微信分銷平臺(tái)怎么玩信息流廣告?
伴隨著近日微信的新動(dòng)作,也就是微信信息流廣告的推出,信息流這個(gè)詞在互聯(lián)網(wǎng)上掀起一片熱潮。姑且不談?wù)撐⑿糯伺e是否正確,我們就微信分銷平臺(tái)來(lái)看看這信息流廣告要怎么玩。
現(xiàn)在問(wèn)題來(lái)了,微信同樣是推送廣告,為什么有的人收到的是寶馬,而有的人收到的是可口可樂(lè)呢?微信用的所謂的“大數(shù)據(jù)手段”是什么?說(shuō)到這個(gè)問(wèn)題,我們先來(lái)講講微信信息流廣告的原理。
所謂微信朋友圈廣告,其實(shí)就是你突然被系統(tǒng)添加了一個(gè)“好友”,而這個(gè)“不速之客”同時(shí)出現(xiàn)在其他人的信息流里,如果其他人恰好跟你也是好友,那他的點(diǎn)贊、評(píng)論和轉(zhuǎn)發(fā)你都會(huì)看到。
有些人一直抱怨,為什么那么多贊、評(píng)論都對(duì)用戶造成騷擾,為什么系統(tǒng)不把“互動(dòng)”關(guān)掉呢?系統(tǒng)之所以不把系統(tǒng)關(guān)掉,有兩重原因:一是,微信廣告的機(jī)制就是把廣告用戶看成一個(gè)“好友”,所以這個(gè)“好友”跟我們每個(gè)用戶一樣,享受的待遇的是一樣的,互動(dòng)的機(jī)制也是一樣的,關(guān)掉“互動(dòng)”相當(dāng)于把所有人的互動(dòng)都關(guān)掉,這將是什么局面大家可想而知了。第二,點(diǎn)贊、評(píng)論等互動(dòng)數(shù)據(jù),很可能會(huì)變成廣告計(jì)費(fèi)的主流方式,互動(dòng)量直接跟廣告費(fèi)掛鉤。如此這般,互動(dòng)更是不會(huì)被關(guān)掉的,因?yàn)槲⑿胚€指望著靠“互動(dòng)量”來(lái)收錢呢?
說(shuō)完了微信信息流廣告的原理,再說(shuō)下它的用戶的選擇,憑啥有的人收到的是寶馬廣告,而有的人則只能看到可口可樂(lè)。雖然號(hào)稱采用了大數(shù)據(jù)方式,但是目前微信廣告人群的選擇還是采取最簡(jiǎn)單的方式,就是把用戶標(biāo)簽化。把人的“標(biāo)簽化”,最直接的幾個(gè)指標(biāo)就是地域、性別、年齡、設(shè)備、好友關(guān)系和興趣圖譜。
1、地域
這個(gè)很好理解,每個(gè)人的登陸位置都紀(jì)錄在服務(wù)器上,你經(jīng)常在哪里登陸,基本界定你的常駐區(qū)域是哪。而廣告主在投放的時(shí)候,可以根據(jù)地域去選擇。
2、性別
這個(gè)比較好界定,在你的用戶資料就有。根據(jù)性別的不同,可以推送不同的廣告。
3、年齡
這個(gè)也比較好理解,在用戶資料里也有年齡的資料。根據(jù)年齡層次的不同,也可以把人群進(jìn)行劃分。
4、設(shè)備
這個(gè)也是很容易就獲取的指標(biāo),就是你用的手機(jī)是啥。如果你用愛瘋6,不管你賣腎來(lái)的,還是怎么來(lái)的,至少說(shuō)明你比用一般安卓手機(jī)的有購(gòu)買力。
5、好友關(guān)系
我們每個(gè)用戶的好友關(guān)系數(shù)據(jù),也被儲(chǔ)存在微信的服務(wù)器上,如果你的好友都是“土豪”,那你是土豪的可能性也比較大。但是跟前4個(gè)指標(biāo)相比,“好友關(guān)系”判定會(huì)更加復(fù)雜一些。
6、興趣圖譜
獲取這個(gè)指標(biāo)最難,相對(duì)比較容易的方式就是通過(guò)搜索或者輸入法來(lái)判定。比如你在微信里經(jīng)常搜索一個(gè)詞匯,系統(tǒng)會(huì)把這個(gè)詞匯紀(jì)錄下來(lái),根據(jù)這個(gè)關(guān)鍵詞跟你的興趣掛鉤。再者,你在使用“輸入法”的時(shí)候,系統(tǒng)也會(huì)把你經(jīng)常輸入的“詞匯”紀(jì)錄下來(lái),作為分析你“興趣圖譜”的資料。當(dāng)然,朋友圈的文字也可以作為分析你興趣的素材,只是因?yàn)橹袊?guó)文字博大精深,做情感語(yǔ)義分析的難度實(shí)在太大。
除了上述6個(gè)指標(biāo)以外,當(dāng)然還有“你關(guān)注的微信公眾號(hào)”、點(diǎn)擊廣告的數(shù)據(jù)、甚至QQ號(hào)的底層數(shù)據(jù)。只是那些指標(biāo)都很難規(guī)模化提取和分析,也就很難作為廣告精準(zhǔn)投放的指標(biāo)。雖然目前微信的用戶數(shù)量龐大,積累的數(shù)據(jù)也是海量的,但是由于目前沒(méi)有把數(shù)據(jù)進(jìn)行“標(biāo)簽化管理”,所以短時(shí)間內(nèi)想實(shí)現(xiàn)真正意義上的精準(zhǔn)投放還是很難。估計(jì)下一步的動(dòng)作,微信數(shù)據(jù)的“標(biāo)簽化”管理將會(huì)是重中之重。
再來(lái)講講大家最關(guān)心的微信信息流廣告的計(jì)費(fèi)方式,目前信息流廣告的計(jì)費(fèi)方式大致有兩種,一種是按曝光計(jì)費(fèi),一種是按互動(dòng)計(jì)費(fèi),微信信息流廣告也不外乎這兩種計(jì)費(fèi)方式。
1、CPM
所謂CPM收費(fèi),就是按曝光計(jì)費(fèi),類似原來(lái)平面廣告的千人成本,即每個(gè)活躍粉絲看到廣告時(shí),每一千次收費(fèi)若干元,隨競(jìng)價(jià)累加。
2、按CPE
就是根據(jù)有效互動(dòng)的量進(jìn)行付費(fèi),價(jià)格也隨競(jìng)價(jià)累加。(有效互動(dòng)包括:點(diǎn)贊、評(píng)論、轉(zhuǎn)發(fā),收藏,短鏈點(diǎn)擊)。在黑馬哥看來(lái),因?yàn)槲⑿庞脩袅魁嫶?,互?dòng)量很大,利用CPE進(jìn)行計(jì)費(fèi)的可能性會(huì)很大。
價(jià)格固然重要,但是廣告效果是最吸引微信分銷平臺(tái)品牌商的特點(diǎn)了。雖然寶馬、可口可樂(lè)、VIVO的微信廣告獲得空前的關(guān)注度,但是廣告形式卻比較單一,都是展示型廣告,缺乏一些創(chuàng)意和互動(dòng)性。在內(nèi)測(cè)時(shí)候,大家會(huì)可能覺(jué)得新鮮,一有廣告都會(huì)去參與互動(dòng),但是當(dāng)廣告真的多了以后,大家也會(huì)審美疲勞。所以,品牌在微信廣告投放的時(shí)候,不僅要“有錢任性”,還要在創(chuàng)意和互動(dòng)機(jī)制上下功夫,不過(guò)微信信息流廣告才剛推出,在這里我們可以大膽的預(yù)測(cè)一下,微信信息流廣告將來(lái)將會(huì)有三種形式:
1、品牌展示型
就像寶馬、可口可樂(lè)、VIVO的廣告形式,廣告以品牌展示為主,這種廣告只有土豪、任性又沒(méi)有KPI壓力的公司來(lái)玩。、
2、導(dǎo)流型
估計(jì)一些游戲的公司會(huì)投,類似廣點(diǎn)通的廣告,靠一些吸引眼球的語(yǔ)言吸引你,然后頁(yè)面跳轉(zhuǎn)到游戲或者APP安裝頁(yè)面。
3、游戲型
這種廣告形式在朋友圈里最常見的就是一些H5游戲,在游戲和互動(dòng)的過(guò)程中完成品牌傳播,同時(shí)激發(fā)用戶分享到自己的朋友圈和關(guān)系鏈中。
4、實(shí)惠型
就是通過(guò)代金券和優(yōu)惠券的形式,激發(fā)用戶進(jìn)行分享,真正讓用戶替它做傳播。
隨著微信信息流廣告的增多,品牌和導(dǎo)流型廣告的效果會(huì)越來(lái)越差。而游戲型和實(shí)惠型,卻會(huì)更加的持久,會(huì)進(jìn)一步激發(fā)用戶的參與熱情。畢竟,社會(huì)化營(yíng)銷的核心還是“浸入關(guān)系鏈”,社交關(guān)系鏈才真正是微信分銷平臺(tái)的強(qiáng)大之處。
微信分銷平臺(tái)是基于微信公眾號(hào)而推出的分銷產(chǎn)品。它與微信的契合度是其他平臺(tái)所無(wú)法比擬的。信息流廣告對(duì)于微信分銷平臺(tái)而言,玩法從來(lái)不是謎題。品牌商要做的只是選擇最合適自己的目標(biāo)人群、廣告形式、計(jì)費(fèi)方法就可以了。