一個老顧客來。所以在6月份,我的很多單生意都是老顧客帶來的。
到5月的下旬,已經(jīng)有很多人一次買幾個了,有7家電腦商店看我價格低都在我這進(jìn)貨,一次進(jìn)幾十個。由于進(jìn)貨量大了,我的成本又下去了一元左右。開始有利潤了。最后到月底一結(jié)算,保平!一個月做到了1鉆多,我也可以的。
同樣只要你的去分析市場,挑準(zhǔn)對路的產(chǎn)品,配以相應(yīng)的促銷手段和優(yōu)良的服務(wù),一個月上鉆,你也可以的。