社交電商要怎么做

　　隨著互聯(lián)網(wǎng)不可逆趨勢(shì)的發(fā)展，微信、微博、社交網(wǎng)站媒介的興起，網(wǎng)民在社交網(wǎng)絡(luò)上消耗的時(shí)間越來越長(zhǎng)，社交成為了消費(fèi)者網(wǎng)上購(gòu)物的重要推動(dòng)力。社交電商也隨之應(yīng)運(yùn)而生。那么企業(yè)要怎么做社交電商呢?

　　社交電商的本質(zhì)就是通過用戶之間的交流分享促，進(jìn)用戶的購(gòu)買行為。目前我國(guó)社交電商的主要贏利模式如下：

　　1、廣告

　　廣告收入都是電子商務(wù)網(wǎng)站重要的收入來源。而社交電商平臺(tái)聚集了眾多的具有相同偏好與需求的目標(biāo)顧客，而更加受到企業(yè)的青睞，因此，越來越多的企業(yè)將廣告投放的重心轉(zhuǎn)向網(wǎng)絡(luò)社區(qū)。社交電商平臺(tái)80%的收入來源于廣告。比較常見的廣告形式有：傳統(tǒng)的文字圖示廣告，如：按鈕廣告、旗幟廣告、對(duì)聯(lián)廣告等;動(dòng)感的插入式廣告以及富媒體廣告;將產(chǎn)品、品牌信息巧妙融入游戲或組件的植入式廣告。比如，開心網(wǎng)就將眾多的汽車品牌及其產(chǎn)品圖片植入到爭(zhēng)車位游戲中。

　　2、傭金提成

　　采用該種贏利模式的多為第三方社交電商平臺(tái)，這類電商平臺(tái)并不直接提供出售商品，而是從交易中賺取利潤(rùn)。這種贏利模式的優(yōu)勢(shì)非常明顯：不必自建物流體系，也不用操心供應(yīng)鏈管理。美麗說網(wǎng)站中有大量用戶進(jìn)行自己喜好的商品圖片與信息的發(fā)布和分享，好友則通過信息圖片直接鏈接到B2C 或C2C 電商網(wǎng)站的商品購(gòu)買頁(yè)面中，每成功一筆交易，B2C或C2C電商網(wǎng)站會(huì)按照協(xié)議比率返回?cái)?shù)額不等的傭金給美麗說網(wǎng)站。我國(guó)另一個(gè)典型的第三方社會(huì)化電商網(wǎng)站———蘑菇街的運(yùn)行方式也大同小異。不過我們也可以很清楚地認(rèn)識(shí)到，這種贏利模式過于依賴B2C或C2C電商網(wǎng)站。據(jù)統(tǒng)計(jì)，美麗說每個(gè)月為淘寶帶去7億的交易額，蘑菇街90%的商品引導(dǎo)到淘寶網(wǎng)成交，一旦淘寶的運(yùn)營(yíng)陷入困境，對(duì)于美麗說與蘑菇街則是慘重的打擊。

　　3、增值服務(wù)

　　增值服務(wù)的一種形式是收取會(huì)員會(huì)費(fèi)，用戶通過交費(fèi)成為會(huì)員，從而獲取有償服務(wù)以及普通用戶所不能享受到的特殊服務(wù)。根據(jù)國(guó)外的數(shù)據(jù)顯示，只要擁有8%的收費(fèi)會(huì)員，即可實(shí)現(xiàn)贏利，這個(gè)數(shù)據(jù)對(duì)于社會(huì)化電商網(wǎng)站極富吸引力。該模式適用于專業(yè)性較強(qiáng)的婚戀、招聘等垂直社會(huì)化電商網(wǎng)站，如百合網(wǎng)、智聯(lián)招聘等都是憑借會(huì)員收費(fèi)模式獲得網(wǎng)站長(zhǎng)期穩(wěn)定的收入。另一種形式則是通過提供增值虛擬服務(wù)，鼓勵(lì)用戶進(jìn)行虛擬物品消費(fèi)。以龐大的用戶群體為依托，騰訊、開心網(wǎng)都在游戲的虛擬物品交易當(dāng)中獲得了巨大的成功。如在騰訊的“QQ 農(nóng)場(chǎng)”游戲中，通過裝備道具的購(gòu)買刺激用戶的虛擬消費(fèi)。為了更好地刺激虛擬物品的消費(fèi)，眾多的電商企業(yè)發(fā)行虛擬貨幣，如騰訊的Q 幣、校內(nèi)的校內(nèi)豆。

　　4、第三方插件應(yīng)用分成

　　以往很多的社會(huì)化電商網(wǎng)站都是自主開發(fā)組件與游戲，但是網(wǎng)絡(luò)小游戲的生命周期非常短暫，難以保持持久的用戶吸引力。基于這種考慮，現(xiàn)在的社會(huì)化電商網(wǎng)站往往選擇將自己的網(wǎng)站建設(shè)成為開放式的平臺(tái)，吸引第三方公司搭建APP 供用戶自由選擇，從中獲取分成。

　　社交電商這一商業(yè)模式已經(jīng)得到了廣大消費(fèi)者和企業(yè)的廣泛認(rèn)同。如何深刻挖掘商業(yè)價(jià)值，其核心內(nèi)容就是進(jìn)行贏利模式的設(shè)計(jì)。