如何做好商城系統(tǒng)的關(guān)聯(lián)營銷(下)

　　上節(jié)我們分享了關(guān)于做好商城系統(tǒng)的前期準(zhǔn)備工作，這節(jié)我們主要來分享后續(xù)的主題部分。關(guān)聯(lián)營銷是一把雙刃劍，做的好了，效益非常好，關(guān)聯(lián)銷售在帶來更多展現(xiàn)量的同時也帶來了更多流量跟訂單。所以對商城系統(tǒng)的商家而言，一定要重視的關(guān)聯(lián)營銷。

　　1、關(guān)聯(lián)產(chǎn)品價格

　　既然是關(guān)聯(lián)產(chǎn)品，一般情況要附屬于主推產(chǎn)品，這里考慮到不同產(chǎn)品的潛在客戶，同一種產(chǎn)品的客戶一般消費(fèi)能力水平都是一定的，如果關(guān)聯(lián)產(chǎn)品價格和主推產(chǎn)品價格相差較大的話就會引起消費(fèi)者的一些反感從而關(guān)聯(lián)銷售失敗，不僅沒有好處，同時也會讓客戶購買主推產(chǎn)品受到一定的影響。最好的商城系統(tǒng)的建議是：一般主推產(chǎn)品與關(guān)聯(lián)產(chǎn)品價格不超過 30%。

　　2、 關(guān)聯(lián)產(chǎn)品類別

　　(1)替補(bǔ)型關(guān)聯(lián)銷售：與推廣寶貝相似或相關(guān)的寶貝，抓住買家最初的購物意向。是在頁面上關(guān)聯(lián)與推廣寶貝相似或者相關(guān)的寶貝。如果買家不喜歡推廣的這款寶貝，還可以在店鋪更多同類寶貝中選擇?？捎弥黝}：您可能還喜歡、同類熱銷寶貝、相關(guān)寶貝等等。

　　(2)組合型關(guān)聯(lián)銷售

　　在頁面上關(guān)聯(lián)與推廣寶貝可以搭配組合使用的寶貝?？捎弥黝}：搭配套餐、搭配減價、搭配折扣、加X元換購、自由搭配等等。

　　(3)熱賣寶貝的關(guān)聯(lián)銷售

　　這種方式可以向買家展示店鋪實(shí)力，在一定程度上提高買家的信任，增加購買信心，促進(jìn)成交?？捎弥黝}：熱銷排行、熱賣推薦、HOT搶購、鎮(zhèn)店之寶、限時秒殺、團(tuán)購等等。

　　(4)促銷寶貝的關(guān)聯(lián)銷售

　　關(guān)聯(lián)銷售的產(chǎn)品，如果能搭配店鋪有力的促銷活動，可以對店鋪的成交有很好的推動作用，縮短買家的思考時間?？捎弥黝}：好評寶貝推薦、促銷展臺、促銷產(chǎn)品推薦等等。

　　這種方式與【熱銷推薦】一樣，都屬于在沒有優(yōu)勢的寶貝中推薦有優(yōu)勢的產(chǎn)品，做到取長補(bǔ)短、轉(zhuǎn)移買家視線，流量不浪費(fèi)。

　　(5)情感嫁接的關(guān)聯(lián)銷售

　　可用主題：別忘了給父親也帶上、別忘了偉大的母親、親，您的孩子可能正需要等等。根據(jù)最好的商城系統(tǒng)客戶的經(jīng)驗(yàn)，要注意一定的價格層次，主寶貝價格偏高，推薦寶貝價格偏低，這樣更容易見效。當(dāng)然，這種形式比較適合于部分行業(yè)，對于某些行業(yè)而言可能很難找到這樣的噱頭。

　　(6 )跨店、跨類目也能關(guān)聯(lián)

　　“啤酒與尿布”的故事很多人都知道，但就是不知道怎么去做。其實(shí)這塊要做起來需要長久的耐心，以及足夠的數(shù)據(jù)積累和數(shù)據(jù)萬挖掘能力，才能發(fā)掘出適合銷售的類目組合。比如，Hishop的CRM既可以通過熱銷商品關(guān)聯(lián)和購物車關(guān)聯(lián)找到最合適的關(guān)聯(lián)產(chǎn)品。

　　3、關(guān)聯(lián)銷售的排版

　　1、關(guān)聯(lián)銷售的排版，盡量選擇一排展示4個寶貝，確保每個圖片指向的鏈接都是有效的。

　　2、建議關(guān)聯(lián)銷售放在寶貝詳情頁中部靠后的位置。比如在主推寶貝細(xì)節(jié)圖展示完之后，且在買家必讀之前。千萬不要把關(guān)聯(lián)銷售放在寶貝詳情頁的最開頭，這樣容易分散買家對原頁面寶貝的注意力，造成喧賓奪主的感覺。

　　總結(jié)：從無數(shù)的經(jīng)驗(yàn)中，我們知道關(guān)聯(lián)營銷在提升商城系統(tǒng)的客單價、訪問深度，提高轉(zhuǎn)化率方面都會有很大的價值。尤其是當(dāng)有爆款或有活動時，如果關(guān)聯(lián)銷售做的好，就能為商城系統(tǒng)帶來充分的流量，有效的降低推廣成本，極大地拉動店鋪的銷售額。