做好店鋪促銷的六大法寶
如今電商界除了6.18、雙十一、雙十二等各種狂歡購物節(jié),為商家提供各種活動契機(jī)。誠然,店鋪的促銷營銷能吸引大量的買家進(jìn)入最好的網(wǎng)店系統(tǒng)店鋪,那么商家在做店鋪促銷時(shí),怎么利用好這種促銷王牌,商家需要好好思考,以下是小編總結(jié)的六招:
一、臨界價(jià)格:造成買家視覺錯(cuò)誤
臨界價(jià)格:指在視覺和感性認(rèn)知上讓人產(chǎn)生第一錯(cuò)覺。
實(shí)操案例:以100元為界限,那么臨界價(jià)格可設(shè)置為99元或99.9元。
優(yōu)勢分析:
1、以較低成本刺激消費(fèi)欲望,用數(shù)字壓力促進(jìn)消費(fèi)。
2、錯(cuò)誤的視覺導(dǎo)致店鋪個(gè)性化,輕松達(dá)到推廣效果。
3、價(jià)格組合的方式多樣,吸引買家的方式不再單一。
二、階梯價(jià)格:讓買家自動著急
階梯價(jià)格:商品的價(jià)格隨著時(shí)間的推移出現(xiàn)階梯式的變化。
實(shí)操案例:新品上架銷售,第一天5折丶第二天6折丶第三天7折丶第四天8折丶第五天9折丶第六天原價(jià)。
優(yōu)勢分析:
1、減少買家的憂郁時(shí)間,促使沖動購買行為。
2、商品本身已完成生產(chǎn),避免商品失去價(jià)值。
3、既吸引和刺激買家消費(fèi),又避免店鋪虧本。
三、降價(jià)加打折:給買家雙重實(shí)惠
降價(jià)加打折:比純粹促銷方式多一道彎,達(dá)到雙重實(shí)惠疊加的效果。
實(shí)操案例:以100元商品為例。如果直接打6折就會損失40元的利潤,但如果先把商品降價(jià)10元后再打8折,那么商品損失的利潤是28元,而買家卻覺得更實(shí)惠。
優(yōu)勢分析:
1、買家心理容易喪失原有的判斷力,被促銷所吸引。
2、提高促銷機(jī)動性,擴(kuò)大消費(fèi)群體,吸引更多流量。
3、降低促銷造成的成本浪費(fèi),提升了單價(jià)。
四、錯(cuò)覺折扣:營造“買就賺”的感受
錯(cuò)覺折扣:注重強(qiáng)調(diào)商品的原價(jià)值描述,提升超質(zhì)感。
實(shí)操案例:“花100元換購價(jià)值130元商品”比“全行7.7折任選”讓人更有賣了就賺的感覺。
優(yōu)勢分析:
1、利用貨幣價(jià)額錯(cuò)覺,讓買家避開打折處理貨的誤覺
2、對便宜沒好貨”心理,通過讓提升購買欲。
3、錯(cuò)覺折價(jià)比打七折銷售法的實(shí)際獲利還要高一點(diǎn)。
五、一刻千金:讓買家蜂擁而至
一刻千金:讓買家在規(guī)定的時(shí)間內(nèi)自由搶購商品,并以超低價(jià)進(jìn)行銷售。
實(shí)操案例:買家在每天9:00~9:30拍下的商品,均以5元價(jià)格成家。
優(yōu)勢分析:
1、看似虧本,卻能帶來急劇提升的流量和潛在買家。
2、讓買家自主傳播,節(jié)省大量主動宣傳費(fèi)用。
3、利用知名度的提升,帶來更多穩(wěn)定的買家。
4、巧妙選擇時(shí)間點(diǎn),提升店鋪活動的記憶力。
六、超值一元:用小魚釣大魚
超值一元:活動期間,花一元錢就能買到平時(shí)十幾甚至上百元的商品。
實(shí)操案例:超值寶貝,僅售1元,數(shù)量有限,售完即止(沒人限購一件)。
優(yōu)勢分析:
1、用限量的超低價(jià)活動,提升關(guān)聯(lián)商品的銷售量。
2、喚醒買家消費(fèi)欲望,用一份郵費(fèi)刺激更多的消費(fèi)。
3、分次活動引起買家長期關(guān)注,帶來二次轉(zhuǎn)介紹。
總結(jié):以上六點(diǎn)招數(shù)是小編特意為各位商家準(zhǔn)備的,大家可以借鑒這六大法寶來為最好的網(wǎng)店系統(tǒng)網(wǎng)站做好店鋪促銷工作。顧客是需要刺激,需要新鮮感,所以我們在做促銷活動的時(shí)候,需要有一定的亮點(diǎn)及互動感。