怎么來(lái)為店鋪確定個(gè)性化的商品寶貝?

　　這是一個(gè)個(gè)性化的時(shí)代，對(duì)消費(fèi)者而言當(dāng)然希望購(gòu)買(mǎi)到個(gè)性化的商品，對(duì)商家而言就需要通過(guò)差異化來(lái)體現(xiàn)商品的價(jià)值。商家通過(guò)開(kāi)網(wǎng)店系統(tǒng)建立銷(xiāo)售店鋪后，就需要考慮商品，總的來(lái)說(shuō)差異化寶貝是：“既符合目標(biāo)顧客心智，又滿(mǎn)足賣(mài)家需求的，同時(shí)還區(qū)別于市場(chǎng)同類(lèi)的受歡迎寶貝!”

　　從五個(gè)方面詮釋差異化寶貝需滿(mǎn)足的條件，一是找到目標(biāo)顧客，二是符合顧客心智，三是滿(mǎn)足賣(mài)家需求，四是區(qū)別于市場(chǎng)同類(lèi)寶貝，五是受歡迎的。下面具體分析四方面：

　　目標(biāo)顧客   也是我們常說(shuō)的目標(biāo)客戶(hù)。

　　各位賣(mài)家朋友應(yīng)該都有玩過(guò)飛鏢的經(jīng)歷吧，在這里用來(lái)形容挖掘顧客的精準(zhǔn)度是非常有意思的。

　　我們知道靶子上的1到20分分?jǐn)?shù)區(qū)，射中正中央的小圓點(diǎn)，可以得50分，射中邊緣是25分，另外還有雙倍和三倍的分區(qū)。

　　當(dāng)我們主動(dòng)去尋找目標(biāo)顧客，就像投擲飛鏢一般，有的賣(mài)家能射中雙倍區(qū)，有的能直接中50分，但大部分的賣(mài)家技術(shù)非常不好，飛鏢常常投出計(jì)分范圍，不但沒(méi)能得分，還導(dǎo)致了減分。

　　那么一些投一次中一次的飛鏢高手是怎么玩的呢?

　　握鏢和站姿是最基本的，一個(gè)自身的狀態(tài)，也是我們賣(mài)家的內(nèi)功修養(yǎng)。

　　另外投擲飛鏢的動(dòng)作要領(lǐng)也非常重要，職業(yè)選手里有用鉛筆式的，有小指在飛鏢尖上的，還有三指式的，或者直接握著飛鏢前端的，這些是個(gè)人的習(xí)慣和修煉的技能，就正好對(duì)應(yīng)我們挖掘目標(biāo)顧客的方法、渠道。

　　但玩飛鏢最高的境界是什么呢?叫做殊途同歸，任何物體都能做為飛鏢，任何物體都看成有計(jì)分的靶子。這也是找到目標(biāo)顧客，留住目標(biāo)顧客最高的境界。任何人都可能是你的目標(biāo)顧客，任何人都可能被你留下。

　　符合顧客心智

　　心智是定位里特別重要的概念，我們知道定位的核心概念就是占領(lǐng)消費(fèi)者心智。

　　顧客心智，簡(jiǎn)單地說(shuō)，就是顧客心中對(duì)一類(lèi)產(chǎn)品的條件反射式排序，比如提到手機(jī)，腦海里邊兒會(huì)出現(xiàn)哪幾個(gè)牌子，顧客能說(shuō)出的牌子，就是在他心智里、記憶里儲(chǔ)存起來(lái)的。

　　而我們的差異化爆款，最重要的就是讓你的寶貝在目標(biāo)顧客的心智中，占領(lǐng)一個(gè)獨(dú)特的地位，讓他想到這類(lèi)需求時(shí)，能羅列出你的名字。

　　你可以把自己想像成一座巨大的發(fā)電廠，你的工作就是給你的顧客大腦充電。但是，有一個(gè)問(wèn)題，顧客的大腦有很多個(gè)插頭，你怎么樣讓他在你這里充電一次后就念念不忘，比如全身酥麻，就像進(jìn)入了天堂，在別的電廠都找不到這樣爽的感覺(jué)，然后這個(gè)顧客徹底的上癮了，只要想充電，就首先想到你，只到你這里來(lái)。

　　滿(mǎn)足賣(mài)家需求

　　這是所有賣(mài)家為什么想打造差異化寶貝的需求、目的。

　　我們知道打造一個(gè)寶貝肯定是有目的，就算是受環(huán)境影響，看到別家在做，我們模仿著做，也是有目的的。

　　比如你想要的高銷(xiāo)量，高流量，持續(xù)的利潤(rùn)來(lái)源，這些就是最簡(jiǎn)單的需求。

　　我們可以把每個(gè)需求貼在一個(gè)木桶上面，比如銷(xiāo)量桶，流量桶，關(guān)聯(lián)桶，利潤(rùn)桶等等，而每個(gè)木桶在初始的時(shí)候都是不完美的，有的桶大，有的桶小，還有的木桶自身的木板有特別短的一塊。

　　這時(shí)候，你就要衡量自己所擁有的木桶質(zhì)量，看這個(gè)爆款是先往哪個(gè)木桶里面裝水，裝什么樣的水，然后當(dāng)你把水注入后，到什么樣的水位最合適，然后換一桶再繼續(xù)灌水。這個(gè)，就是我們的需求，有主次之分的需求。

　　區(qū)別于市場(chǎng)同類(lèi)

　　這一點(diǎn)是差異化思想最重要的一個(gè)實(shí)際的行為。

　　你的寶貝一定得有一個(gè)獨(dú)特的賣(mài)點(diǎn)，和同行的熱銷(xiāo)寶貝完全不同的概念。這個(gè)概念可以從產(chǎn)品本身、產(chǎn)品渠道提煉，也可以從店鋪的特色服務(wù)提煉，方式方法多重多樣，唯一一點(diǎn)的目的，就是要和你想競(jìng)爭(zhēng)的同行高銷(xiāo)量寶貝不一樣，而不一樣的特點(diǎn)是有購(gòu)買(mǎi)力的，有潛在受眾的。

　　其實(shí)，每個(gè)寶貝都可以看作是一個(gè)生命，從誕生到死亡，整個(gè)過(guò)程，你是需要去呵護(hù)與經(jīng)營(yíng)的。而這個(gè)生命最終能否憑借自身的能力獲得成功，就是你在前期需要給他灌輸內(nèi)容，賦予內(nèi)容，讓他先由外去吸收，造就獨(dú)特的個(gè)性，然后經(jīng)過(guò)長(zhǎng)期的積淀，再讓他由內(nèi)去爆發(fā)，將這個(gè)被市場(chǎng)校驗(yàn)后的個(gè)性的最大潛能發(fā)揮到極致，到達(dá)你預(yù)期的成功目標(biāo)，甚至超越。最后，再到逐漸的衰退。

　　爆款生命和我們?nèi)耸且粯拥模澜缟蠜](méi)有兩個(gè)一模一樣的人，但長(zhǎng)得像，舉止口氣類(lèi)似的人倒是非常多的，所以，就像提取一個(gè)人的性格一樣，把它運(yùn)用到寶貝里面，找出只屬于你的店鋪打造這個(gè)寶貝的優(yōu)勢(shì)，作為這個(gè)寶貝生命的性格，讓他發(fā)光發(fā)彩，在眾競(jìng)爭(zhēng)寶貝里面脫穎而出，就是我們要的區(qū)別于市場(chǎng)同類(lèi)的核心賣(mài)點(diǎn)。

　　受歡迎的

　　受歡迎概念是個(gè)綜合性的內(nèi)容，說(shuō)通俗一點(diǎn)，就是顧客喜歡的，會(huì)介紹親戚朋友再來(lái)買(mǎi)的寶貝。

　　要做到一個(gè)寶貝受歡迎，不僅僅是產(chǎn)品的質(zhì)量、功能要符合顧客的需求，更重要的是，你的店鋪給顧客提供什么樣的獨(dú)特價(jià)值。

　　我們知道，現(xiàn)在賣(mài)同型號(hào)、同款式產(chǎn)品的賣(mài)家是非常多的，在產(chǎn)品都差不多的情況下，產(chǎn)品本身之外的價(jià)值就會(huì)非常的重要。

　　可以嘗試著想想，從顧客角度來(lái)看，什么樣的寶貝、店家我才會(huì)喜歡他，我才會(huì)向親戚朋友推薦，就像傳聲筒一樣，一個(gè)寶貝被顧客一個(gè)接一個(gè)的傳播下去，就會(huì)是真正受歡迎的，也是有口碑的寶貝。

　　而有口碑的寶貝，店鋪，才能在價(jià)格戰(zhàn)怪圈之外，戰(zhàn)略性的持續(xù)生存下去。

　　好了，當(dāng)一個(gè)寶貝滿(mǎn)足了上面5個(gè)關(guān)鍵詞的要求后，就是我們需要的差異化寶貝了。

　　這里拋出一個(gè)問(wèn)題，如果單寶貝的權(quán)重某一天大幅度的削減，你還會(huì)以單品策略切入競(jìng)爭(zhēng)嗎?

　　其實(shí)這個(gè)問(wèn)題一點(diǎn)都不難，熱銷(xiāo)寶貝的概念不可能被一棒子打死。

　　這是從古至今在市場(chǎng)中都存在的普遍現(xiàn)象，隨著現(xiàn)代社會(huì)的寶貝種類(lèi)越來(lái)越多，數(shù)不勝數(shù)的時(shí)候，一定會(huì)有最受歡迎的產(chǎn)品脫穎而出。就像我們熟知的各類(lèi)產(chǎn)品中，比如手機(jī)、電腦、女裝，箱包，廣為人知的是哪個(gè)品牌哪個(gè)款?他們使用了什么樣的策略成為同行中最受歡迎的?

　　是不是運(yùn)用了差異化思想，既符合目標(biāo)顧客心智，又滿(mǎn)足賣(mài)家需求的，同時(shí)還區(qū)別于市場(chǎng)同類(lèi)的受歡迎寶貝?

　　看似簡(jiǎn)單的五點(diǎn)，執(zhí)行起來(lái)卻不那么容易，掌握這幾點(diǎn)后，你的所有差異化寶貝期望都可以放在這些點(diǎn)上，看看能不能同時(shí)滿(mǎn)足，能夠同時(shí)滿(mǎn)足，就說(shuō)明你實(shí)現(xiàn)了一個(gè)不錯(cuò)的差異化寶貝!那么對(duì)通過(guò)開(kāi)網(wǎng)店系統(tǒng)開(kāi)店的商家而言，在店鋪差異化方面就已經(jīng)成功了一半。