微商分銷系統(tǒng)不好做?是你摸準套路
隨著社交軟件的普及使用,互聯(lián)網(wǎng)營銷已經(jīng)成為一種不可阻擋的趨勢,就拿微商來說,誰的朋友圈沒幾個賣絲襪或者招代理的?有的人能月入破萬,有的人高呼微商已窮途末路,都說微商分銷系統(tǒng)不好做,那么有誰考慮過用戶的最終目的呢?先來說說微商分銷系統(tǒng)為什么不好做了,原因有以下幾點:
1.不懂得如何去推廣
現(xiàn)在大多數(shù)微商分銷系統(tǒng)做推廣,就是想方設法加更多好友,然后再朋友圈刷廣告,這類推廣方式就是典型的偷懶推廣,根本就不知道如何去挖掘有意向的客戶,甚至大多數(shù)人都不知道客戶的最終目的是什么,不懂得如何去推廣并不難,推廣的方式太多了,后面再寫一篇文章詳說。
2.用戶不需要,或是不必須要
從產(chǎn)品定位上來看,如果做的是一個用戶不需要或者是不必須要的產(chǎn)品,那么想要獲得訂單也是比較難的,之前有一位想做微商分銷系統(tǒng)的朋友,他想在外面搞一些高級魚竿來出售,都是名牌,但他的朋友阻止了他,因為釣魚的少之又少,大多都是外地人,都自備魚竿,或者租用魚竿來旅游的,同時魚竿買了也就買了,不能圈住用戶,無法達成重復消費。
3.產(chǎn)品定位的方向
能否做好微商分銷系統(tǒng),產(chǎn)品的定位也很重要,筆者總結了4個關鍵因素:地域性、需求性、重復消費性、市場競爭性,一個好的產(chǎn)品一定會符合這四個基本條件。
什么是用戶最終目的?
不管是什么人,做某一件事都有原因,都有一個最終目的,而用戶也不例外,胖子選擇和你購買減肥藥是因為他的目的是想減肥,男生辛苦賺錢把自己打扮得像樣一些,有可能是想要追到心儀的女孩,也有可能是自己的原則,因此,不管每一個咨詢的用戶,都有著一個最終目的,而你的產(chǎn)品對用戶達成最終目的的影響有多大,就有多大成交機會,同時也要考慮到用戶的需求飽和度。若是你做微商沒有思考過用戶的最終目的過,那么很難做起來。
如何抓住用戶心理做好微商分銷系統(tǒng)?
1.尋找精準用戶,打造綠色客戶圈:打造一個綠色的客戶圈是取得客戶信任的關鍵,什么是綠色客戶圈?也就是把想要產(chǎn)品的客戶圈起來,而不是只要是個人都盲目宣傳推廣,這里就涉及到過硬的推廣技術,大家可以從網(wǎng)上尋找一些渠道,找到精準用戶聚集地,有了目標才能更好的打造客戶圈,不要過度的在朋友圈刷屏,要營造綠色圈子。
2.與客戶交朋友:對于微商分銷系統(tǒng)來說,大多都是直接賣產(chǎn)品的,圍繞著自己的產(chǎn)品來,產(chǎn)品如何如何好,不買會后悔之類的。有一位朋友,做女裝微商分銷系統(tǒng),她花費了兩千塊錢的紅包吸引了很多女性,采用紅包吸粉的方式也深受大眾的喜愛,效果也不錯,通常能日引幾百粉,但這位朋友卻沒賺到錢,還把半個月工資賠了進去,為什么?原因是這些女性朋友的最終目的是奔著紅包去的,根本不是奔著購買服裝的目的去的,能達到一個廣而告之的效果就已經(jīng)不錯了,想要盈利難度不小。
因此,筆者在這里強調(diào)一點,想要與客戶達成合作,在微商分銷系統(tǒng)里分一杯羹,最好先與客戶促成朋友關系。
3.間接推銷產(chǎn)品:委婉的推銷產(chǎn)品能獲取用戶的好感,而直接推銷產(chǎn)品總是能給人一種挖坑的感覺,尤其是買東西,當需要錢從口袋中拿出來的時候,每個人都會有警覺性,因此推銷產(chǎn)品也要做的委婉,就拿減肥藥來說,可以采用兩個身份來推銷,一個是患者身份,用來拉進用戶的關系,然后再利用一個專家的身份來給患者出謀劃策。
4.優(yōu)惠服務策略:可以投資一些做免費試用,或者低價試用,如果做本地生意,甚至可以提供送貨上門的服務,隨著人們的生活越來越懶散以及貪圖便宜的心理,適當?shù)淖鲆恍┟赓M策略也是可取的,不過需要經(jīng)營者有投資的心理準備。
關于如何做好微商分銷系統(tǒng),也不是幾個點就能說完的,做好微商分銷系統(tǒng),推廣是基礎,關鍵靠交流學習,最終還是要靠經(jīng)營者的能力,這三點都是每一位微商力所能及的,同時在選擇做微商分銷系統(tǒng)的時候,不妨思考一下用戶的最終目的是什么,要幫助用戶解決心里的顧慮,才能更好的達成營銷。銷客多微信分銷系統(tǒng),致力于幫助中小企業(yè)做微商更輕松,合理的分銷模式、實用的營銷技巧、精巧的商城模板,現(xiàn)已幫助上萬企業(yè)找到自己的微商致富之路。
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