不是只做分銷就能做好微信分銷

2017年將會是移動社交電商市場爆發(fā)的元年，但是作為微電商行業(yè)的我們,如何在這個虎口謀食的年代爭取屬于自己的一席之地？銷客多今天帶大家來分析下現(xiàn)有的微信分銷市場現(xiàn)狀：

（一）苦與樂的微分銷元年
微分銷出現(xiàn)的時機正是微商瓶頸期，同時響應大眾創(chuàng)業(yè)以及互聯(lián)網(wǎng)+的口號，具有天時之利；微分銷平臺的出現(xiàn)正是移動互聯(lián)網(wǎng)崛起之地，具有地利之利；天時地利都有了，
2015年是中國微分銷行業(yè)發(fā)展的元年，各種平臺商城如雨后春筍般的出現(xiàn)。在公眾面前微分銷行業(yè)就像一個圍城外面的人想進去，里面的人出不來，冷暖只有自知，看是風光無限實則苦寒交迫！

（二） 微分銷的弊端
自從傳統(tǒng)的單靠朋友圈的刷屏式微商走向式微，純賣代理制的微商模式窮途末路的時候，平臺微商興起了，利用微店系統(tǒng)的工具開始走進了各個微商企業(yè)的日程計劃里，并雨后竹筍般隨處可見了，目前市面上微電商分銷平臺99%以上的微電商分銷運營都是失敗的！
微商必須走向信息化、系統(tǒng)化、平臺化的路徑方向是一致的，可以很好地規(guī)避了因為朋友圈互動的隨機化、微商產(chǎn)品價格體系混亂、訂單系統(tǒng)不規(guī)范、價格體系不透明、串貨、不好集中化管理、財務結(jié)算一本爛賬等缺點，隨著大家上架了微商分銷系統(tǒng)之后，就開始悲催地意識到，微商分銷的轉(zhuǎn)化率很低啊。比如某某商城在七月份獲得A輪5000萬風投的一家二級分銷商城，用分銷系統(tǒng)開始的時候很興奮，因為加入分銷的高達好幾百萬啊，但是過陣子就傻眼了，成就訂單量只有幾十單，轉(zhuǎn)化率萬分之一不到，也就是說，辛辛苦苦引流量吸引來的分銷商，最終的成交轉(zhuǎn)化還不及電商成交率的十分之一！為什么會這樣呢？
微電商的分銷系統(tǒng)從工具的開發(fā)角度來說，是正確的，工具本身沒問題，只是沒用好，是使用它的人沒有把它用好，沒有采取匹配的運營方法使它運轉(zhuǎn)起來，實現(xiàn)取代刷屏式微商的目的，所以很多品牌在使用微商分銷系統(tǒng)后，又不得不回過頭來尋找一些比較大的微商團隊合作。因為他們發(fā)現(xiàn)，靠分銷帶來的那三瓜兩棗收入還不如一個團隊刷一天屏下的訂單多，也就沒有實現(xiàn)靠分銷實現(xiàn)取代刷屏式微商的目的。

（三）分銷之路運營盲區(qū)的三大起因
1、他們通常是這樣做的，上線了分銷系統(tǒng)之后，通過公眾號、自己掌握的微信群以及各種發(fā)紅包哀求朋友發(fā)朋友圈迅速擴散分銷店，然后呢？就沒有然后了。分銷所能給到各級代理的利潤一般在5%—35%之間，幾十塊的一張訂單，成交下來也就掙個幾毛錢幾塊錢的，還不如守著微信群搶紅包來得多，所以啊，分銷開始都很熱鬧，沒幾天就歇菜的現(xiàn)象比比皆是，這是第一個原因，利潤太少。
2、今天的朋友圈已經(jīng)高度信息泛濫并同質(zhì)化了，如果只是單純讓用戶把分銷商城的鏈接丟到朋友圈，加上朋友圈不同時段的流量又是不一樣的，但這點卻沒有去注意，引導分銷商們在朋友圈互動達到峰值的時段去分享，所以能帶來的轉(zhuǎn)化極為有限，要想有比較好的轉(zhuǎn)化，必須有針對具體產(chǎn)品提供具體的朋友圈轉(zhuǎn)評語激發(fā)微信上好友有興趣去點擊了解并且購買才能實現(xiàn)目的。缺乏針對分銷商的朋友圈個性化文案支持并引導合理分享是做不好分銷的第二個原因。
3、分銷要有效果，要么是用戶使用過產(chǎn)品，真心覺得不錯，主動到朋友圈分享，或者是用戶持續(xù)在微信上分享，才會有效果，現(xiàn)實中是，不管三七二十一，先告訴大家分享可以掙錢，零元門檻，一件代發(fā)，一鍵成為分銷……而事實上在分享的大部分是沖著掙那點小錢又不愿意擔風險的貪便宜膽小的屌絲用戶，以及跟隨著不明真相就成為分銷商的路人甲乙丙，前者分享幾次沒效果之后就沒動力繼續(xù)去分享了，過幾天就忘了，而后者基本上點擊之后再也不會回來了，更別說會去結(jié)合社群做分享了。從這點看來，這些所謂分銷更像是點擊，而不是分銷，更不是用戶思維指導下的分銷玩法。沒有對分銷商合理的方法引導，以及對分銷商持續(xù)的培訓扶持以及利益激勵是做不好分銷的第三個原因。