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做好微信營(yíng)銷必備基本功!

2014-12-13|HiShop|閱讀量:
導(dǎo)讀:現(xiàn)在越來(lái)越多的企業(yè)涉足微信營(yíng)銷,但并不是每個(gè)企業(yè)都能做好,想要做好微信營(yíng)銷,我們需要具備以下幾個(gè)方面的基本功: ...
        現(xiàn)在越來(lái)越多的企業(yè)涉足微信營(yíng)銷,但并不是每個(gè)企業(yè)都能做好,想要做好微信營(yíng)銷,我們需要具備以下幾個(gè)方面的基本功:
 
做好微信營(yíng)銷必備基本功!
        意識(shí)功:欲利己先利人
 
        極度重視用戶體驗(yàn)的微信團(tuán)隊(duì),會(huì)對(duì)一切抱有營(yíng)銷目的的行為使出“殺招”:封號(hào)。無(wú)論你是瘋狂的群發(fā)信息還是瘋狂的加人,都極有可能會(huì)被微信封號(hào),所以微信營(yíng)銷的前提,首先是利人的、利他的,以不打擾微信好友和用戶為前提的,一旦發(fā)生打擾,也是友善的、有價(jià)值的打擾,并且頻率不能太高,每天加人不超過(guò)100 為宜(超過(guò)10 人以上舉報(bào)就可能被騰訊封號(hào))。無(wú)論是分享信息、加人、群發(fā)、轉(zhuǎn)發(fā),都要存在一顆利他心,為自己的粉絲信友提供價(jià)值或服務(wù)的信念,這是成功營(yíng)銷和營(yíng)銷成功的第一步。
 
        永遠(yuǎn)保持利他心,并持之以恒堅(jiān)持以此作為打擾他人分享信息的標(biāo)準(zhǔn),是成功進(jìn)行微信營(yíng)銷的基本功。
 
        品牌功:一磚一瓦筑成品牌
 
        無(wú)論是企業(yè)還是個(gè)人,在經(jīng)營(yíng)自己微信好友或公眾賬號(hào)時(shí),都必須不斷的強(qiáng)化品牌功夫:首先個(gè)人品牌是專注專一多元鮮活的個(gè)體,對(duì)自我有明確的認(rèn)知和定位,對(duì)粉絲信友要有明確的價(jià)值傳播,品牌功夫還表現(xiàn)在可以在自己擅長(zhǎng)的領(lǐng)域,成為值得信賴的專家,能夠有自己專業(yè)領(lǐng)域的內(nèi)容分享出來(lái),一步步確立自己的品牌。對(duì)于企業(yè)品牌來(lái)講,品牌氣質(zhì)是從品牌確立開(kāi)始,通過(guò)不同的渠道傳播的是相同的品牌內(nèi)涵,可以對(duì)一個(gè)概念持續(xù)地傳播,是品牌確立的前提。品牌功夫需要日積月累的積墊才能實(shí)現(xiàn),需要一磚一瓦持之以恒才能確立,品牌功規(guī)貴在堅(jiān)持。
 
        公關(guān)功:善解人意從容應(yīng)對(duì)
 
        微信是最不適合做傳統(tǒng)營(yíng)銷的營(yíng)銷工具,所以從一開(kāi)始,微信就被其創(chuàng)作團(tuán)隊(duì)定義成:不是營(yíng)銷工具。但是微信卻是最好的人脈關(guān)系營(yíng)銷工具,而在人脈確立的過(guò)程中,如何將傳統(tǒng)的公關(guān)放在微信上去做,就成為微信營(yíng)銷的前提。不會(huì)做公關(guān)的人,做不了微信營(yíng)銷,公關(guān)做的不好的企業(yè),做不好微信營(yíng)銷。傳統(tǒng)的營(yíng)銷更偏重于傳播,而微信在移動(dòng)端的營(yíng)銷功能更偏重于溝通,而公關(guān)是連接傳播和溝通的橋梁。簡(jiǎn)言之,充分地了解并尊重用戶(粉絲或信友)是成功營(yíng)銷的必備功夫。不公關(guān),無(wú)營(yíng)銷,不溝通,無(wú)公關(guān)。
 
        策劃功:不策劃無(wú)營(yíng)銷
 
        所有的老板都是好策劃,所有做微信營(yíng)銷的都要具備策劃的功底。卓有成效的策劃可以化腐朽為神奇,可以從用戶的角度出發(fā),進(jìn)行更縝密的思考,而不是簡(jiǎn)單的推送式的自?shī)首詷?lè),沒(méi)有對(duì)用戶的深刻分析或用戶的深度參與,就不會(huì)有成功的營(yíng)銷,而策劃的重點(diǎn)在于對(duì)用戶痛點(diǎn)、價(jià)值提供、有趣好玩等屬性的透析。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的用戶口味更加刁鉆和現(xiàn)實(shí),圍繞優(yōu)化用戶體驗(yàn)的策劃可以使信息走得更遠(yuǎn),事件或信息形成的傳播力和傳播速度會(huì)因策劃的不同而呈現(xiàn)天壤之別。
 
        文字功:錦上添花看文采
 
        是否具備一定的文字表達(dá)能力,是能否在微信營(yíng)銷上有所成就的重要條件。在多數(shù)情況下,人們對(duì)于文字功夫的理解被認(rèn)為是有沒(méi)有文采或是文字表達(dá)能力如何,其實(shí)在營(yíng)銷領(lǐng)域,真正起到關(guān)鍵作用的反而不是文采,而是怎樣的表達(dá)可以直接刺痛用戶,是將信息精準(zhǔn)而切中痛楚地傳達(dá)出來(lái),文采在用戶溝通的層面僅是起到了錦上添花的作用,關(guān)鍵的在于“錦”,而不是“花”。“錦”的價(jià)值體現(xiàn)在對(duì)于問(wèn)題和事件的傳達(dá)上,而花的重點(diǎn)在于吸引用戶注意,為用戶營(yíng)造良好的閱讀體驗(yàn)是文字功夫的表現(xiàn)形式。文字功夫不是一天兩天練成的,對(duì)于用戶的理解,對(duì)于用詞的把控,精準(zhǔn)表達(dá)可以通過(guò)強(qiáng)化訓(xùn)練來(lái)獲得,可以通過(guò)將語(yǔ)言隨時(shí)記錄形成文字來(lái)提升。人人都有好文采——人情練達(dá)即文章。
 
        編輯功:剪刀加漿糊也是好功夫
 
        如果你的文字功夫?qū)嵲诓患眩瑢徝拦Ψ蚓托枰嵘?,而衡量審美功夫的重點(diǎn)就看你的編輯功夫如何了。文字未必原創(chuàng),不能原創(chuàng)可以編輯,可以偽原創(chuàng)。這就看編輯功夫是否到家了。在這里不是勸說(shuō)去做剽竊別人內(nèi)容的事情,而是可以通過(guò)對(duì)有效的價(jià)值選取,輔以個(gè)人觀點(diǎn):不會(huì)寫,可以評(píng)論;不會(huì)原創(chuàng),可以轉(zhuǎn)發(fā)。前提是知道什么是有用的,什么是有趣的,什么可以為朋友們分享,什么可以為多數(shù)人提供價(jià)值。編輯功夫是衡量一個(gè)人對(duì)信息整合運(yùn)用的水準(zhǔn),運(yùn)用得好,一樣可以化腐朽為神奇。
 
        社交功:無(wú)社交不微信
 
        在線下人際關(guān)系不好,在微信上也不會(huì)好。社交功夫是一個(gè)人天份加努力共同作用下的結(jié)果。沒(méi)有有效的社交就沒(méi)有微信上社交的活躍,一個(gè)在生活中口碑不好的人,在微信上如果不能展現(xiàn)獨(dú)特價(jià)值,也很難獲得信友的認(rèn)同。所以,社交活動(dòng)是以價(jià)值呈現(xiàn)和交換為前提的,在任何一個(gè)社交圈子中,口碑來(lái)自于超值的價(jià)值提供,差評(píng)源于不等量的價(jià)值交換。因此,無(wú)論是在線下還是在微信上,提供超值的價(jià)值交換砝碼,是成功社交的前提,也是在微信上確立威信的重要條件。
 
        無(wú)論是哪一種功夫,相對(duì)于微信營(yíng)銷這件事情來(lái)講,都是局部屬性的一種呈現(xiàn),都是基于營(yíng)銷的,而非僅僅基于微信——微信不過(guò)是提供了一種全新的營(yíng)銷平臺(tái)或工具,這種工具可以幫助我們實(shí)現(xiàn)隨時(shí)隨地營(yíng)銷的功能。
 
        微信營(yíng)銷,你準(zhǔn)備好了嗎?

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